En vente, ça veut dire trouver un marché, secteur d’activité ou association ou vous êtes le plus confortable à y vendre vos produits ou services. Voilà ce que vous pouvez faire comme recherche pour vous aider à trouver votre niche.

Tout ça débute avec le profil de votre client parfait. Vous devez faire les recherches suivantes :

• Type d’entreprise, par exemple : manufacturière, marketing, alimentation

• Chiffre d’affaires, par exemple : 10 M$ à 50 M$

• Nombre d’employés, par exemple : 100 employés et plus

• Titre de votre client potentiel, par exemple : le président

L’erreur que beaucoup de représentants vont faire est souvent de ne pas parler à la personne à qui la décision revient pour acheter vos produits ou services.

Ayant les informations en main et mêlée à votre processus de vente vous devriez trouver votre niche et avoir du succès. Bonne vente!

N’oubliez pas de vous inscrire à notre prochain dîner exécutif le 1er novembre prochain.