J’écoutais hier les (très divertissantes) auditions d’American Idol, et force m’a été de constater qu’en vente, tout comme pour la chanson, beaucoup de gens pensent « l’avoir » et vont même jusqu’à s’en vanter, alors que relativement peu d’entre eux sont vraiment capables de livrer la marchandise et prouver qu’ils possèdent ce qu’il faut pour réussir.
En fait, selon les données que nous avons accumulées par l’évaluation de plus de 450 000 vendeurs, nous pouvons démontrer qu’en vente, 24% des individus iraient à «Hollywood» alors que 74% retourneraient sans aucun doute chez eux. L’unique façon de déterminer si vous avez dans votre équipe de futures stars de la vente ou pour savoir si vous en êtes une vous-même, c’est par un test d’exécution.
