Dans un monde idéal, l’autorité, l’imputabilité et la responsabilité devraient se situer au même niveau. Or, dans l’univers souvent très hiérarchisé des affaires, c’est rarement possible. Directeurs des ventes, voici comment agir dans ces situations.

Les « soft skills » chez les directeurs des ventes sont une clé du succès, mais ne sont pas toujours privilégiés au détriment de leur efficacité.

Vous avez l’intention d’embaucher ? Vous avez promu une personne à un nouveau poste ou envisagez de le faire sous peu ? Cet outil d’évaluation vous aidera…

Voici 3 règles pour implanter un système de suivi efficace entre les ventes et le marketing pour assurer le partage des informations.

Définissez un mix-produits et mix-marchés en utilisant vos forces pour établir un modèle de commercialisation qui augmentera vos profits et minimisera vos efforts

Pour aligner le marketing et les ventes et que vos départements apprennent à travailler ensemble, ils doivent avant tout bâtir sur leurs différences.

Votre représentant vit un creux de vente ? Découvrez-en les vraies conséquences, causes… et solutions pour atteindre les objectifs.

Intégrer le jeu permet d’améliorer les résultats des réunions et initiatives de gestion des ventes et de mettre en application les techniques de vente apprises.

Les chefs d’entreprise doivent rester au contact des ventes via les directeurs des ventes pour éviter les problèmes de vente et assurer l’atteinte des objectifs

Peu importe le modèle d’affaires, la vente consultative peut vous aider à vous adapter rapidement aux impératifs de votre industrie.

Pour être efficace, implanter un CRM doit se faire de façon réfléchie et ses avantages, clairement démontrés à l’équipe de vente pour en augmenter l’adoption.

Avez-vous les bonnes bases pour offrir un bon coaching en vente? Découvrez tous les éléments clés pour bien coacher les vendeurs et améliorer leur performance.

Vous cherchez à recruter un bon vendeur pour votre entreprise ? Voici 5 indices à suivre pour les trouver après avoir évalué leurs compétences en vente.

Vous cherchez à devenir directeur des ventes ? Les fonctions sont très différentes de celle de représentant des ventes. Voici 8 choses à savoir…

Est-ce qu’un bon vendeur consultatif doit aussi être un expert en marketing pour avoir du succès en vente ? Réponses des experts Prima Ressource.

La revue de pipeline permet au leader des ventes de connaitre l’état d’esprit du représentant et de lui offrir un coaching personnalisé.

Pour bien fixer les objectifs de croissance prenez un un pas de recul pour déterminer les priorités pour les atteindre et alignez le tout avec les gestionnaires

La vente est à la fois une science et un art et c’est la combinaison des deux aspects qui permet d’atteindre les plus hauts niveaux de performance en vente.

L’expression vendre dans le contexte est très en vogue dans le domaine de la vente. C’est une stratégie efficace dont voici les grandes lignes.

Pour être efficaces, les résolutions de début d’année doivent être précises, mesurables, soutenues par un engagement inconditionnel et de l’imputabilité.

Le succès de l’embauche d’un nouveau vendeur commence dès le ciblage des critères pour le poste, sinon plusieurs raisons peuvent contribuer à son échec.

Les directeurs des ventes doivent éviter ces 6 pièges en lien avec la motivation des vendeurs pour s’assurer de bien motiver leur équipe de vente.

La croissance économique fait croire que les ventes d’une entreprise sont saines, alors qu’elle masque les problèmes qui se révéleront en cas de crise.

Le VP des ventes doit faire du coaching de gestion des ventes afin d’aider les directeurs des ventes à être efficaces. Voici 3 conseils essentiels.

3 failles dans l’ADN de vente de vos représentants reliées à leur rapport à l’argent peuvent être à l’origine de ventes insuffisantes ou de faible rentabilité.

Comme chef d’entreprise, vous devez gérer l’essentiel pour maîtriser 5 piliers car vous ne voulez pas laisser la chance décider de la profitabilité des ventes.

Toute entreprise se doit d’être attentive à la rentabilité des ventes en s’assurant que les vendeurs ne laissent pas inutilement de l’argent sur la table.

Les directeurs des ventes ont parfois tendance à se ranger derrière leurs représentants ce qui est un problème pour la direction et la performance en vente.

L’efficacité des vendeurs et les performances en vente ne sont pas faciles à mesurer de façon objective, alors suivez la bonne méthode.

L’histoire et l’ADN de Prima Ressource découlent d’une série d’événements qui permettent aujourd’hui à l’entreprise d’être reconnue par les chefs de PME d’ici.

La structure des firmes TI est complexe : améliorez la fluidité au sein des départements en recentrant vos équipes sur le processus de vente.

Les entreprises croient souvent avoir des difficultés à conclure les ventes. Or, le problème se situe généralement tout au long du processus de vente.

Pour bien gérer les vendeurs à distance, il faut des contacts quotidiens, les bons outils informatiques, bien fixer les attentes et la confiance dans l’équipe.

Pour évaluer l’impact des directeurs des ventes dans le rôle de coach en vente, il faut tenir compte de 3 éléments: compétence, efficacité et environnement.

Pour assurer leur croissance, les firmes de TI doivent abandonner la vente-conseil et devenir des partenaires d’affaires grâce à la vente consultative.

Les 3 types de tests d’embauche les plus courants pour recruter les vendeurs sont les tests de personnalité, tests d’exécution et tests de styles sociaux.

Les vendeurs font trop de rencontres de vente, mais de qualité insuffisante et pas avec les bons prospects. Voici quoi changer.

Pour générer plus de profits avec les ventes, plusieurs éléments dans l’approche de vente font la différence entre faible rentabilité et profits maximum.

Processus de vente, critères pour le processus et calcul de la probabilité de conclure sont 3 solutions pour régler un problème de prévisions de ventes.

Les statistiques de vente B2B donnent des informations clés sur les faiblesses des équipes de vente et permettent de réfléchir aux opportunités d’amélioration.

3 règles de vente à suivre pour créer un besoin chez un client potentiel et conclure des ventes plus efficacement.

Suivre les étapes pour faire un exercice sur le sens et la motivation. Ceci permet de découvrir l’ikigai et d’être motivé au quotidien.