Vous êtes à la recherche d’un éventuel partenariat?

Rien ne sert de précipiter, prenez votre temps pour bien évaluer la situation, vous assurer que la future alliance vous convienne et ainsi éviter de mauvaises surprises. Suggestion : Dressez une liste de critères à considérer, que vous jugez importants. Celle-ci pourra vous diriger dans votre recherche, tout en spécifiant ce que vous et votre entreprise attendez de l’alliance.

Voici des éléments qui peuvent vous aider à amorcer votre liste :

• Quelles sont les divergences et les similarités entre la culture de votre entreprise et la leur ? (d’autant plus important à vérifier si l’entreprise est étrangère) 

• Que savez-vous des autres alliances à leur actif ? (n’hésitez pas à demander et à vérifier des références)

• Es-ce une entreprise qui respecte ses engagements ?

• Pourquoi veulent-ils faire affaire avec votre entreprise ? Qu’en retirent-ils véritablement ?

• Quelle importance accordent-ils à promouvoir les produits ou services de leurs partenaires ?

En fait, il s’agit d’utiliser sensiblement la même démarche que pour le choix d’un nouvel employé. Surtout, évitez de vous fier aux apparences, découvrez les forces et les réelles faiblesses du partenaire potentiel.

Bonne Chance!