Comprendre les signes qu’un représentant des ventes doit améliorer ses compétences est crucial pour augmenter la performance en vente.

Les ventes internes et externes sont fondamentalement différentes, même d’une organisation des ventes à une autre.

Ne sous-estimez pas le pouvoir de l’écoute et de la communication dans la vente; elles sont les fondations sur lesquelles reposent le succès.

Quelles sont les compétences dont les directeurs des ventes ont besoin pour aider les représentants à vendre la valeur et maintenir les marges?

Laissez tomber plusieurs mythes sur les bons vendeurs et vous pourrez les recruter, les retenir et utiliser leurs compétences pour la croissance des ventes

L’évaluation pré-embauche permet de trier les bons candidats des autres, mais également d’avoir accès gratuitement à plusieurs outils liés à cette évaluation.

Pour recruter des vendeurs B2B, quel diplôme, certification ou formation faut-il demander pour s’assurer que le candidat a les qualités pour réussir.

La question que de nombreux gestionnaires des ventes se posent: Quoi prioriser, les compétences techniques, ou les compétences en vente?

Vendeurs B2B: Comment améliorer la qualité des conversations avec les clients et bâtir des relations de confiance en étant totalement présent et à l’écoute

Les parallèles entre les méthodes du Dr House et celles que Prima Ressource utilise pour résoudre les problèmes de vente des PME dans le B2B.

Les conditions pour le succès en vente étant plus compliquées que jamais, découvrez quelles sont les 3 compétences incontournables pour un vendeur B2B!

Apprenez comment adapter votre processus de recrutement afin d’accélérer la reprise des ventes et quoi prioriser dans le profil d’un candidat

Découvrez les conséquences issues du désir de reconnaissance sur la perfomance des directeurs des ventes et pourquoi ce n’est pas une motivation suffisante

Pour avoir plus de succès un vendeur doit sortir de sa zone de confort. Aidez votre équipe à comprendre comment ils seront plus performants en osant.

N’attendez pas d’avoir closer pour demander des références, apprenez à en demander dès la fin d’une rencontre de premier but ou d’un appel de prospection.

L’expérience en vente ne vaut pas beaucoup si elle n’est pas soutenue par un fort ADN de vente. Découvrez ce qui différencie les vendeurs élite du reste.

Comme le chevalier de kyudo doit oublier sa cible pour effectuer un tir parfait, un vendeur doit oublier ses objectifs de vente pour mieux conclure.

Il existe beaucoup de fausses raisons de perdre des ventes. Mais, les leaders des ventes doivent être capables de reconnaître les vraies raisons des insuccès de leurs vendeurs. En fait, c’est souvent une question de compétences !

Pour atteindre vos objectifs de vente, il faut d’abord bien cerner les compétences de vos vendeurs pour s’assurer que chacun occupe le bon rôle. C’est important dans un contexte d’embauche, de PME en croissance ou de l’approche 360.

Pour gagner en efficacité et atteindre ses objectifs de vente, les entreprises multinationales doivent évaluer leur force de vente à la fois dans les différents pays où elle est répartie, mais également à tous les niveaux à l’interne.

La meilleure façon de se sortir d’une conversation sur le prix, ou pour ne pas s’y enliser, est de recourir à la vente consultative et la vente de valeur. En posant des questions ouvertes, révélez les raisons incontournables qui poussent le client à acheter. Concentrez-vous sur la valeur, pas sur le prix !

Apprenez comment coacher votre directeur des ventes en travaillant sur ces 2 compétences clés pour avoir impact sur les ventes: imputabilité et coaching

Pour embaucher un représentant qui performera bien au sein de votre équipe des ventes, vous devez d’abord cerner vos besoins et vos objectifs afin d’identifier le type de vendeur idéal.

Ancrée dans l’ADN de vente, la capacité à parler d’argent affecte plusieurs aspects de la performance de vente d’un représentant et peut être améliorée avec du coaching. Lorsque vos représentants ne sont pas capables d’avoir une conversation sur l’argent, leur performance en vente est limitée de 25%

En suivant un plan stratégique, le gestionnaire de comptes réussit à vendre plus à l’intérieur de ses comptes existants. Pour commencer, il doit séparer ses clients en 3 catégories ; les comptes stratégiques, à potentiel et de maintenance.

Moyennant un investissement en temps, en argent et en efforts, quiconque souhaite améliorer ses habiletés pour devenir un meilleur vendeur a accès à une myriade de solutions. Cet article vous présente les meilleures.

« Je vais réfléchir » : voici 9 phrases à éviter et 7 à utiliser pour répondre à cette objection de vente que les prospects utilisent souvent.

Le leader des ventes ne doit tolérer aucune excuse du représentant. Même si le fait est vrai, il ne doit pas justifier un manque de résultat.

Est-ce qu’une personne introvertie peut avoir le même succès en vente qu’une personne extravertie ? En réalité, le type de personnalité importe peu. Il faut plutôt savoir si elle a un ADN de vente fort et une volonté de vendre élevée !

Qu’est-ce qu’un bon vendeur? Seulement 6 % des vendeurs sont élite. C’est-à-dire, qu’ils et elles sont forts dans les 3 catégories de compétences requises pour avoir du succès. Il existe 21 compétences distinctes à maitriser pour être bon vendeur.

L’humain est son propre ennemi en vente et en gestion des ventes en raison de croyances limitatives ancrées qui limitent la performance en vente.

Comprendre comment le besoin d’approbation (une des 5 faiblesses majeure en vente) affecte la performance en vente de votre équipe.

Le fait de ne pas rester dans l’instant présent affecte la performance en vente et nuit aux représentants, car l’ADN de vente est défectueux.

Parmi les 21 compétences clés en vente, 6 font partie de l’ADN de vente et influent sur les capacités des vendeurs à exécuter le processus de vente.

Les 3 formes de concurrence en vente sont: statu quo, concurrents directs et les autres priorités. Voici les conseils pour les gérer dans le processus de vente.

Un problème de cycle d’achat lié à l’ADN de vente réduit la performance en vente de 50%. Voici la solution pour le diagnostiquer et le régler.

Promouvoir son meilleur vendeur au poste de directeur des ventes peut sembler un choix logique. Mais, est-ce réellement la meilleure option ? Pouvez-vous vous permettre d’enlever votre meilleur joueur d’équipe ? A-t-il les compétences et les connaissances nécessaires ?

Le percentile de vente est l’indicateur global du niveau d’ADN de vente, de motivation et de compétence en vente. Il va de 0 à 100 et sert pour recruter et former…

L’optimisme et le moral sont deux éléments distincts qui caractérisent les vendeurs. Ils ont des causes et des problématiques différentes et ne doivent pas être traités de la même façon.

S’il est à l’avantage d’un représentant de maîtriser la compétence à conclure, celle-ci est-elle indispensable ? De quelle façon et à quel moment doit-on s’en servir ?

Généralement, celui qui « a un égo » est perçu de façon négative. Faisons-nous erreur ? Pour y voir plus clair, il faut comprendre la relation entre l’égo, l’affirmation de soi et le besoin d’approbation.

La volonté de vendre est essentiel pour qu’un vendeur réussisse en vente. Elle se compose de 5 éléments qui doivent être évalués séparément: engagement, désir, motivation, moral et responsabilité.