Une équipe être fonctionnelle, mais sans objectif ni culture de vente, les résultats seront toujours moindres.

Ne vous laissez pas contaminer par les pratiques de gestion des ventes dépassées et adoptez une vision qui mène au succès de l’équipe et à la croissance.

Conseils pour utiliser l’empathie dans votre gestion des ventes afin d’améliorer votre coaching, motiver vos vendeurs et bâtir des relations de confiance.

Une gestion des ventes qui se concentre sur 4 grands domaines de responsabilités produit un impact important sur les ventes. Consultez l’article maintenant !

Pour permettre à son équipe de progresser, un bon leader ou directeurs des ventes doit être capable de déléguer et de s’entourer des bonnes personnes. Il doit parfois prendre des décisions difficiles pour la transformer en profondeur, au lieu de choisir la faciliter.

En posant plusieurs questions au représentant durant sa revue de pipeline, le directeur des ventes l’aide à constater la qualité et la quantité des opportunités de son entonnoir. Il l’aide aussi à valider ses actions et voir comment avancer plus rapidement dans son processus.

La performance des ventes et l’efficacité à gérer votre équipe de vente peut être compromise par au moins 4 croyances limitatives de gestions des ventes que les directeurs des ventes traînent comme bagage.

Le leader des ventes ne doit tolérer aucune excuse du représentant. Même si le fait est vrai, il ne doit pas justifier un manque de résultat.

Pour intégrer un nouveau représentant vous avez besoin d’un plan d’action qui met l’accent sur la vente et non la technicité des produits.

Voici 18 questions indispensables que tout chef d’entreprise doit poser aux directeurs des ventes, à la semaine, au mois et au trimestre.

Les meilleurs directeurs des ventes se différencient des autres par leurs compétences en coaching, en motivation et pour maintenir l’imputabilité de leurs représentants. Ils veillent aussi à bâtir un bassin de candidats pour être capables de remplacer leurs vendeurs inefficaces.

Les « soft skills » chez les directeurs des ventes sont une clé du succès, mais ne sont pas toujours privilégiés au détriment de leur efficacité.

Vous cherchez à devenir directeur des ventes ? Les fonctions sont très différentes de celle de représentant des ventes. Voici 8 choses à savoir…

Le VP des ventes doit faire du coaching de gestion des ventes afin d’aider les directeurs des ventes à être efficaces. Voici 3 conseils essentiels.

Pour bien gérer les vendeurs à distance, il faut des contacts quotidiens, les bons outils informatiques, bien fixer les attentes et la confiance dans l’équipe.

La gestion du changement en entreprise doit faire partie des priorités des dirigeants et il faut agir sur la résistance au changement avec la bonne approche.

Les expériences avec les clients permettent à une firme d’experts en vente, comme Prima Ressource, d’améliorer ses pratiques.

Les directeurs des ventes peuvent aussi être affectés par le besoin d’approbation avec des conséquences sur leurs capacités à coacher.

L’étape de la décision est le point de bascule d’une opportunité de vente et c’est une étape souvent mal gérée avec des conséquences multiples.

9 points que les vendeurs reprochent à leur directeur des ventes et comment s’améliorer en gestion des ventes pour les éliminer.

Pour gérer les directeurs des ventes, vous avez besoin de savoir les questions à leur poser, les faiblesses qu’ils peuvent avoir et comment les traiter.

Reconnaître les excuses que les vendeurs utilisent pour éviter la prospection vous permettra de traiter le problème et d’alimenter le pipeline de vente.

Attention à l’interprétation du manque de performance en vente comme un problème de motivation, car les causes sont plus profondes.

Voici 3 explications qui permettent de comprendre pourquoi vous ne parvenez pas à motiver vos vendeurs.

Le directeur des ventes qui tient un discours négatif nuit à ses vendeurs. Il doit éliminer ces trois affirmations de son vocabulaire.

Le manque de temps chez les vendeurs est souvent qu’une excuse résiduelle que les gestionnaires d’entreprise acceptent trop facilement.

Les bons vendeurs ont souvent un super pouvoir qui s’ajoute à leurs compétences et augmente leur niveau de performance. En voici 7.

Voici 3 conditions pour qu’un chef d’entreprise puisse déstabiliser son directeur des ventes, ce qui est un excellent outil de croissance.

Comment résoudre les problèmes des canaux de vente indirects qui nuisent à la performance en vente et freinent la croissance d’entreprise.

Quand on élève les attentes de vente, il faut par 4 éléments indispensables pour aider la force de vente à atteindre les objectifs de vente.

3 conditions sont essentielles pour élever les attentes de son équipe de ventes et atteindre des résultats de ventes exceptionnels.

Le formateur en vente et le coach en vente contribuent de façon indissociable à l’amélioration des performances en vente.

Pour choisir le bon coach en vente, il faut éviter de comparer les outils, car cela ne dit pas que le coach va vous aider. Suivez 3 recommandations.

Les faibles ratios de conclusion sont justifiés par des excuses, mais les faiblesses dans l’exécution du processus de vente sont la vraie cause.

La responsabilité de coacher les directeurs des ventes incombe aux VP et PDG, mais cette nouvelle nécessité reste peu connue.

La nécessité de coacher les vendeurs est réelle et les entreprises doivent intégrer la fonction de coach au rôle de directeur des ventes pour augmenter la performance des ventes.

Comment réussir à rentabiliser vos investissements dans la formation en vente de votre force de vente avec quelques conseils pratiques.

Quand les forces de vente confondent faire une présentation et vendre, la performance n’est pas au rendez-vous. Conseils de coaching pour les gestionnaires des ventes.

L’écoute tient une place négligée dans le coaching des forces de vente mais elle fait la différence entre coaching efficace et inefficace.

Un client gagné sur le prix sera également perdu sur le prix. Comment aider les forces de vente à vendre la valeur pour gagner et retenir les clients

Vous pouvez éliminer des erreurs de gestion des ventes pour augmenter votre efficacité : passer moins de temps à vendre, suivre les bons indicateurs…

Le succès en gestion des ventes n’est pas facile à atteindre mais en évitant ces erreurs, vous vous en rapprocherez.