Les bons critères pour un processus de vente performant sont basés sur les éléments qui augmentent objectivement les probabilités de conclure la vente.

3 techniques pour gérer l’objection du fournisseur existant avec les prospects lors de la prospection.

Faire des revues du pipeline de vente est un exercice efficace pour améliorer les prévisions de ventes quand on le combine avec un bon processus de vente.

La transformation des ventes est un sous-élément de la culture d’entreprise et celle-ci est une stratégie de vente très importante.

La compréhension de la psychologie aide à implanter les étapes pour changer les comportements des vendeurs pour une meilleure performance en vente.

Les problèmes de vente trouvent leur origine dans 10 causes principales liées aux compétences, outils et gestion des ventes.

Le cycle de développement des croyances limitatives en vente peut être modifié pour changer les performances des représentants.

La méthode SMART doit être complétée par 2 éléments essentiels pour définir et atteindre des objectifs de vente et autres.

Concernant l’engagement à réussir en vente, il y a des différences entre les vendeurs en postes et les candidats en vente, ce qui a des conséquences.

Les directeurs des ventes peuvent aussi être affectés par le besoin d’approbation avec des conséquences sur leurs capacités à coacher.

Les décideurs clés sont généralement des dirigeants, mais les vendeurs B2B ont beaucoup de difficultés à les atteindre en raison de faiblesses et croyances.

Le besoin d’approbation est la faiblesse de l’ADN de vente avec la plus forte incidence sur la performance en vente et doit donc être réglé impérativement.

L’étape de la décision est le point de bascule d’une opportunité de vente et c’est une étape souvent mal gérée avec des conséquences multiples.

Les 3 échecs les plus fréquents des forces de vente en 2016 peuvent être évités en 2017 en mettant en place un processus de vente complet. Ne tardez pas!

Inspiration de lecture pour les leaders aux ventes qui veulent faire la différence dans leur entreprise et aider leur équipe de vente à performer.

10 articles de vente, gestion des ventes et leadership qui ont marqué l’année 2016. Sélection par Frédéric Lucas, président de Prima Ressource Montréal Québec.

La réussite des initiatives de changement au niveau des ventes est conditionnée par le désir et l’engagement de chaque individu à réussir, voici pourquoi.

Comprendre le mécanisme du besoin d’approbation (problème d’ADN de vente) dans l’échec à conclure des ventes par un cas que tout représentant a déjà vécu.

Visite guidée de LinkedIn Salary, l’outil gratuit qui fournit des statistiques de rémunération dans toutes les industries, villes, et pays.

Analyse de certains facteurs de la victoire de Donald Trump dans un contexte de vente pour illustrer les compétences clés pour être le meilleur vendeur.

Indeed offre aux employeurs plusieurs ressources pour trouver les candidats en ventes. Voici les meilleures pratiques pour en tirer profit.

Absence de critère, outils inadaptés, mauvais incitatifs, voici quelques unes des erreurs qui coûtent cher en performance des ventes.

La vente sociale est un substitut efficace à la prospection traditionnelle pour alimenter le pipeline mais doit se faire en respectant des principes essentiels.

Ajouter de la valeur aux réunions de vente avec une section de coaching en groupe, le partage d’expériences, de lectures et de vidéos par exemple.

LinkedIn pour être un outil terriblement efficace pour atteindre les quotas de vente B-to-B si ce réseau social est bien utilisé pour la vente sociale.

Pour recruter un bon vendeur selon les meilleures pratiques et les meilleurs processus, il faut entre 8 et 12 semaines de travail.

Synthèse des messages clés transmis lors de la conférence Gestion stratégique d’une force de vente 2016 organisée par Les Affaires avec Prima Ressource.

Les meilleurs vendeurs ne se trouvent pas dans une génération donnée, c’est plutôt l’ADN de vente et les compétences en vente qui sont essentielles.

Une erreur d’embauche en vente coûte entre 4 et 15 fois le salaire annuel de l’employé. Voici 6 actions à prendre pour éviter ces coûts inutiles.

Pour obtenir et livrer plus de valeur dans votre réunion de vente mensuelle, utilisez un agenda dont l’efficacité est reconnue.

Voici 3 questions à vous poser afin de choisir le bon CRM pour votre force de vente et obtenir de meilleures performances en vente.

Nos 10 articles les plus populaires sur les ventes et la gestion des ventes pour de meilleures pratiques au quotidien et une meilleure performance.

La perception du prix crée de nombreux problèmes aux vendeurs. Ces erreurs ont des conséquences sur la performance et la rentabilité.

Profitez de l’expérience d’un panel d’experts et de professionnels du Québec pour améliorer la gestion des ventes au sein de votre entreprise.

Applications recommandées dans 5 catégories pour augmenter la performance des équipes de vente pour gérer les opportunités, les créer et faire du reporting.

Le coaching en vente est méconnu et entouré de fausses croyances alors que les directeurs des ventes peuvent augmenter la performance en vente avec.

Chefs d’entreprises et dirigeants doivent aligner les objectifs de croissance et les priorités pour atteindre le niveau de performance des ventes visé

Pour faciliter le processus de recrutement en vente et avoir des candidats de qualité, nous recommandons d’utiliser une évaluation au début du processus.

Une approche de vente caractéristique/bénéfice nuit à la vente d’autant plus avec des vendeurs peu formés et sans processus de vente.

Voici 3 conférences sur le leadership, l’art du choix et le conditionnement au succès pour inspirer les directeurs des ventes et chefs d’entreprises.

Pour les vendeurs, une meilleure gestion du temps passe par une bonne planification des activités et une bonne priorisation de celles-ci.

Les arguments pour vendre des CRM font croire qu’ils remplacent le travail des vendeurs, mais ce n’est pas le cas. Explications.