Le coaching en vente est méconnu et entouré de fausses croyances alors que les directeurs des ventes peuvent augmenter la performance en vente avec.

Pour la croissance d’entreprise, le PDG doit être en contact avec certains clients pour collecter des informations afin de l’aider dans sa stratégie.

Chefs d’entreprises et dirigeants doivent aligner les objectifs de croissance et les priorités pour atteindre le niveau de performance des ventes visé

Les entreprises doivent éviter de faire une soumission à un prospect d’avoir réellement vendu, pour augmenter leur taux de conversion.

Le rôle de vendeur inbound remplace progressivement des rôles de vendeurs externes. Voici les compétences spécifiques pour les vendeurs inbound.

L’évaluation pré-embauche pour la vente d’OMG émet une recommandation pour chaque candidat afin de rester objectif quant aux capacités des candidats

Le rôle de directeur des ventes est un équilibre entre coaching, imputabilité, motivation et recrutement, mais plusieurs obstacles rendent le rôle difficile.

L’attribution des JO de 2026 se passe comme un processus d’appel d’offre et il faut donc gérer la situation en suivant quelques conseils.

Plusieurs entreprises n’arrivent pas à atteindre leurs objectifs de croissance. Voici 5 raisons pourquoi ils échouent année après année.

Le chef d’entreprise doit gérer sa force de vente selon ses objectifs de croissance, de façon hiérarchique, sans rechercher le compromis.

Pour faciliter le processus de recrutement en vente et avoir des candidats de qualité, nous recommandons d’utiliser une évaluation au début du processus.

Les initiatives d’amélioration des ventes sont bonnes, mais souvent mal exécutées et donnent des résultats qui déçoivent les dirigeants d’entreprise.

Avant d’embaucher un bon vendeur, vous devez mettre en place 4 éléments indispensable à son succès et à celui de votre entreprise.

La qualité d’un formateur en vente ne s’évalue pas sur le prix de la journée de formation en vente. Au Québec les prix sont entre 2000 et 10000/jour.

Pour recruter un nouveau vendeur, ne tombez pas dans le piège des idées reçues quant au lien entre situation financière et performance en vente.

Une stratégie de vente efficace consiste à utiliser la question de l’argent pour mesurer l’engagement des prospects à agir au lieu de les qualifier.

La rémunération à commission pour les postes de vente doit être bien comprise par les représentants avant de choisir ce plan de rémunération.

Une approche de vente caractéristique/bénéfice nuit à la vente d’autant plus avec des vendeurs peu formés et sans processus de vente.

La curiosité est une qualité essentielle en vente, mais, sans comportements spécifique et le bon ADN de vente, elle ne garantit pas le succès.

Les techniques les plus efficaces pour générer des opportunités de vente : demander des références, la prospection sociale et le inbound marketing.

Voici 3 conférences sur le leadership, l’art du choix et le conditionnement au succès pour inspirer les directeurs des ventes et chefs d’entreprises.

Pour faire de la vente consultative, les représentants doivent éviter de vendre en passant par le département des achats des entreprises.

Entrevues sur les défis liés à la prospection par téléphone et courriel à l’émission PME en Action sur TVA.

La formation de la force de vente ne peut être perçue comme un besoin ponctuel quand on veut avoir une croissance des ventes continue.

Pour les vendeurs, une meilleure gestion du temps passe par une bonne planification des activités et une bonne priorisation de celles-ci.

Connaître les similitudes et différences permet de comprendre la vente en contexte interculturel et de faire une meilleure gestion des équipes.

Le meilleur des représentants ne sera peut-être pas le meilleur directeur des ventes. Voici 5 pièges à éviter en lien avec cette promotion.

Les problèmes de croissance d’entreprise doivent être diagnostiqués et traités adéquatement avec les bons processus.

Les arguments pour vendre des CRM font croire qu’ils remplacent le travail des vendeurs, mais ce n’est pas le cas. Explications.

Les directeurs des ventes sont souvent confrontés à des conflits entre départements, ils doivent adopter un rôle positif et éviter les excuses.

5 éléments qui permettent de comprendre si vous êtes prêt à embaucher le premier vendeur de votre entreprise et si c’est le bon moment.

Les directeurs des ventes peuvent se référer à 4 critères pour évaluer la qualité de leur coaching en vente et progresser dans leur rôle.

Comprendre les 3 raisons qui font que personne ne peut être un bon leader en vente et augmenter les performances en vente en étant juste sympathique.

Le rôle de vendeur B2B n’est pas mort, mais en évolution et les entreprises doivent comprendre ce nouveau rôle pour améliorer les performances.

Comprendre les étapes d’une décision d’achat afin de mettre en place un processus de maturation des leads ou lead nurturing pour aider aux ventes.

Reconnaître les excuses que les vendeurs utilisent pour éviter la prospection vous permettra de traiter le problème et d’alimenter le pipeline de vente.

Comment passer à une culture commerciale où vous vendez ce que vous voulez pour une croissance plus rapide et plus rentable.

Comment faire la distinction entre 2 types de vente (pourquoi et pourquoi moi) pour adopter la meilleure stratégie pour augmenter les profits.

Voici 6 éléments à retenir pour impressionner les recruteurs lors d’une entrevue pour un poste de représentant des ventes.

Pour une stratégie de vente indirecte, vous devez éliminer la complaisance, fixer des objectifs de vente et déterminer des conditions d’exclusivité.

Comment Prima Ressource a utilisé une stratégie de marketing de contenu pour générer des lead et clients avec 500 articles de blogue.

Les chefs  d’entreprise doivent comprendre la différence entre un coordonnateur des ventes et un directeur des ventes pour bien choisir.