Découvrez comment adresser la résistance dans les rencontres de vente et établir des relations de confiance afin d’augmenter le ratio de conclusion.

Comprenez les causes et les impacts qu’ont les désalignements entre les niveaux hiérarchiques d’une équipe des ventes et comment mieux les résoudre

Le consensus lors de la prise de décisions complexifie le processus de vente et nuit à l’opportunité. Pour minimiser les risques, les représentants doivent éviter de se retrouver dans cette situation.

Il existe beaucoup de fausses raisons de perdre des ventes. Mais, les leaders des ventes doivent être capables de reconnaître les vraies raisons des insuccès de leurs vendeurs. En fait, c’est souvent une question de compétences !

Un taux de roulement trop élevé des représentants de votre force de vente est problématique. Mais, un taux de roulement trop faible est aussi à éviter. Alors, quel est le juste milieu à atteindre et, surtout, pourquoi ?

Résistez à la tentation d’envoyer une proposition trop tôt en arrêtant un prospect qui essaie d’accélérer le processus. La proposition doit rester à la fin du processus de vente, lorsque le prospect et le représentant ont une idée claire de la situation.

La meilleure façon de se sortir d’une conversation sur le prix, ou pour ne pas s’y enliser, est de recourir à la vente consultative et la vente de valeur. En posant des questions ouvertes, révélez les raisons incontournables qui poussent le client à acheter. Concentrez-vous sur la valeur, pas sur le prix !

Réussir une vente coûte que coûte ne devrait pas être un de vos objectifs. Si vous n’arrivez pas à faire progresser l’opportunité dans votre processus de vente, il vaut mieux la disqualifier ! Voyez les critères à établir pour éviter de vous acharner.

Les meilleures pratiques pour gérer l’objection de vente « Nous avons eu une mauvaise expérience ».

Beaucoup de PME ne réalisent pas l’impact direct qu’ont leurs décisions quotidiennes sur leur revenu, leur rentabilité et leur croissance. Découvrez l’effet de votre culture de vente sur l’entreprise… #ventes #culture #culturedevente #culturedentreprise #ventesB2B #impact #pme

Vous venez d’embaucher un représentant ? Le recrutement n’était que la pointe de l’iceberg ! Afin de capitaliser sur vos efforts et réussir l’intégration des nouveaux vendeurs, voici les erreurs à éviter.

Les chefs d’entreprise doivent rester au contact des ventes via les directeurs des ventes pour éviter les problèmes de vente et assurer l’atteinte des objectifs