Différences ventes internes et externes

8 août.

Les ventes internes et externes ont plus (et moins) en commun qu’on ne le pense

Frédéric Lucas

Historiquement, la définition de vente externe était assez claire : c’était une personne qui rencontrait la totalité de ses clients à l’extérieur du bureau. Depuis la pandémie, la frontière entre les ventes internes et externes est devenue floue: Les représentants en ventes externes utilisent des outils virtuels comme Zoom et Teams pour rencontrer des clients à distance. Donc, les gens qui faisaient autrefois leur travail à l’externe font maintenant une partie de leur travail à l’interne. Dans certains cas, on s’attend à ce que la personne atteigne le même niveau de vente, mais en effectuant son travail à l’interne. Pour beaucoup…

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16 sept.

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28 août.

Les représentants n’ont souvent pas les compétences requises ou ne savent pas comment bien négocier. Voici comment procéder lors d’une vente consultative.

Louis Larochelle

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19 août.

Le bon message de vente dans les TI permet au client potentiel cible de comprendre comment l’entreprise peut l’aider à résoudre un problème d’affaires.

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13 août.

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12 août.

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24 juil.

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28 juin

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11 avr.

Résistez à la tentation d’envoyer une proposition trop tôt en arrêtant un prospect qui essaie d’accélérer le processus. La proposition doit rester à la fin du processus de vente, lorsque le prospect et le représentant ont une idée claire de la situation.

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Nous sommes heureux de nous joindre à l’ACPV à titre de partenaire accrédité et de commencer à offrir nos programmes complets de formation en vente au réseau des professionnels de la vente de l’ACPV.

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Voici comment passer d’une approche de présentation à une approche de questionnement en deux étapes. Pour que vos vendeurs adoptent la vente consultative, démontrez sa pertinence, puis développez leurs compétences.

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16 nov.

Vous cherchez l’argument massue pour résoudre les objections auxquelles vous êtes confrontés ? Voici comment gérer les objections en 2 étapes.

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Les prix de vente doivent être fixés selon plusieurs éléments : le prix du marché, la différence des marchés, le rapport au prix du client et le type de produit. Mais, ils sont surtout établis selon l’émotif, et non le rationnel.

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Quand la concurrence propose des prix que l’on ne peut ou veut offrir, il faut savoir adapter sa stratégie. La proposition de valeur et la vente de cette valeur sont les principaux éléments.

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24 août.

L’intelligence artificielle prendra de plus en plus de place au cœur des processus de vente. Elle permet aux représentants de se concentrer sur l’essentiel de la vente consultative. Les leaders et vendeurs doivent se préparer maintenant à cette nouvelle réalité, en maîtrisant la vente consultative.

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13 juil.

La vente consultative demande que le représentant pose plusieurs questions, mais le plus important demeure qu’elles soient pertinentes. Comment vous assurer de poser d’excellentes questions?

Frédéric Lucas

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5 juil.

Faut-il choisir la vente consultative au détriment de la vente transactionnelle ? Est-il plus profitable de marier les deux ? Découvrez quelle approche est la plus appropriée.

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21 mai

Vous voulez être considéré par vos clients comme un partenaire de choix dans l’industrie ? Les vendeurs qui se disent partenaire de leur client ne le sont souvent pas. C’est en tenant une conversation de vente consultative qu’on devient partenaire. Êtes-vous vraiment consultatif ?

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18 avr.

Gérer le temps dans le processus de vente a un impact sur la durée totale du cycle de vente. Il faut ralentir au début pour accélérer vers la conclusion.

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23 mars

La performance financière du département de vente passe par l’identification du mix-produit et mix-marché qui permet de générer les meilleures contributions.

Jean-François Fontaine, B.Ing. M.Sc.A.

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8 mars

Les soumissions font partie intégrante du processus de vente B2B. Mais certains enjeux courants grugent la profitabilité d’une entreprise. Découvrez pourquoi et surtout comment les traiter…

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15 févr.

Définissez un mix-produits et mix-marchés en utilisant vos forces pour établir un modèle de commercialisation qui augmentera vos profits et minimisera vos efforts

Jean-François Fontaine, B.Ing. M.Sc.A.

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1 févr.

Peu importe le modèle d’affaires, la vente consultative peut vous aider à vous adapter rapidement aux impératifs de votre industrie.

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22 janv.

Est-ce qu’un bon vendeur consultatif doit aussi être un expert en marketing pour avoir du succès en vente ? Réponses des experts Prima Ressource.

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11 janv.

L’expression vendre dans le contexte est très en vogue dans le domaine de la vente. C’est une stratégie efficace dont voici les grandes lignes.

Frédéric Lucas

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Vendre dans le contexte : qu’est-ce que ça veut dire ?

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13 nov.

Pour assurer leur croissance, les firmes de TI doivent abandonner la vente-conseil et devenir des partenaires d’affaires grâce à la vente consultative.

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30 oct.

3 règles de vente à suivre pour créer un besoin chez un client potentiel et conclure des ventes plus efficacement.

Frédéric Lucas

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