La promotion au sens traditionnel est une méthode inefficace pour obtenir plus de références. Parler de soi, de ses produits ou services n’est pas suffisant pour que les gens nous réfèrent. Les « réseauteurs » d’expériences savent qu’il est très occasionnel de recevoir une référence simplement en décrivant ses produits et services.

Nos sources de références potentielles doivent être guidées afin de pouvoir nous référer. Nous devons leur présenter de façon claire et concise :

• ce que nous faisons

• le profil de références à chercher

• et comment nous référer

Vous devez former vos centres d’influences afin qu’ils puissent reconnaître le langage du référencement et porter attention lorsqu’ils entendent les phrases suivantes :

• « Je cherche (…) »

• « J’ai besoin de (…) »

• « Je ne sais pas oὺ trouver (…) »

• « J’ai de la difficulté avec (…) »

• « Je suis préoccupé par (…) »

• « Je suis stressé de (…) »

Vous pouvez aider à ce qu’on vous réfère plus efficacement en remplaçant le (…) à la fin de chacune des phrases ci-dessus par des éléments pertinents à votre produit ou service. Par exemple, une bonne référence pour l’équipe de Prima Ressource serait un individu qui adresse l’une des 2 phrases suivantes : « Je suis stressé de ne pas atteindre mes objectifs de vente » ou « Je ne sais pas oὺ trouver les ressources afin d’améliorer la productivité de mon équipe de vente. » Bon réseautage !

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