Le courriel n’est pas une méthode de prospection!
Frédéric Lucas
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28 nov.
La fin de semaine dernire, jai visionn Jeux despionnage (2001), mettant en vedette Robert Redford et Brad Pitt. Le film raconte lhistoire de Redford,
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L’entrainement en vente versus le film Jeux d’espionnage
24 nov.
Au cours de mes discussions avec des propritaires dentreprise, il marrive frquemment de leur demander si leur force de vente utilise un processus de
Frédéric Lucas
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Votre propre processus de vente pour vendre
15 nov.
La réponse est simple : l’expérience en vente n’est pas prédictive de la performance en vente! Certains me diront que c’est pourtant le premier critère qu’ils cherchent.
Frédéric Lucas
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Pourquoi j’accorde peu d’intérêt à l’expérience quand je dois combler un poste en vente?
11 nov.
Aujourdhui, embaucher des reprsentants pour votre force de vente qui seront performants et qui pourront vendre est une chose possible. Malheureusemen
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Embaucher des vendeurs qui peuvent vendre et qui vendront? C’est possible!
7 nov.
Ce weekend, je naviguais sur le blogue Les Affaires et je suis tomb sur un article (Ne vous acharnez pas sur vos faiblesses!) de Dominique Froment qu
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Acharnez-vous sur vos faiblesses!
21 oct.
Cette semaine, jai appris une petite leon de vie et je tenais la partager avec vous, chers vendeurs de ce monde. Je suis en prospection tlphonique d
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La perseverance avant tout
26 sept.
Jai couru le demi-marathon de Montral en fin de semaine et pendant deux heures de course on essaie de ne pas trop penser la souffrance qui joue avec
Frédéric Lucas
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Technique vs enregistrement limitatif = enregistrement limitatif : 1 technique : 0
13 sept.
Je suis prsentement Boston pour suivre une formation sur la slection et lembauche avec notre partenaire spcialement pour les reprsentants qui non s
Frédéric Lucas
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Formation pour la sélection d’embauche
9 sept.
Votre plan daction vous dicte combien de prospects vous devez trouver, de proposition que vous devez faire, de conversation vous devez avoir avec le
Frédéric Lucas
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Bâtir son momentum
31 août.
Pour vendre, il faut prospecter et pour faire de la prospection efficace, il faut savoir à qui vendre : définissez vos clients cibles.
Frédéric Lucas
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Trouver votre niche pour une prospection efficace !!
31 août.
Si vous tes lun de nos clients, vous savez que nous accordons beaucoup dattention lamlioration de nos services et programmes dintervention afin qui
Frédéric Lucas
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Peut-on faire confiance aux vendeurs?
24 août.
Absolument pas!!! Seulement la grosseur de la commission change. Trop de vendeurs modifient leur faon daborder lopportunit. Ils deviennent emballer,
Frédéric Lucas
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Devons-nous changer notre façon de vendre une grosse opportunité d’une petite?
1 juin
Vous ntes probablement pas inconnu la nomination de dputs du Qubec comme snateurs. Au cours des dernires semaines, ces dputs ont travaill pour se
Frédéric Lucas
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Quand vos représentants se comportent comme des politiciens nommés au sénat
11 mai
Comment dvelopper une force de vente capable de soutenir une croissance annuelle suprieure 20 %? Tel tait la question laquelle je rpondais pour d
Frédéric Lucas
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Diner exécutif sur la force de vente présenté hier à Boucherville
26 avr.
Il ny a pas derreur, moins de vendeurs sont motivs par largent! Notre partenaire Objective Management Group (OMG) annonait la semaine dernire que les
Frédéric Lucas
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Les représentants motivés par l’argent sont en voie de disparition
7 avr.
Ces deux rles sont souvent confondus par les reprsentants autant que les gestionnaires. Idalement, le gestionnaire des ventes peut remplir les 2 rles
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Coach ou mentor?
31 mars
Cette question m’est rgulirement pose lorsque je procde l’analyse d’une force de vente. Un vendeur est valu comme mdiocre en considrant ses habilets
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Comment des vendeurs médiocres atteignent leurs objectifs ?
21 sept.
Soyez des ntres en direct aujourdhui midi au www.blogtalkradio.com/forcedevente,p nous aborderons lmission Force de vente : Les experts, un sujet bi
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Aujourd’hui à Force de vente l Les experts : Entrevue sur l’intelligence émotionnelle en vente avec Sylvain Nantel
17 sept.
Comme plusieurs, je suis sans cesse la recherche de moyens pour conomiser du temps.p Cest dans cette optique que jutilise depuis maintenant quelques
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Cessez de chercher votre information dans Outlook et économisez jusqu’à 30 minutes par jour
10 sept.
Les meilleurs vendeurs ne sont pas nés ainsi, ils se sont entrainés ! Tout comme un athlète qui doit posséder un certain niveau de talent ou de prédispositions, et doit s’entrainer sur une base régulière (pour ne pas dire quotidienne) s’il veut compétitionner à un niveau amateur ou professionnel, il en va de même pour … Lire plus
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Est-ce que vos vendeurs suivent un programme d’entrainement?
8 sept.
Lors de l’émission de radio cette semaine de Force de vente : Les experts, j’ai reçu Clément Boily, coach certifié en PNL. J’ai eu l’occasion d’échanger avec Clément sur l’impact des croyances sur la performance en vente et comment les micro-stratégies affectent nos comportements. Fait percutant : Les données irréfutables recueillies par l’organisation OMG (Objective … Lire plus
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1 sept.
Il est critique pour la performance dun vendeur quil ait des objectifs personnels, afin dalimenter son dsir et son engagement russir.p Cest une tap
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6 étapes pour élever et maintenir la motivation de ses vendeurs
20 août.
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Que font vos représentants pour contrôler leur processus d’appel d’offre?
17 août.
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Comment les vendeurs amateurs polluent les réseaux sociaux !
6 août.
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Est-ce que le titre de CSP est reconnu par les employeurs?
2 août.
Nombreuses sont les personnes qui ont dj entendu parler de limportance de lempathie en vente, mais cette habilit est souvent surestime.p L’empathie e
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L’empathie, trouver le juste milieu
22 juin
Toujours laffut de conseils pouvant vous aider vendre plus stratgiquement ? Je vous invite visionner lentrevue qui suit et oser transposer les pi
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10 juin
Pour la cuisson dun bagel, il faut avant tout suivre la liste des tapes de prparation :
Couper le bagel en deux
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Un bagel grillé ou 5 minutes pour comprendre l’impact de la formation en vente
8 juin
Nombreuses sont les personnes qui minterpellent et me questionnent pour savoir en quoi consiste le dveloppement de la force de vente.p Sagit-il de fo
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Le développement de la force de vente – Synonyme de formation en vente ?
7 juin
Ce billet fait suite celui que jai crit il y a quelques jours sur lutilisation du golf comme outil pour prdire la performance en vente.p Lcriture du
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Si comme moi vous avez regard le match hier, peut-tre vous tes vous arrt penser au travail de Jacques Martin en tant quentraineur se devant de motiv
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p
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Le golf comme indicateur prédictif de la performance en vente !
10 mai
Lors de ltape de planification stratgique travers laquelle jaccompagne mes clients, je suggre, quand lenvironnement le permet, la mise en place dun
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Nous prédisons une contagieuse motivation
4 mai
Je vous invite lire le tmoignage du PDG dIntegrity Graphics, Joseph E. LaValla, dcrivant comment sa dmarche, supporte par les outils daudit et dval
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Une tude mene par CSO insight auprs de 2 800 entreprises travers le monde sur la performance de leurs ventes, a rvl une baisse de 7% du nombre des r
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51.8% des représentants n’ont pas atteint leur quota en 2009, comment s’annonce 2010?
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La semaine dernire, Robert Coutu de Krysalid.biz a ouvert sur son groupe linkedin.com Vente et Marketing 101, une discussion fort intressante sur le
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17 févr.
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13 févr.
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Peut-tre avez-vous dj fait face une telle situation.p Alors que vous discutez avec un client potentiel, client ou fournisseur, celui-ci prend liniti
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12 nov.
Lors de la dernire confrence mensuelle runissant le rseau de partenaires OMG dont Prima Ressource fait parti, une statistique assez troublante a t p
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15% des entreprises demandent de l’aide alors qu’il est déjà trop tard
9 nov.
Il existe diverses formules de groupes professionnels de marketing de bouche–oreille, la plus connue et rpandue tant probablement BNI (Business Netw
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Comment décider si le membership d’un groupe de marketing par recommandations comme BNI, vaut la peine ?
26 oct.
Jai eu lhonneur de prsenter Lundi dernier, une confrence dans le cadre de la semaine de la PME, organise par Info Entrepreneurs. Ma prsentation tait
Frédéric Lucas
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