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describe the imageSi comme moi vous avez regardé le match hier, peut-être vous êtes vous arrêté à penser au travail de Jacques Martin en tant qu’entraineur se devant de motiver et diriger une équipe qui a subi des revers importants, qui doit maintenant performer, comme elle sait le faire, pour remporter la victoire. Je me suis mis quelques minutes dans la peau d’un analyste et voici ce que j’ai relevé: Un parallèle avec la vente bien sûr !

Comment un bon coach peut-il s’assurer que son équipe puisse surmonter les obstacles qui se présentent :

Équipe de Jacques Martin

Votre équipe
Utiliser nos forces contre l’adversaire Miser sur la valeur pour briser le cycle des commodités
Suivre le plan de match Suivre notre processus de vente sans déroger
Provoquer des revirements Déstabiliser pour mieux identifier les intentions réelles des clients potentiels
Intensité du début à la fin Activités de prospection soutenues pour éviter que notre pipeline ne s’épuise
Confiant de surmonter la défaite Être capable de maintenir son état d’esprit malgré le rejet et les échecs

Inspirez-vous des Canadiens, faites vos propres analyses et transmettez-nous vos analogies !