Cet argument mest souvent prsent par des directeurs des ventes ou des propritaires dentreprises. Lune ou plusieurs des raisons suivantes peuvent tre

quelques reprises au cours des dernires semaines, jai fais face des situations o rgnait une certaine confusion entre vendeur amateur et vendeur cha

Je rencontrais aujourdhui un client qui cherchait combler plusieurs postes au niveau de son quipe des ventes.p Il mexpliquait quil avait rencontr e

Je prsenterai entre les mois dOctobre 2009 et Mars 2010 une srie de 3 djeuners confrences.p La premire confrence portera sur le rseautage et les sui

Un vendeur doit dvelopper la capacit de cerner la personnalit dun client potentiel.p Il existe de nombreux profils psychologiques et sociaux qui catg

Ma note daujourdhui sera un peu plus courte par obligations, mais pas pour le moins valable.p Je publie du contenu depuis dj quelques semaines sur li

La deuxime journe a donn lieu une formation et des changes sur les facteurs favorisant lhyperperformance des individus dune quipe de vente.p Je vais

Je me suis expatri en banlieue de Boston pour une semaine de formation avance sur la vente et la gestion des ventes chez lun des partenaires de Pri

Jai eu loccasion de rencontrer plusieurs clients potentiels au cours des dernires semaines et de constater que plusieurs entreprises entament le dern

Si vous investissez dans un programme de formation en vente, surtout prsentement, vous avez besoin quil gnre des rsultats aujourdhui et pas dans 12 m

Je coachais des reprsentants aux ventes chez lun de mes clients la semaine dernire.p Avant chaque rencontre, je demande toujours aux reprsentants de

Jai reu il y a quelques jours une infolettre de HBR qui met en relief 4 comportements dun individu avec lequel un programme de coaching et/ou de for

Vous tes la recherche dun ventuel partenariat? Rien ne sert de prcipiter, prenez votre temps pour bien valuer la situation, sassurer que la future a

Je prsenterai le 19 Octobre prochain une confrence dans le cadre de la semaine de la PME.p Cette anne, la semaine de la PME stendra du 19 au 23 Octo

Cette question a t souleve dans un article publi la semaine dernire par le HBR (Havard Business Review), cliquez ici pour lire larticle. p
mon avis

Il existe de nombreuses occasions de remercier nos clients, clients potentiels, partenaires daffaires, collgues et employs; aprs un contact tlphoniqu

J’offrirai une confrence le 16 Septembre prochain un groupe d’entrepreneurs de Ville St-Laurent en collabarotion avec le CLD Centre-Ouest.p La conf

Notre partenaire OMG nous a fait parvenir, il y a tout juste quelques semaines, des statistiques jour sur le pourcentage de vendeurs qui devraient c

Jai pris la dcision que Prima Ressource devait entreprendre un virage dans son positionnement web, ainsi au cours des 4 prochaines semaines vous verr

Le texte ci-dessous a t publi en commentaire un article paru sous la rubrique Urgence Leadership du site web lesaffaires.com. Vous pouvez accdez ce

Si on vous demandait ce que vous faites quotidiennement pour tre productif, il a fort parier que vous rpondiez : remplir mon agenda dune longue list

Il est omniprsent, il vous suit au travail, la maison, dans vos penses, bref le stress fait partie intgrante de votre mode de vie. Ce mot est bien c

Depuis maintenant quelques semaines, je dispose de plus de temps. Jutilise Evernote, une application web gratuite (5$ par mois pour ldition premium

La promotion au sens traditionnel est une mthode inefficace pour obtenir plus de rfrences. Parler de soi, de ses produits ou services nest pas suffis

Avez-vous limpression de rgulirement perdre votre temps attendre dans le vestibule que votre client potentiel vous rencontre? Les clients potentiels

Prima Ressource vous invite un djeuner de 90 minutes offrant aux participants une source de techniques, de stratgies, de nouvelles ides et de motiv

Ci-dessous, vous pouvez consulter une prsentation qui circule sur le web et qui dmystifie les rseaux sociaux, ainsi les changements majeurs qu’impose

La dcision dimpartir ses ventes doit tenir compte de plusieurs paramtres. Il peut sagir dune solution intressante si votre produit se classe comme un

Les rseaux sociaux sont devenus des outils prcieux de marketing et de dveloppement daffaires autant pour les travailleurs autonomes que pour plusieur

Depuis le 30 Septembre dernier les entreprises qui utilisent les appels froids comme mthode de prospection doivent se conformer aux exigences de la

Si vous tes un employeur dont la masse salariale annuelle est suprieure un million de dollars, vous devez investir en vertu de la Loi favorisant le

Lorsque vous tes devant un client potentiel, avez-vous tendance rpondre des questions qui ne vous sont pas demandes ? Par exemple, lorsquun client