Absolument pas!!! Seulement la grosseur de la commission… change.
Trop de vendeurs modifient leur façon d’aborder l’opportunité. Ils deviennent emballés, ils pensent déjà à ce qu’ils vont faire avec le montant de la commission, ainsi ils paralysent quand ils doivent poser les questions difficiles, mais nécessaires pour conclure la vente.
Traitez une grosse opportunité exactement comme une petite, suivez votre processus de vente comme il se doit. Une suggestion que je peux vous faire, c’est de réviser votre processus de vente avec votre directeur des ventes ou quelqu’un de confiance dans l’organisation pour bien vous préparer.
Soyer des nôtres le 1er novembre à notre évènement vendre sa croissance jusqu’au sommet !
