Cet article a été initialement rédigé et publié pour Lime.

Quand il s’agit de vente, il peut parfois régner un enthousiasme trompeur du côté des vendeurs. La tendance est de penser que des opportunités vont conclure alors qu’elles ne concluront pas. C’est d’ailleurs cet enthousiasme qui amène de nombreux représentants à faire des suivis pendant des mois, voire des années alors qu’il n’y a pas de véritable opportunité de vente.

Pour éviter ces pertes de temps, voici des indices qui vont vous aider à éliminer les fausses opportunités.

Le prospect vous dit que le projet n’est plus prioritaire

Des prospects toujours pressés.  Des urgences à gérer. Des projets qui se réorganisent. Des budgets qui ont été alloués à d’autres projets.

Est-ce que ces phrases vous sont familières ? Très certainement.

Les prospects ont une façon polie de nous dire qu’ils ne feront pas affaire avec nous, sans le dire vraiment. Pourtant, cela signifie bien qu’il n’y a pas d’opportunité pour vous et que vous devriez passer à un autre client potentiel.

Le prospect ne répond plus ni aux appels ni aux courriels