Vous consacrez certainement la majorité de votre préparation à élaborer le contenu de vos réponses. Cette première étape est nécessaire, mais n’est pas le seul facteur de réussite. Vous devez aussi exercer votre capacité à livrer vos réponses avec une attitude convaincante.

Comment développer cet aspect? Voici sept traits communs aux vendeurs qui réussissent en entrevue.

1. Ils assument leurs responsabilités

Les recruteurs ne s’attendent pas à ce que vous ayez un parcours irréprochable. Ils recherchent davantage des candidats qui assument leurs responsabilités. Si vous parlez de vos échecs sans blâmer des facteurs extérieurs ou d’autres personnes, vous démontrez votre capacité à être responsable, ce qui est valorisé par les entreprises.

2. Ils font preuve de transparence

N’employez pas de chemin détourné pour parler de vos expériences. Par exemple, si vous avez été congédié, dites-le franchement. Il est trop fréquent d’entendre des candidats dire que leur poste a été aboli pour des raisons économiques alors que le motif est autre.

3. Ils sont articulés

Être capable de fournir des réponses précises, logiques et brèves est indéniablement un avantage en entrevue. Les recruteurs ne devraient pas avoir à trier l’information pour trouver les points pertinents pour eux.

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