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Votre plan d’action vous dicte combien de prospects vous devez trouver, de propositions vous devez faire, de conversations vous devez avoir avec les gens qui prennent les décisions et le nombre de fois que vous devez composer des numéros de téléphone.

Votre plan d’action va vous donner votre momentum si vous l’appliquez quotidiennement. Le succès génère le momentum et le momentum génère le succès.

Commettez-vous à suivre votre plan avec rigueur, si vous échouez à le suivre voici ce qu’il va vous arriver :

  • Plus de chèque de commissions

  • Votre pipeline vide d’opportunité

  • Votre directeur des ventes ou président à vos fesses

  • Vous devez redoubler d’effort en appel à froid (cold call) et réseautage

  • Augmentation de stress au travail et souvent devant le client pour fermer la vente parfois mal qualifiée par le vendeur et mal préparée aussi en ne suivant pas son processus de vente.

Comment éviter les creux en vente:

  • Avoir en main son plan d’action, et le suivre au quotidien.

  • Demandez à votre directeur des ventes de vous tenir imputable à votre plan d’action.

  • Soyez organisé avec votre temps exp: si vous avez 10 appels de prospection à faire ça ne devrait pas prendre plus de 45 à 60 minutes.

Voilà ce qui vous empêchera de vous retrouver dans un creux.

Soyez des nôtres pour notre prochain dîner exécutif le 1er novembre prochain à Montréal