Je suis présentement à Boston pour suivre une formation sur la sélection et l’embauche avec notre partenaire spécialement pour les représentants qui non seulement peuvent vendre, mais vont vendre, aussi pour l’embauche de directeur des ventes et vice-président aux ventes.

Je viens de terminer ma première journée de trois et laissez-moi vous dire que je respecte énormément le travail du département des ressources humaines des entreprises avec lesquelles je travaille pour embaucher toute autre personne dans l’organisation, MAIS, et je le dis en lettre capitale, pour des représentants, la procédure est faite de façon différente. Ceci pour la seule et unique raison que l’on veut qu’ils :

• performent

• chassent (pour trouver de nouveaux comptes)

• ferment leur vente

• soient capables de questionner leur client

Et aucun département de R H ne peut prédire que le vendeur qu’il vont embaucher vendra. On doit savoir aussi si les vendeurs que l’on embauche ont une ou plusieurs des cinq faiblesses majeures :

• Le besoin d’approbation

• Le contrôle des émotions

• La capacité à parler d’argent

• Leur propre cycle d’achats (comment vous achetez peut vous nuire dans la vente)

• Leurs enregistrements limitatifs

Nous sommes en mesure de vous dire et de prédire à 92% ce qu’il va arriver avec le candidat que vous désirez embaucher. Chaque candidat que nous évaluons ressort recommandé ou non. Pour en savoir davantage communiquez avec un de nos experts au 514-907-3498 poste 202.

Soyez présent à notre prochain dîner exécutif du 1er novembre Vendre sa croissance jusqu’au sommet