Pour créer une organisation de vente performante, les directeurs des ventes doivent éviter certaines erreurs et se concentrer sur des responsabilités clés.

Synthèse du Symposium 2022 de l’institut de vente HEC sur le thème de la vente bousculée par les grands mouvements sociaux.

Découvrez quels types de questions sont les plus efficaces dans les conversations de vente et commenter les utiliser à l’avantage des représentants.

Pour bâtir une force de vente performante, il est essentiel de comprendre les spécificités de chacun des rôles de vente, de gestion et de leadership.

Pour atteindre les objectifs de vente, sans avoir de creux de vente irrécupérable en été, les équipes de vente peuvent appliquer 5 stratégies à succès.

Guide des meilleures pratiques pour réussir à générer des opportunités de vente lors d’un salon commercial ou événement.

Quelles sont les compétences dont les directeurs des ventes ont besoin pour aider les représentants à vendre la valeur et maintenir les marges?

Voici 5 stratégies pour vendre et maintenir les marges dans le contexte d’inflation afin d’assurer la pérennité des entreprises B2B.

Les habitudes d’achat des prospects évoluent à un rythme rapide, mais les vendeurs B2B suivent-ils les meilleures pratiques pour assurer leur succès.

Histoire de succès de Contrôles Laurentide avec Prima Ressource pour transformer les ventes de l’entreprise et retrouver la croissance en pleine pandémie.

Au terme d’une planification stratégique, voici les éléments de la stratégie de vente à aligner pour atteindre les objectifs d’affaires et de croissance.

Le succès de vos nouvelles embauches en vente dépend de plusieurs facteurs, et ce dès les premières étapes de votre processus de recrutement.

Avant d’investir dans un CRM, vous devez être en mesure de répondre à ces 7 questions, afin d’être sûr de choisir la solution parfaite pour vos besoins.

Les technologies de vente créent de la valeur si les objectifs et la stratégie d’implantation sont alignés avec la vision globale pour les ventes.

Atteindre les objectifs de vente se prépare avec un plan d’action rigoureux, de bonnes habitudes, de l’imputabilité et un fort engagement. Voici comment.

Pour réussir les projets de transformation des ventes, il faut suivre 7 étapes clés qui définissent quoi transformer et comment transformer.

Pour éviter un creux de vente après une période à pleine capacité, il faut avoir un plan de vente spécifique et faire les bonnes activités de vente.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

Les vendeurs chasseurs possèdent des compétences fortes pour prospecter, mais aussi un ADN de vente qui soutient les activités de prospection.

Explorer les meilleures stratégies de recrutement de vendeurs B2B pour aider les PME à contourner les obstacles liés à la pénurie de talents actuelle.

Conclure les ventes B2B se prépare dès les premières étapes du processus de vente. Voici 3 étapes qui augmentent le taux de conclusion avec moins d’effort.

Pour une croissances des ventes constante et rentable, même quand tout va bien, il est nécessaire d’effectuer une transformation des ventes.

La transformation des ventes est un processus complexe qui ne peut se faire sans renoncement ni engagement, mais c’est la clé du succès.

Laissez tomber plusieurs mythes sur les bons vendeurs et vous pourrez les recruter, les retenir et utiliser leurs compétences pour la croissance des ventes

La transformation des ventes est une décision stratégique d’entreprise pour laquelle l’adhésion de l’équipe de vente est essentielle pour le succès.

Transformer les ventes le plus tôt possible est la meilleure façon d’avoir une entreprise B2B solide qui résiste aux changements du marché.

L’évaluation pré-embauche permet de trier les bons candidats des autres, mais également d’avoir accès gratuitement à plusieurs outils liés à cette évaluation.

Une transformation des ventes vise à améliorer les processus de vente, la culture de vente, l’équipe de vente pour une croissance des ventes plus rentable.

Pour recruter des vendeurs B2B, quel diplôme, certification ou formation faut-il demander pour s’assurer que le candidat a les qualités pour réussir.

Comment utiliser test d’évaluation en vente et entrevues en combinaison dans un processus de recrutement efficace pour embaucher des vendeurs performants.

Pour embaucher les bons vendeurs B2B, les RH et la direction des ventes doivent travailler ensemble et utiliser les outils et processus éprouvés.

7 éléments essentiels pour repenser la structure de salaire et commissions pour votre équipe de vente B2B et favoriser la motivation des représentants.

Votre type de gestion peut avoir un impact majeur sur votre équipe des ventes et sa performance. En mode microgestion les objectifs sont rarement atteints.

Le recrutement de vendeurs B2B en continu permet d’éviter les embauches faites en état d’urgence, et met la stratégie d’entreprise de l’avant.

Un directeur des ventes efficace saura guider son équipe vers le succès. Ses compétences clés sont la capacité à coacher, la motivation, l’engagement…

Avoir de bonnes prédictions de vente est essentiel pour assurer le succès, autant pour les gestionnaires que les représentants.

Une équipe être fonctionnelle, mais sans objectif ni culture de vente, les résultats seront toujours moindres.

La saison estivale plus tranquille requiert une stratégie de prospection adaptée!

Dans cette ère de technologies et de changements constants, existe-t-il encore réellement une saison morte? Ou ne s’agit-il pas plutôt d’une occasion de développement?

Il est indéniable qu’une entreprise n’atteindra pas son plein potentiel sans la fidélité de sa clientèle.

Bien que souvent considérées équivalentes, la formation et la transformation auront des impacts radicalement différents sur une organisation.

Il faut mesurer la satisfaction en utilisant des moyens adaptés et précis, afin d’évaluer le retour sur investissement d’un client satisfait, et du coût d’un client insatisfait.