J’ai eu l’occasion de rencontrer plusieurs clients potentiels au cours des dernières semaines et de constater que plusieurs entreprises entament le dernier trimestre de leur année financière. J’ai été frappé de voir que c’est seulement maintenant que tout le monde se réveille … alors que les ¾ de l’année sont déjà écoulés et que seulement 50% des objectifs de vente sont atteints.
Soudainement, tout le monde se met à être discipliné, prendre des engagements, faire de la prospection régulièrement et demander à ses prospects de prendre des décisions pour conclure ou éliminer des opportunités du pipeline. Si seulement ce régime pouvait être maintenu durant toute l’année! Et pourquoi pas vous engager envers vos proches ou demander à votre équipe de s’engager à garder le même rythme pendant les 2 premiers trimestres de 2010, que dans le dernier trimestre de cette année.
