Articles récents

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28 nov.

La fin de semaine dernire, jai visionn Jeux despionnage (2001), mettant en vedette Robert Redford et Brad Pitt. Le film raconte lhistoire de Redford,

Frédéric Lucas

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L’entrainement en vente versus le film Jeux d’espionnage

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24 nov.

Au cours de mes discussions avec des propritaires dentreprise, il marrive frquemment de leur demander si leur force de vente utilise un processus de

Frédéric Lucas

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Votre propre processus de vente pour vendre

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15 nov.

La réponse est simple : l’expérience en vente n’est pas prédictive de la performance en vente! Certains me diront que c’est pourtant le premier critère qu’ils cherchent.

Frédéric Lucas

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Pourquoi j’accorde peu d’intérêt à l’expérience quand je dois combler un poste en vente?

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11 nov.

Aujourdhui, embaucher des reprsentants pour votre force de vente qui seront performants et qui pourront vendre est une chose possible. Malheureusemen

Frédéric Lucas

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Embaucher des vendeurs qui peuvent vendre et qui vendront? C’est possible!

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7 nov.

Ce weekend, je naviguais sur le blogue Les Affaires et je suis tomb sur un article (Ne vous acharnez pas sur vos faiblesses!) de Dominique Froment qu

Frédéric Lucas

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Acharnez-vous sur vos faiblesses!

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21 oct.

Cette semaine, jai appris une petite leon de vie et je tenais la partager avec vous, chers vendeurs de ce monde. Je suis en prospection tlphonique d

Frédéric Lucas

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La perseverance avant tout

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26 sept.

Jai couru le demi-marathon de Montral en fin de semaine et pendant deux heures de course on essaie de ne pas trop penser la souffrance qui joue avec

Frédéric Lucas

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Technique vs enregistrement limitatif = enregistrement limitatif : 1 technique : 0

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13 sept.

Je suis prsentement Boston pour suivre une formation sur la slection et lembauche avec notre partenaire spcialement pour les reprsentants qui non s

Frédéric Lucas

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Formation pour la sélection d’embauche

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9 sept.

Votre plan daction vous dicte combien de prospects vous devez trouver, de proposition que vous devez faire, de conversation vous devez avoir avec le

Frédéric Lucas

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Bâtir son momentum

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31 août.

Pour vendre, il faut prospecter et pour faire de la prospection efficace, il faut savoir à qui vendre : définissez vos clients cibles.

Frédéric Lucas

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Trouver votre niche pour une prospection efficace !!

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31 août.

Si vous tes lun de nos clients, vous savez que nous accordons beaucoup dattention lamlioration de nos services et programmes dintervention afin qui

Frédéric Lucas

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Peut-on faire confiance aux vendeurs?

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24 août.

Absolument pas!!! Seulement la grosseur de la commission change. Trop de vendeurs modifient leur faon daborder lopportunit. Ils deviennent emballer,

Frédéric Lucas

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Devons-nous changer notre façon de vendre une grosse opportunité d’une petite?

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1 juin

Vous ntes probablement pas inconnu la nomination de dputs du Qubec comme snateurs. Au cours des dernires semaines, ces dputs ont travaill pour se

Frédéric Lucas

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Quand vos représentants se comportent comme des politiciens nommés au sénat

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11 mai

Comment dvelopper une force de vente capable de soutenir une croissance annuelle suprieure 20 %? Tel tait la question laquelle je rpondais pour d

Frédéric Lucas

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Diner exécutif sur la force de vente présenté hier à Boucherville

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26 avr.

Il ny a pas derreur, moins de vendeurs sont motivs par largent! Notre partenaire Objective Management Group (OMG) annonait la semaine dernire que les

Frédéric Lucas

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Les représentants motivés par l’argent sont en voie de disparition

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7 avr.

Ces deux rles sont souvent confondus par les reprsentants autant que les gestionnaires. Idalement, le gestionnaire des ventes peut remplir les 2 rles

Frédéric Lucas

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Coach ou mentor?

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31 mars

Cette question m’est rgulirement pose lorsque je procde l’analyse d’une force de vente. Un vendeur est valu comme mdiocre en considrant ses habilets

Frédéric Lucas

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Comment des vendeurs médiocres atteignent leurs objectifs ?

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21 sept.

Soyez des ntres en direct aujourdhui midi au www.blogtalkradio.com/forcedevente,p nous aborderons lmission Force de vente : Les experts, un sujet bi

Frédéric Lucas

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Aujourd’hui à Force de vente l Les experts : Entrevue sur l’intelligence émotionnelle en vente avec Sylvain Nantel

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17 sept.

Comme plusieurs, je suis sans cesse la recherche de moyens pour conomiser du temps.p Cest dans cette optique que jutilise depuis maintenant quelques

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

Cessez de chercher votre information dans Outlook et économisez jusqu’à 30 minutes par jour

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10 sept.

Les meilleurs vendeurs ne sont pas nés ainsi, ils se sont entrainés !  Tout comme un athlète qui doit posséder un certain niveau de talent ou de prédispositions, et doit s’entrainer sur une base régulière (pour ne pas dire quotidienne) s’il veut compétitionner à un niveau amateur ou professionnel, il en va de même pour … Lire plus

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Est-ce que vos vendeurs suivent un programme d’entrainement?

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8 sept.

Lors de l’émission de radio cette semaine de Force de vente : Les experts, j’ai reçu Clément Boily, coach certifié en PNL.  J’ai eu l’occasion d’échanger avec Clément sur l’impact des croyances sur la performance en vente et comment les micro-stratégies affectent nos comportements.  Fait percutant : Les données irréfutables recueillies par l’organisation OMG (Objective … Lire plus

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Renversez l’impact des croyances limitatives en vente

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1 sept.

Il est critique pour la performance dun vendeur quil ait des objectifs personnels, afin dalimenter son dsir et son engagement russir.p Cest une tap

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

6 étapes pour élever et maintenir la motivation de ses vendeurs

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20 août.

Les rcents dveloppements dans le dossier du contrat des wagons du mtro de Montral nous permettent de tirer quelques leons des processus dappels doff

Frédéric Lucas

Lecture de 3 minutes

Que font vos représentants pour contrôler leur processus d’appel d’offre?

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17 août.

Jai t tmoin au cours des derniers mois dune multitude dentreprises (dont plusieurs offrent des services de formation en vente!) qui font preuve damat

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Comment les vendeurs amateurs polluent les réseaux sociaux !

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6 août.

L’été est la période durant laquelle de nombreuses entreprises revoient leur plan stratégique pour la deuxième moitié de l’année.  C’est également un temps propice pour explorer ses options d’employabilité et identifier de futurs employeurs potentiels. Demander un diplôme ou une certification est une pratique courante lorsqu’on veut s’assurer d’un certain niveau de qualification des candidats … Lire plus

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Est-ce que le titre de CSP est reconnu par les employeurs?

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2 août.

Nombreuses sont les personnes qui ont dj entendu parler de limportance de lempathie en vente, mais cette habilit est souvent surestime.p L’empathie e

Frédéric Lucas

Lecture de 3 minutes

L’empathie, trouver le juste milieu

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22 juin

Toujours laffut de conseils pouvant vous aider vendre plus stratgiquement ? Je vous invite visionner lentrevue qui suit et oser transposer les pi

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

4 éléments à la base d’un processus de vente optimisé

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10 juin

Pour la cuisson dun bagel, il faut avant tout suivre la liste des tapes de prparation :

Couper le bagel en deux

Placer le bagel sur une tle biscu

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Un bagel grillé ou 5 minutes pour comprendre l’impact de la formation en vente

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8 juin

Nombreuses sont les personnes qui minterpellent et me questionnent pour savoir en quoi consiste le dveloppement de la force de vente.p Sagit-il de fo

Frédéric Lucas

Lecture de 4 minutes

Le développement de la force de vente – Synonyme de formation en vente ?

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7 juin

Ce billet fait suite celui que jai crit il y a quelques jours sur lutilisation du golf comme outil pour prdire la performance en vente.p Lcriture du

Frédéric Lucas

Lecture de 3 minutes

Les mises en situation comme indicateur prédictif de la performance en vente

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21 mai

Si comme moi vous avez regard le match hier, peut-tre vous tes vous arrt penser au travail de Jacques Martin en tant quentraineur se devant de motiv

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

Montréal 5 / Philadelphie 1

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18 mai

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Jai eu loccasion de discuter la semaine dernire avec un recruteur qui mexposait firement son processus de slection et dembauche de vendeurs, et com

Frédéric Lucas

Lecture de 3 minutes

Le golf comme indicateur prédictif de la performance en vente !

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10 mai

Lors de ltape de planification stratgique travers laquelle jaccompagne mes clients, je suggre, quand lenvironnement le permet, la mise en place dun

Frédéric Lucas

Lecture de 3 minutes

Nous prédisons une contagieuse motivation

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4 mai

Je vous invite lire le tmoignage du PDG dIntegrity Graphics, Joseph E. LaValla, dcrivant comment sa dmarche, supporte par les outils daudit et dval

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Comment une évaluation a permis de dénicher la perle rare

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2 mars

Une tude mene par CSO insight auprs de 2 800 entreprises travers le monde sur la performance de leurs ventes, a rvl une baisse de 7% du nombre des r

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

51.8% des représentants n’ont pas atteint leur quota en 2009, comment s’annonce 2010?

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1 mars

La semaine dernire, Robert Coutu de Krysalid.biz a ouvert sur son groupe linkedin.com Vente et Marketing 101, une discussion fort intressante sur le

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Les commissions sur les ventes sont-elles une «carotte» efficace ?

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17 févr.

Bien que limputabilit se retrouve dans la liste dobjectifs de plusieurs entreprises en 2010, jestime quil sagit dune notion encore mal comprise par d

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Risques de dérapages sur la route vers l’imputabilité

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13 févr.

Jcoutais hier les (trs divertissantes) auditions dAmerican Idol, et force ma t de constater quen vente, tout comme pour la chanson, beaucoup de gens

Frédéric Lucas

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American Idol : Iriez-vous à Hollywood?

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27 janv.

Peut-tre avez-vous dj fait face une telle situation.p Alors que vous discutez avec un client potentiel, client ou fournisseur, celui-ci prend liniti

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Tourner sa langue 7 fois

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12 nov.

Lors de la dernire confrence mensuelle runissant le rseau de partenaires OMG dont Prima Ressource fait parti, une statistique assez troublante a t p

Frédéric Lucas

Lecture de 3 minutes

15% des entreprises demandent de l’aide alors qu’il est déjà trop tard

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9 nov.

Il existe diverses formules de groupes professionnels de marketing de bouche–oreille, la plus connue et rpandue tant probablement BNI (Business Netw

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Comment décider si le membership d’un groupe de marketing par recommandations comme BNI, vaut la peine ?

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26 oct.

Jai eu lhonneur de prsenter Lundi dernier, une confrence dans le cadre de la semaine de la PME, organise par Info Entrepreneurs. Ma prsentation tait

Frédéric Lucas

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La semaine de la PME a démarrée en force