Dans un processus de vente B2B, la raison incontournable d’acheter permet d’identifier le véritable moteur pour déclencher la décision d’achat.

Les milléniaux qui choisissent une carrière en vente BtoB ont besoin de comprendre ce domaine et les facteurs clés de succès pour bien démarrer leur carrière.

4 compétences de vente clés tracent la ligne entre les performeurs d’élite et les autres. En développant ces compétences vous pouvez augmenter la performance.

La vente sociale devient incontournable pour rejoindre les clients potentiels dans leur écosystème. Voici 4 meilleures pratiques à appliquer pour votre succès.

Avoir du contrôle sur un algorithme permet de tirer profit d’un outil prédictif tout en utilisant son instinct. C’est la clé pour de bons recrutements en vente.

Voici une liste de 10 livres qui touchent à la gestion d’entreprise, gestion de l’humain, gestion avec les technologies et croissance d’entreprise.

Comment 4 éléments clés influent sur la qualité du processus de recrutement et la capacité à recruter un bon vendeur.

Les expériences avec les clients permettent à une firme d’experts en vente, comme Prima Ressource, d’améliorer ses pratiques.

Comprendre comment les clients prennent leurs décisions d’achat et les facteurs qui poussent à l’action est nécessaire pour être performant en vente.

Les représentants B2B augmentent leurs chances de progresser dans leur carrière en vente en suivant 6 conseils.

La vente et le service client sont deux éléments distincts qui ne devraient pas être source de confusion au sein de votre équipe de vente.

Décoder les gestes des clients peut aider les représentants à mieux vendre s’ils savent les valider en leur posant des questions.

Découvrez les 5 raisons qui expliquent pourquoi les représentants vendent des produits qui n’existent pas plutôt que ceux que vous offrez.

La motivation des vendeurs est en mutation et est incomprise, ce qui crée beaucoup de roulement, alors que le travail de coaching et de rémunération peut aider.

Être plus efficace en vente, c’est cibler les activités payantes pour en faire le plus possible, automatiser, réduire les déplacements et éliminer les excuses.

Pour définir le profil du vendeur idéal il faut comprendre le marché, miser sur les compétences en vente, prioriser les requis et cibler les bons critères.

Conseils pour identifier et filtrer les profils de candidats qu’il faut éviter de retenir dans le cadre du recrutement de vendeurs.

Les 4 facteurs clés de succès en vente aujourd’hui sont la valeur, la vente consultative, le processus et l’aspect social.

On peut rire de la vente comme le montre cette sélection d’histoires drôles et devinettes.

La qualité du reporting des ventes est essentielle pour les prévisions de vente et atteindre les objectifs de vente. Conseils pour le bon reporting des chiffres

5 chefs d’entreprise du Québec parlent de leurs problèmes de vente, des solutions implantées pour les résoudre et les résultats.

Le prix des services d’un bon coach en vente varient de 100$ à 500$/heure au Québec selon l’expertise. Les certifications ne sont pas spécifiques à la vente.

Les représentants doivent chercher à être respectés plus qu’à être aimés, car le besoin d’approbation freine leur performance en ventes de 35 %.

En tant que représentant, utilisez ces 8 trucs éprouvés pour être mémorable auprès de vos clients potentiels et laisser une impression durable.

Pour se différencier des concurrents, les représentants en vente doivent être mémorables et laisser une impression durable aux prospects.

L’engagement personnel des représentants est calibré par leur désir de réussite qui est un élément intrinsèque et difficile à modifier.

La rémunération en vente est une question d’équilibre, de justesse, mais aussi de simplicité. Voici les 5 clés pour créer un plan de compensation efficace.

Les entreprises qui évaluent leur niveau de compétences par leurs succès passés freinent la progression des ventes en évitant de s’améliorer.

Un représentant en ventes engagé envers son succès personnel est beaucoup plus performant qu’un vendeur loyal envers l’entreprise.

Les chefs d’entreprise évaluent leurs vendeurs par leurs expériences passées. Un vendeur d’élite, classé dans le top 7 %, est évalué objectivement.

La durée de la planification stratégique en entreprises diminue avec l’évolution des marchés. Elle doit maintenant être de 1 an ou moins.

L’efficacité des tests de vente est dictée par sa conception, la qualité de l’approche scientifique et sa spécificité. Découvrez la Tesla des tests de vente.

Les opportunités qui trainent dans le pipeline sont symptomatiques de problème dans l’exécution du processus de vente : voici comment les traiter.

Voici 5 éléments indispensables pour préparer et réussir l’implantation de votre entreprise dans un nouveau marché.

Structuré, formel, optimisé, personnalisé, intégré, suivi : votre processus de vente a-t-il tous les attributs nécessaires pour être performant?

Comprendre et travailler sur le niveau de stress de vos représentants est un outil pour agir sur la performance en vente au sein de votre équipe.

Atteindre les objectifs de vente sera difficile en raison de défis liés à la transformation des ventes, aux compétences et au contexte.

Pourquoi 3 de processus de ventes classiques mais erronés et incomplets nuisent à la performance en vente de vos équipes.

Agir sur le levier des buts personnels et la façon la plus efficace d’augmenter l’efficacité des vendeurs pour atteindre les objectifs de vente.

Découvrez les impacts d’affaires positifs amenés par des représentants qui savent vendre la valeur, une compétence en vente primordiale.

La transformation des ventes est essentielle pour la croissance des entreprises et doit porter sur la stratégie, infrastructure, leadership et habilitation.

En tant que représentant, établir un lien de confiance avec ses clients potentiels est primordial. Voici 6 concepts-clés pour y arriver.