Pour avoir du succès lors des salons commerciaux la préparation des représentants est nécessaire tout comme la définition d’objectifs.

Attention à l’interprétation du manque de performance en vente comme un problème de motivation, car les causes sont plus profondes.

Quand les représentants sont formés pour prospecter efficacement, ils peuvent négliger l’importance de vendre aux clients existants. Voici pourquoi.

Connaître les 8 domaines dans lesquels fixer des objectifs personnels est une clé pour aligner les buts personnels et les objectifs de vente.

Pour prendre de bonnes décisions à l’issue de la période d’intégration des nouveaux vendeurs, voici 7 comportements révélateurs à observer.

Comment utiliser des fonctionnalités LinkedIn méconnues à votre avantage pour être plus efficace dans votre prospection et alimenter votre pipeline.

Sachez reconnaître les comportements des clients potentiels pour vous traiter comme une commodité et un fournisseur comme les autres.

Le modèle de culture de vente opérationnelle est dépassé et ne permet plus aux entreprises de croître. Place à la culture de vente commerciale.

Pour réduire la durée du cycle de vente, évitez les raccourcis et ne faites pas ce que le client veut. Le processus de vente est votre meilleur allié.

Les opportunités de vente sont partout, mais les techniques pour alimenter le pipeline ont changé et la responsabilité incombe à l’entreprise entière.

La technique de vente de l’analyse des besoins client fait plus de tort que de bien à la vente pour 3 raisons.

Voici une solution unique à 2 problèmes communs qui faussent les prévisions de ventes des entreprises.

Vendre la valeur, offrir du service de qualité et une bonne expérience client ne peut se faire au prix de la sur-livraison et de la baisse des marges.

Vous devez faire partie du modèle d’affaires de vos canaux de ventes indirectes pour parvenir à les motiver à vendre vos produits.

Voici 3 explications qui permettent de comprendre pourquoi vous ne parvenez pas à motiver vos vendeurs.

Pour augmenter la fiabilité de vos prévisions de vente, votre CRM doit être prédictible. Pour cela vous devez éliminer 5 facteurs d’imprécision.

Le directeur des ventes qui tient un discours négatif nuit à ses vendeurs. Il doit éliminer ces trois affirmations de son vocabulaire.

Les articles préférés des chefs d’entreprise et leaders en vente sur le blogue de Prima Ressource en 2015. 10 articles à découvrir ou à relire.

23 mythes de vente, gestion des ventes et recrutement qui empêchent d’être efficace et d’atteindre les objectifs. Laissez-les derrière vous!

L’explication des statistiques de vente et de gestion des ventes est nécessaire pour comprendre les chiffres et prendre les actions utiles pour votre force de vente.

La réticence à faire des appels de prospection paralyse plusieurs représentants. Voici les signes, causes et solutions de ce problème.

En cas d’échec du processus de vente, les représentants ont tendance à essayer diverses tactiques pour supplier les clients potentiels.

Voici comment et pourquoi, des vendeurs B2B se compliquent parfois la tâche et contribuent à rendre complexes des ventes simples.

Le manque de temps chez les vendeurs est souvent qu’une excuse résiduelle que les gestionnaires d’entreprise acceptent trop facilement.

La vente en contexte interculturel présente des constantes et des variables, mais garde ses mêmes principes de base.

La microgestion favorise l’intégration, la productivité et la rétention des vendeurs, et doit être adoptée par les gestionnaires malgré leur réticence

Les directeurs doivent adresser la question du moral des vendeurs en poste et de ceux qu’ils recrutent pour éviter les problèmes de performance.

Les problèmes de vente que les vendeurs vivent à la conclusion des ventes sont la conséquence d’inefficacités dans le processus de vente.

Le bon fonctionnement des ventes externes et internes passe par la mise en place de structure, processus et règles pour créer la bonne dynamique.

Les éléments d’une stratégie de lead generation doivent être maîtrisés pour alimenter le pipeline de vente en continu et augmenter la croissance.

La différence entre le coaching stratégique et tactique en vente repose sur l’angle : poser des questions vs. donner des solutions.

L’imputabilité dans les équipes de vente est réduite au minimum en raison de mythes autour de cette notion. La vérité est rétablie dans cet article.

Les relations père-fils dans les entreprises peut être conflictuelles et nuire à la croissance. Voici 3 aspects sur lesquels travailler.

Pour s’assurer de sélectionner les meilleurs vendeurs, il est préférable d’utiliser l’analyse Perfect Fit et non une analyse comparative. Explications

Découvrez sept traits communs aux vendeurs qui réussissent en entrevue pour vous préparer à vos prochaines auditions.

La complaisance et le manque d’engagement sont deux formes de paresse chez les vendeurs. Les dirigeants ont 3 solutions pour y remédier.

Poser des questions au lieu d’éduquer les clients est la grande différence entre la vente-conseil et la vente consultative.

Voici des indices qui vont vous aider à éliminer les opportunités de vente qui ne concluront pas pour vous concentrer sur les autres et la prospection.

Les bons vendeurs ont souvent un super pouvoir qui s’ajoute à leurs compétences et augmente leur niveau de performance. En voici 7.

Il est important de travailler sur les compétences en vente sous-estimées pour permettre à votre entreprise d’avoir une meilleure performance en vente

Directeurs des ventes et représentants sont paralysés par les jeux de rôles qui sont pourtant très efficaces pour améliorer les conversations de vente

Mettre en place une stratégie efficace de lead generation est une réponse clé pour permettre aux PME de trouver de nouveaux prospects en continu.