Les éléments essentiels qui vous permettront de mesurer la performance de votre équipe de vente et de mieux planifier votre croissance.

Choisir un CRM pour votre équipe de vente est une décision cruciale qui impacte la productivité et la performance des ventes.

Pour atteindre les objectifs de vente, sans avoir de creux de vente irrécupérable en été, les équipes de vente peuvent appliquer 5 stratégies à succès.

Histoire de succès de Contrôles Laurentide avec Prima Ressource pour transformer les ventes de l’entreprise et retrouver la croissance en pleine pandémie.

Atteindre les objectifs de vente se prépare avec un plan d’action rigoureux, de bonnes habitudes, de l’imputabilité et un fort engagement. Voici comment.

Pour éviter un creux de vente après une période à pleine capacité, il faut avoir un plan de vente spécifique et faire les bonnes activités de vente.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

Pour une croissances des ventes constante et rentable, même quand tout va bien, il est nécessaire d’effectuer une transformation des ventes.

Laissez tomber plusieurs mythes sur les bons vendeurs et vous pourrez les recruter, les retenir et utiliser leurs compétences pour la croissance des ventes

Avoir de bonnes prédictions de vente est essentiel pour assurer le succès, autant pour les gestionnaires que les représentants.

La saison estivale plus tranquille requiert une stratégie de prospection adaptée!

Dans cette ère de technologies et de changements constants, existe-t-il encore réellement une saison morte? Ou ne s’agit-il pas plutôt d’une occasion de développement?

Connaissez-vous les facteurs qui engendrent un manque de prospection dans votre force de vente?

Le bon outil vous permet d’isoler les facteurs critiques qui bloquent la croissance de vos ventes et d’agir sur la performance de votre équipe de vente.

Comprendre les facteurs de sous-performance au sein de votre organisation de vente qui freinent l’atteinte de vos résultats espérés.

Vendeurs B2B: Comment améliorer la qualité des conversations avec les clients et bâtir des relations de confiance en étant totalement présent et à l’écoute

La pandémie continue de déstabiliser l’environnement de vente, mais vous devez prendre les moyens pour garder votre force de vente motivée et efficace.

Le CRM est un outil clé pour renforcer l’équipe de vente au quotidien. C’est pourquoi l’option la moins chère ou la plus populaire n’est souvent pas un fit

Les bonnes pratiques qui prévalent pour avoir du succès en vente à distance dans le milieu B2B dans le climat actuel.

Les leaders doivent travailler sur la culture de vente de leur entreprise dès maintenant, que le contexte de vente leur soit favorable ou non.

Voici la méthode qui m’a le plus aidé à progresser sur le plan personnel et professionnel en fixant des objectifs et avec un plan pour les atteindre.

Comment approcher vos clients pour la réalisation des projets CAPEX et dépenses OPEX dans un contexte d’incertitude et d’instabilité financière.

Le contexte de crise rend plus difficile la prospection pour plusieurs vendeurs, mais il est possible d’avoir du succès en exploitant les canaux adéquats.

Adapter votre style gestion pour assurer la discipline de votre force de vente, l’élimination des comportements déficients et l’atteinte des objectifs.

L’optimisation de votre processus de vente et des outils qui le supportent est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise en sortie de crise

Découvrez les conséquences issues du désir de reconnaissance sur la perfomance des directeurs des ventes et pourquoi ce n’est pas une motivation suffisante

Avec la pandémie de Covid-19, les représentants externes doivent s’adapter rapidement pour faire de la vente à distance et maintenir les résultats.

En temps de crise, les lacunes de structure des départements de vente ressortent, mais les besoins de formation et d’utilisation d’un CRM demeurent essentiels.

Dans le contexte de crise, les équipes de vente doivent faire des rencontres virtuelles, continuer à développer les compétences en vente et gestion.

Apprenez comment éviter 3 sources d’inefficacité commerciale liées au processus de vente et comment l’améliorer pour atteindre les objectifs de croissance

Voici une compilation des articles de vente, gestion des ventes, stratégie de vente qui ont été les plus populaires auprès de nos lecteurs cette année.

Pour conclure plus de ventes et avoir des prévisions de vente fiables, les vendeurs doivent disqualifier les opportunités de vente au lieu de les qualifier.

Comment éliminer les inexactitudes dans les prévisions de ventes afin de contribuer à l’atteinte des objectifs et à la croissance du chiffre d’affaires.

Pour avoir plus de croissance et assurer la pérennité, les chefs d’entreprise doivent investir dans les ventes (analyse, processus, formation et coaching).

Un vendeur peddler est nuisible pour votre entreprise, car il vous pousse à réaliser de petites marges de profits en raison des concessions sur les prix.

Il faut combler le fossé entre les attentes des décideurs et les conversations de vente que les vendeurs ont pour se différencier et gagner plus de ventes.

Comment utiliser les 3 leviers de motivation qui tirent la performance des vendeurs vers le haut en étant aligné avec les vraies attentes des représentants

Les appels à froid sont éprouvés pour établir un contact avec un client, mais certains représentants hésitent à les utiliser. Surmontez cette faiblesse !

L’optimisation de la force de vente entraine bien évidemment des couts reliés à l’implantation d’un processus de vente et d’un CRM, ainsi qu’à la formation. Pour vous assurer de rentabiliser votre investissement, vous devez respecter certains critères.

Réussir une vente coûte que coûte ne devrait pas être un de vos objectifs. Si vous n’arrivez pas à faire progresser l’opportunité dans votre processus de vente, il vaut mieux la disqualifier ! Voyez les critères à établir pour éviter de vous acharner.

Le CRM est un outil indispensable pour suivre l’atteinte des objectifs de vente. Lorsqu’il est à jour, le CRM aide à fixer et atteindre les objectifs d’activités hebdomadaires, mensuelles et annuelles.

L’économie va bien, les ventes aussi – et pourtant la moitié de vos représentants et commerciaux n’atteignent pas leurs chiffres. Voici 12 raisons pourquoi les représentants ne font pas leurs chiffres et comment y remédier.