Cet article a été initialement publié et rédigé pour Jobboom.
Tous les dirigeants qui sont amenés à faire du recrutement développent des techniques pour trier les CV des candidats. Cependant, ces documents peuvent être trompeurs – surtout ceux des représentants! – et il est extrêmement difficile de faire une sélection basée sur des critères objectifs.
Voici quatre critères qui pourraient vous induire en erreur lorsque vous évaluez la candidature d’un représentant en vente :
1. Le nombre d’années d’expérience en vente
Plus un représentant possède d’expérience, meilleur il est? C’est une idée reçue qui induit bien des recruteurs en erreur au moment de faire le tri des candidatures.
Il est encore trop fréquent de penser que tous les représentants savent vendre, surtout ceux qui ont plusieurs années d’expérience.
2. L’expérience dans l’industrie
L’expérience des candidats dans votre secteur d’activité ne devrait jamais être un critère essentiel pour sélectionner un vendeur.
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