Augmenter les ventes de 33% en 12 mois : 5 étapes pour réussir
Frédéric Lucas
Les équipes de vente traversent des périodes difficiles, tout comme les équipes sportives. On l'a vu lors de la saison 2021-2022 du Canadien de Montréal qui est une saison à oublier.
Dans le cas des organisations de vente, les leaders des ventes recherchent rarement les données qui permettraient de mettre immédiatement le doigt sur le véritable problème. Ils ont tendance à espérer que les choses s'améliorent par elles-mêmes.
Souvent le contexte économique et l'environnement de vente sont les premiers facteurs pointés du doigt lorsque la performance chute ou stagne.
Cependant, on sait que
Articles récents
19 mai
Les directeurs des ventes jouent un rôle essentiel dans le développement d'équipes de vente solides.Si la performance
Eric Dionne
Lecture de 8 minutes
Les directeurs des ventes échouent à développer des équipes performantes : 5 raisons
10 mai
L’institut de vente HEC, fondé en 2017 a tenu son Symposium annuel sur le thème de la vente bousculée par les grands
Émeline Gleitz
Lecture de 9 minutes
Symposium HEC 2022 : la vente bousculée par les mouvements sociaux
5 mai
Les représentants doivent être capables d'engager la conversation avec leurs clients s'ils veulent conclure des ventes.
Frédéric Lucas
Lecture de 5 minutes
Le pouvoir des questions en vente consultative : Jeu des 20 questions
20 avr.
Les rôles au sein d'une organisation de vente vont de simples et divers à spécifiques et complexes. La diversité et la
Frédéric Lucas
Lecture de 6 minutes
Comment définir les rôles clés d’une force de vente performante
13 avr.
Chaque année en été, beaucoup de clients me partagent le même commentaire : « Les mois de juillet et août ne
Frédéric Lucas
Lecture de 6 minutes
5 stratégies pour éviter le creux de vente de l’été
7 avr.
Lorsqu'il s'agit de planifier et d'organiser un événement commercial réussi, il existe quelques bonnes pratiques à
Éric Dionne
Lecture de 15 minutes
Meilleures pratiques pour tirer profit d'un événement ou salon B2B
15 mars
La hausse de l'inflation telle qu’on la vit en 2022 est un phénomène que les entreprises n'ont pas connu depuis près
Louis Larochelle
Lecture de 8 minutes
5 stratégies pour maintenir les marges malgré l’inflation élevée
2 mars
Les entreprises investissent massivement dans la technologie et les systèmes d'information afin d'améliorer les
Frédéric Lucas
Lecture de 11 minutes
Choisir le bon CRM : 7 questions essentielles auxquelles vous devez répondre
23 févr.
Les entreprises et les leaders des ventes doivent investir dans les technologies de vente pour rester compétitifs
Jonathan Lucas
Lecture de 13 minutes
6 technologies de vente dont toutes les entreprises B2B ont besoin en 2022
16 févr.
La semaine dernière, j’ai participé au lancement du seul livre dédié à la science du recrutement pour les ventes
Frédéric Lucas
Lecture de 7 minutes
Recruter mieux pour avoir 62% moins de roulement et 80% plus d’atteinte des quotas
![Histoire de succès: des gains à 3 niveaux avec PRIMA [vidéo]](https://blog.primaressource.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Images%20pour%20PPT%20et%20articles%20de%20blogue-10.jpg)
9 févr.
Les belles histoires méritent d'être racontées et partagées !
Derrière chacune d'elle se trouvent
Émeline Gleitz
Lecture de 7 minutes
Histoire de succès: des gains à 3 niveaux avec PRIMA [vidéo]
2 févr.
Si on se fie à nos habitudes d’achat quotidiennes et aussi à ce qui est si fréquemment écrit par les spécialistes du
Frédéric Lucas
Lecture de 7 minutes
La vente B2B s’est-elle adaptée à la façon d’acheter des décideurs ?
26 janv.
Pour atteindre un objectif, quel qu’il soit, il faut disposer d’un plan d’action, sinon n’espérez même pas arriver au
Émeline Gleitz
Lecture de 6 minutes
Plan d’action pour atteindre les objectifs de vente en 2022
19 janv.
Ce n'est un secret pour personne qu'une stratégie de vente bien exécutée est essentielle au succès de toute
Frédéric Lucas
Lecture de 8 minutes
Comment valoriser la planification stratégique pour bâtir une stratégie de vente gagnante ?
6 janv.
C’est un secret de polichinelle, le monde de la vente est en véritable transformation. À cela s’ajoute le contexte
Frédéric Lucas
Lecture de 9 minutes
Comment gérer l'équipe de vente quand le carnet de commandes est plein?
3 janv.
La prospection est au cœur du travail du représentant chasseur.
Frédéric Lucas
Lecture de 4 minutes
Qu'est-ce qu'un vendeur chasseur et quelles sont ses compétences?
15 déc.
Notre année 2021 a été parsemée de lectures qui nous ont fait réfléchir, qui ont poussé nos idéologies dans de
Émeline Gleitz
Lecture de 11 minutes
Leadership, gestion et développement : suggestions de lecture 2022
8 déc.
Vous n’avez certainement pas échappé aux défis actuels quant à la main d’œuvre.
Le premier enjeu qui met les
Frédéric Lucas
Lecture de 6 minutes
Pénurie de talent: meilleures stratégies pour recruter des vendeurs B2B
25 nov.
Dans le processus de vente, la conclusion de la vente est souvent considérée comme la partie la plus importante et
Sophie Rivest
Lecture de 7 minutes
Stratégie pour gagner les ventes B2B: 3 étapes clés avant de conclure
![7 clés pour réussir la transformation des ventes en entreprise B2B [vidéo]](https://blog.primaressource.com/hubfs/Imported_Blog_Media/7%20cles%20pour%20reussir%20la%20transformation%20des%20ventes%20dans%20les%20entreprises%20B2B-Prima%20Ressource.jpg)
18 nov.
Transformer les ventes d’une entreprise peut sembler être un chantier énorme, mais c’est loin d’être un chantier
Frédéric Lucas
Lecture de 6 minutes
7 clés pour réussir la transformation des ventes en entreprise B2B [vidéo]
10 nov.
C’est un principe très répandu : on ne répare pas si ce n’est pas brisé.
Dans bien des cas, ce principe est
Frédéric Lucas
Lecture de 6 minutes
Croissance des ventes et le principe « On ne répare pas si ce n'est pas brisé »
2 nov.
Depuis quelques années, les adaptations par lesquelles les entreprises doivent passer sont légion. Elles entrainent
Émeline Gleitz
Lecture de 7 minutes
13 citations pour comprendre la transformation des ventes
28 oct.
- Gestion des ventes
- Recrutement en vente
- Processus de vente
- Rémunération pour les ventes
- Indicateurs et prévisions
- Chef d’entreprise
- Compétences et ADN de vente
Il faut savoir que les vendeurs d’élite constituent le top 7 % des vendeurs. Ce qui les distingue des autres est
Frédéric Lucas
Lecture de 10 minutes
11 mythes sur les bons vendeurs à enterrer définitivement aujourd'hui
20 oct.
Vous avez peut-être remarqué, ces dernières années, qu’il est plus difficile de faire croître le chiffre d’affaires de
Frédéric Lucas
Lecture de 5 minutes
Quel est le meilleur moment pour transformer les ventes d’une entreprise B2B ?
19 oct.
- Gestion des ventes
- Recrutement en vente
- Analyse de la force de vente
- Coaching en vente
- Chef d’entreprise
- Compétences et ADN de vente
Si vous lisez ce blogue régulièrement et connaissez Prima Ressource, vous savez probablement que nous approchons le
Frédéric Lucas
Lecture de 5 minutes
6 façons dont une licence d'évaluation pré-embauche offre de la valeur
14 oct.
Le domaine de la vente est en mouvement perpétuel, ce qui requiert une adaptation constante. Cette transition
Frédéric Lucas
Lecture de 11 minutes
Qu’est-ce qu’une transformation des ventes?
6 oct.
Les diplômes visent à prouver qu’une personne a acquis un niveau de connaissances donné, propulsé par une étude
Frédéric Lucas
Lecture de 7 minutes
Quels diplômes demander pour recruter des vendeurs B2B ?
30 sept.
Le recrutement est un processus qui demande beaucoup de temps et d’énergie, autant pour le candidat que pour
Frédéric Lucas
Lecture de 5 minutes
Évaluation en vente et entrevues, 2 outils de recrutement complémentaires
21 sept.
Les ressources humaines sont des alliés qui deviennent de plus en plus indispensables dans toute entreprise, surtout
Émeline Gleitz
Lecture de 15 minutes
RH et direction des ventes : travailler ensemble pour mieux recruter
8 sept.
Liberté.
Autonomie.
Confiance.
Dans le milieu professionnel, particulièrement en vente, ces mots vont tous de pair
Sophie Rivest
Lecture de 5 minutes
L'impact de la microgestion sur les représentants des ventes
2 sept.
Pour toute entreprise, le recrutement est un enjeu stratégique qui repose entre les mains de plusieurs personnes
Louis Larochelle
Lecture de 6 minutes
Comment et pourquoi recruter des vendeurs B2B en continu
3 août
Faire des prévisions, qu’elles soient budgétaires ou de ventes, n’est pas une mince affaire! Le processus demande
Louis Larochelle
Lecture de 4 minutes
Comment faire de bonnes prévisions de vente
21 juil.
Instaurer ou changer la culture dans une entreprise est un travail de longue haleine. Ce n’est pas une
Louis Larochelle
Lecture de 4 minutes
Comment mettre en place une culture de coaching de vente
15 juil.
Existe-t-il réellement une activité inutile lorsqu’on est dans les affaires? Peu importe le degré de responsabilité,
Sophie Rivest
Lecture de 4 minutes
La prospection en saison estivale est-elle inutile?
6 juil.
En vente comme dans tout autre domaine, la fidélisation du client est un élément très important dans une démarche de
Frédéric Lucas
Lecture de 3 minutes
Comment rendre vos clients fidèles
29 juin
Le domaine de la vente est de plus en plus complexe. Ceci est dû aux changements rapides dans les comportements des
Frédéric Lucas
Lecture de 5 minutes
Avez-vous besoin d’une formation en vente ou d’une transformation?
10 juin
Le client est le cœur de toute entreprise. Il représente la raison d’exceller, de se surpasser et d'innover. Sa
Jonathan Lucas
Lecture de 5 minutes
L’importance de mesurer la satisfaction client
1 juin
La prospection est une activité commerciale utilisée par quiconque est à la recherche de nouveaux clients. Elle
Frédéric Lucas
Lecture de 5 minutes
Comprendre les raisons derrière le manque de prospection
12 mai
Peu importe son domaine d’activité, un professionnel en vente doit, de nos jours, posséder plusieurs cordes à son
Frédéric Lucas
Lecture de 5 minutes
Compétences techniques ou de vente… quelles sont les plus importantes?
12 févr.
Il n’y a pas si longtemps, j’étais dans une rencontre avec deux clients copropriétaires de leur entreprise et
Éric Dionne
Lecture de 7 minutes
Comment gérer les clients difficiles dans le processus de vente
18 janv.
Cet article a été rédigé par Frédéric Lucas pour Jobboom et publié sur le site le 25 novembre 2020.
Au cours des
Frédéric Lucas
Lecture de 2 minutes
Comment repenser la structure de rémunération pour les ventes B2B?
7 janv.
Vous êtes-vous déjà demandé ce que fait un pilote d’avion avant de faire voyager ses passagers du point A au point B?
Jonathan Lucas
Lecture de 4 minutes