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courriel prospection resized 600Il n’y a pas d’autre chose à dire à ce sujet… Vous vous demandez peut-être alors comment vos représentants devraient s’y prendre.

Encore ici, la réponse tient en une ligne : « Il faut décrocher le téléphone et appeler! ». Vos représentants se sentent inconfortable de le faire? Je vais vous avouer que je ne le suis pas toujours moi-même. Cependant, mon désir, mon engagement, mon besoin d’approbation et mes croyances me permettent de surmonter cet inconfort. Ah oui, j’ai aussi quelqu’un qui me tient imputable de faire mes appels.

Est-ce vos représentants prospectent? Ils le font par courriel ou par téléphone? Vous êtes curieux de savoir ce qui empêche votre force de vente de prospecter par téléphone – faites évaluer votre force de vente.

Quand utiliser le courriel? Vos représentants doivent l’utiliser en appui à leurs appels après avoir fait au moins 3 tentatives.

C’est tout le temps dont je disposais ce matin, mais j’entends déjà les apôtres des réseaux sociaux me dire que la prospection téléphonique est devenue inefficace et inutile. Surveillez mes prochains articles.