Pour réduire la durée du cycle de vente, évitez les raccourcis et ne faites pas ce que le client veut. Le processus de vente est votre meilleur allié.

Les opportunités de vente sont partout, mais les techniques pour alimenter le pipeline ont changé et la responsabilité incombe à l’entreprise entière.

Voici une solution unique à 2 problèmes communs qui faussent les prévisions de ventes des entreprises.

Vendre la valeur, offrir du service de qualité et une bonne expérience client ne peut se faire au prix de la sur-livraison et de la baisse des marges.

Vous devez faire partie du modèle d’affaires de vos canaux de ventes indirectes pour parvenir à les motiver à vendre vos produits.

Voici 3 explications qui permettent de comprendre pourquoi vous ne parvenez pas à motiver vos vendeurs.

Pour augmenter la fiabilité de vos prévisions de vente, votre CRM doit être prédictible. Pour cela vous devez éliminer 5 facteurs d’imprécision.

Le directeur des ventes qui tient un discours négatif nuit à ses vendeurs. Il doit éliminer ces trois affirmations de son vocabulaire.

23 mythes de vente, gestion des ventes et recrutement qui empêchent d’être efficace et d’atteindre les objectifs. Laissez-les derrière vous!

La réticence à faire des appels de prospection paralyse plusieurs représentants. Voici les signes, causes et solutions de ce problème.

En cas d’échec du processus de vente, les représentants ont tendance à essayer diverses tactiques pour supplier les clients potentiels.

Voici comment et pourquoi, des vendeurs B2B se compliquent parfois la tâche et contribuent à rendre complexes des ventes simples.

Le manque de temps chez les vendeurs est souvent qu’une excuse résiduelle que les gestionnaires d’entreprise acceptent trop facilement.

La vente en contexte interculturel présente des constantes et des variables, mais garde ses mêmes principes de base.

La microgestion favorise l’intégration, la productivité et la rétention des vendeurs, et doit être adoptée par les gestionnaires malgré leur réticence

Les directeurs doivent adresser la question du moral des vendeurs en poste et de ceux qu’ils recrutent pour éviter les problèmes de performance.

Les problèmes de vente que les vendeurs vivent à la conclusion des ventes sont la conséquence d’inefficacités dans le processus de vente.

Le bon fonctionnement des ventes externes et internes passe par la mise en place de structure, processus et règles pour créer la bonne dynamique.

La différence entre le coaching stratégique et tactique en vente repose sur l’angle : poser des questions vs. donner des solutions.

L’imputabilité dans les équipes de vente est réduite au minimum en raison de mythes autour de cette notion. La vérité est rétablie dans cet article.

Les relations père-fils dans les entreprises peut être conflictuelles et nuire à la croissance. Voici 3 aspects sur lesquels travailler.

Découvrez sept traits communs aux vendeurs qui réussissent en entrevue pour vous préparer à vos prochaines auditions.

La complaisance et le manque d’engagement sont deux formes de paresse chez les vendeurs. Les dirigeants ont 3 solutions pour y remédier.

Poser des questions au lieu d’éduquer les clients est la grande différence entre la vente-conseil et la vente consultative.

Voici des indices qui vont vous aider à éliminer les opportunités de vente qui ne concluront pas pour vous concentrer sur les autres et la prospection.

Les bons vendeurs ont souvent un super pouvoir qui s’ajoute à leurs compétences et augmente leur niveau de performance. En voici 7.

Il est important de travailler sur les compétences en vente sous-estimées pour permettre à votre entreprise d’avoir une meilleure performance en vente

Directeurs des ventes et représentants sont paralysés par les jeux de rôles qui sont pourtant très efficaces pour améliorer les conversations de vente

Voici 4 défis spécifiques au sein des entreprises familiales qui peuvent créer de la complaisance et des problèmes de performance.

Le fait d’être trop optimiste peut mener des vendeurs à faire échouer des ventes parce que cela perturbe leur exécution du processus de vente.

Il n’y a pas de raison valable de garder en poste des vendeurs non performants, alors il faut cesser de rationaliser cette décision et agir.

Voici 4 éléments d’un CV de représentant que vous devez reconnaître pour pouvoir faire un filtrage plus efficace de vos candidats.

Pour reconnaître la résistance des clients, les vendeurs doivent d’abord prendre conscience des formes qu’elle peut prendre.

Avoir le bon niveau d’affirmation en vente est une clé pour la performance des vendeurs pourtant cet habileté est sous-estimée et méconnue.

Chacun des rôles de vente comporte un volet stratégique et un tactique aussi bien pour les VP des ventes que les directeurs et les représentants.

Les relations professionnelles trop amicales entrainent la subjectivité, la tolérance et la complaisance, 3 effets nocifs pour l’entreprise.

Vidéo de la bonne approche pour recruter des vendeurs B2B efficacement et éviter les erreurs classiques qui coûtent cher. – Émission PME en Action

Utiliser une nouvelle méthode de classification des clients est un début pour augmenter les ventes sur des marchés restreints. Découvrez comment.

Faites le tri dans les questions que vous posez en entrevue pour recruter le bon vendeur et évitez les pièges qui mènent à des erreurs d’embauche.

Voici 6 activités qui sont des plus grandes pertes de temps et qui nuisent à la performance des représentants.

Attention à ne pas voir l’empathie en vente uniquement comme un atout, car elle peut également être néfaste à certains moments du processus de vente.

Voici 5 bonnes raisons pour lesquelles en tant que candidat vous devriez vous conformer au processus de recrutement des entreprises.