Les habitudes d’achat des prospects évoluent à un rythme rapide, mais les vendeurs B2B suivent-ils les meilleures pratiques pour assurer leur succès.

La saison estivale plus tranquille requiert une stratégie de prospection adaptée!

Dans cette ère de technologies et de changements constants, existe-t-il encore réellement une saison morte? Ou ne s’agit-il pas plutôt d’une occasion de développement?

Connaissez-vous les facteurs qui engendrent un manque de prospection dans votre force de vente?

Découvrez mes bonnes pratiques vous permettant de sécuriser vos rencontres de vente B2B virtuelles et savoir quand disqualifier un prospect.

Comment approcher vos clients pour la réalisation des projets CAPEX et dépenses OPEX dans un contexte d’incertitude et d’instabilité financière.

Le contexte de crise rend plus difficile la prospection pour plusieurs vendeurs, mais il est possible d’avoir du succès en exploitant les canaux adéquats.

Comment les gestionnaires des ventes peuvent s’assurer que leur force de vente performe malgré le niveau d’adversité et est prête pour la sortie de crise

L’optimisation de votre processus de vente et des outils qui le supportent est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise en sortie de crise

Comprenez comment votre approche de vente peut nuire à vos probabilités de conclure vos ventes, ou de simplement décrocher une rencontre en face à face!

Voici une compilation des articles de vente, gestion des ventes, stratégie de vente qui ont été les plus populaires auprès de nos lecteurs cette année.

La vente sociale étant une approche qui prend de l’ampleur d’années en années, je vous partage mes conseils pour attirer l’oeil des clients potentiels

Pour conclure plus de ventes et avoir des prévisions de vente fiables, les vendeurs doivent disqualifier les opportunités de vente au lieu de les qualifier.

Comment peut-on arriver à satisfaire les clients et conclure plus de ventes tout en augmentant la valeur de nos transactions

Le processus de vente et le buyer’s journey sont 2 éléments essentiels qui vous permettent d’abaisser la résistance des clients et de vendre plus aisément

Les représentants n’ont souvent pas les compétences requises ou ne savent pas comment bien négocier. Voici comment procéder lors d’une vente consultative.

N’attendez pas d’avoir closer pour demander des références, apprenez à en demander dès la fin d’une rencontre de premier but ou d’un appel de prospection.

Les grandes occasions de vente peuvent être très attrayantes, mais vous devez restez réaliste. La variété est la clé pour atteindre vos objectifs.

Maitrisez la conversation consultative afin de répondre aux besoins de vos clients, vous différencier et augmenter votre taux de conversion.

L’inbound call n’est pas le remède miracle à l’inefficacité du cold call et cette méthode de prospection est également mal utilisée.

Les appels à froid sont éprouvés pour établir un contact avec un client, mais certains représentants hésitent à les utiliser. Surmontez cette faiblesse !

LinkedIn Sales Navigator aide les équipes de vente à garder le tunnel de vente bien rempli. Savez-vous faire des demandes d’introduction avec cet outil ?

Les conférences et salons sont une des façons de générer des prospects pour les équipes des ventes. Un suivi efficace est important pour pouvoir rentabiliser l’investissement. Voici donc des transcriptions d’appels de suivi avec des commentaires et leçons.

Si vos vendeurs et commerciaux ne prospectent pas bien, trop peu ou de façon irrégulière, l’évaluation des 21 compétences vous permettra d’identifier la ou les causes de leur problème : la volonté de vendre, l’ADN de vente ou les compétences tactiques.

Comment mettre à jour les techniques de prospection, être plus efficace au téléphone et éviter les erreurs de prospection qui nuisent aux ventes.

Les vendeurs font trop de rencontres de vente, mais de qualité insuffisante et pas avec les bons prospects. Voici quoi changer.

La prospection donne le rythme du département des ventes et de l’entreprise; si les activités de vente sont constantes, les ventes le sont aussi.

Quelles sont les différences entre la prospection traditionnelle et la vente sociale et quelle approche utiliser pour réussir à alimenter le pipeline de vente?

3 techniques pour gérer l’objection du fournisseur existant avec les prospects lors de la prospection.

Pourquoi 3 de processus de ventes classiques mais erronés et incomplets nuisent à la performance en vente de vos équipes.

En tant que représentant, établir un lien de confiance avec ses clients potentiels est primordial. Voici 6 concepts-clés pour y arriver.

La vente sociale est un substitut efficace à la prospection traditionnelle pour alimenter le pipeline mais doit se faire en respectant des principes essentiels.

LinkedIn pour être un outil terriblement efficace pour atteindre les quotas de vente B-to-B si ce réseau social est bien utilisé pour la vente sociale.