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5_erreurs_a_eviter_avant_de_nommer_votre_meilleur_vendeur_directeur_des_ventes.jpgCet article a été initialement rédigé et publié pour Jobboom.

Dans les entreprises, promouvoir les meilleurs représentants au poste de directeur des ventes est une pratique assez répandue. La raison est simple : les dirigeants croient – à tort – qu’un vendeur performant le sera tout autant dans un rôle de gestion.

Mais pensez-y bien avant de vous engager vous aussi dans cette voie : êtes-vous en train de commettre l’une des erreurs suivantes?

1. Confondre compétences en vente et en gestion des ventes

Les compétences requises pour gérer une équipe de vente sont très différentes de celles nécessaires pour vendre. En gestion des ventes, il est indispensable d’avoir de fortes habiletés pour :

Les représentants ne développent pas ces compétences dans leur quotidien. Il ne faut donc pas s’attendre à ce que le meilleur représentant sache intuitivement comment exercer les responsabilités de gestionnaire des ventes.

 
 

2. Penser que le meilleur vendeur saura expliquer et transmettre les clés de son succès

Avoir du succès en vente est une chose;, savoir pourquoi on obtient un tel succès en est une autre. Les représentants qui sont promus directeurs des ventes sont généralement bons pour donner des techniques de vente. Cependant, la clé de leur succès provient non pas de leurs techniques, mais des aspects suivants :

  • Un très haut niveau de désir de réussir en vente

  • Un très haut niveau d’engagement à réussir

  • Un ADN de vente fort

Créditphoto : © denisfilm – Fotolia.com