S’assurer une croissance des ventes régulière en appliquant les meilleures pratiques de vente et de gestion des ventes. Lisez l’article pour en savoir plus

Vous venez d’embaucher un représentant ? Le recrutement n’était que la pointe de l’iceberg ! Afin de capitaliser sur vos efforts et réussir l’intégration des nouveaux vendeurs, voici les erreurs à éviter.

Les « soft skills » chez les directeurs des ventes sont une clé du succès, mais ne sont pas toujours privilégiés au détriment de leur efficacité.

Voici 3 règles pour implanter un système de suivi efficace entre les ventes et le marketing pour assurer le partage des informations.

Pour aligner le marketing et les ventes et que vos départements apprennent à travailler ensemble, ils doivent avant tout bâtir sur leurs différences.

Les chefs d’entreprise doivent rester au contact des ventes via les directeurs des ventes pour éviter les problèmes de vente et assurer l’atteinte des objectifs

Peu importe le modèle d’affaires, la vente consultative peut vous aider à vous adapter rapidement aux impératifs de votre industrie.

Avez-vous les bonnes bases pour offrir un bon coaching en vente? Découvrez tous les éléments clés pour bien coacher les vendeurs et améliorer leur performance.

Vous cherchez à devenir directeur des ventes ? Les fonctions sont très différentes de celle de représentant des ventes. Voici 8 choses à savoir…

Pour bien fixer les objectifs de croissance prenez un un pas de recul pour déterminer les priorités pour les atteindre et alignez le tout avec les gestionnaires

La vente est à la fois une science et un art et c’est la combinaison des deux aspects qui permet d’atteindre les plus hauts niveaux de performance en vente.

L’expression vendre dans le contexte est très en vogue dans le domaine de la vente. C’est une stratégie efficace dont voici les grandes lignes.

Pour être efficaces, les résolutions de début d’année doivent être précises, mesurables, soutenues par un engagement inconditionnel et de l’imputabilité.

Le succès de l’embauche d’un nouveau vendeur commence dès le ciblage des critères pour le poste, sinon plusieurs raisons peuvent contribuer à son échec.

Les directeurs des ventes doivent éviter ces 6 pièges en lien avec la motivation des vendeurs pour s’assurer de bien motiver leur équipe de vente.

La croissance économique fait croire que les ventes d’une entreprise sont saines, alors qu’elle masque les problèmes qui se révéleront en cas de crise.

Le VP des ventes doit faire du coaching de gestion des ventes afin d’aider les directeurs des ventes à être efficaces. Voici 3 conseils essentiels.

3 failles dans l’ADN de vente de vos représentants reliées à leur rapport à l’argent peuvent être à l’origine de ventes insuffisantes ou de faible rentabilité.

Toute entreprise se doit d’être attentive à la rentabilité des ventes en s’assurant que les vendeurs ne laissent pas inutilement de l’argent sur la table.

Les directeurs des ventes ont parfois tendance à se ranger derrière leurs représentants ce qui est un problème pour la direction et la performance en vente.

L’efficacité des vendeurs et les performances en vente ne sont pas faciles à mesurer de façon objective, alors suivez la bonne méthode.

L’histoire et l’ADN de Prima Ressource découlent d’une série d’événements qui permettent aujourd’hui à l’entreprise d’être reconnue par les chefs de PME d’ici.

Pour évaluer l’impact des directeurs des ventes dans le rôle de coach en vente, il faut tenir compte de 3 éléments: compétence, efficacité et environnement.

Les 3 types de tests d’embauche les plus courants pour recruter les vendeurs sont les tests de personnalité, tests d’exécution et tests de styles sociaux.

Les vendeurs font trop de rencontres de vente, mais de qualité insuffisante et pas avec les bons prospects. Voici quoi changer.

Processus de vente, critères pour le processus et calcul de la probabilité de conclure sont 3 solutions pour régler un problème de prévisions de ventes.

3 règles de vente à suivre pour créer un besoin chez un client potentiel et conclure des ventes plus efficacement.

Les connaissances techniques sur les produits ont leur place dans le processus de vente, mais les vendeurs doivent savoir quand et comment s’en servir!

La rencontre de 1er but est la plus importante du processus de vente selon la méthode Baseline Selling. 3 conditions essentielles pour en augmenter l’efficacité

Les meilleurs vendeurs sont ceux qui gagnent le statut d’expert. Voici 8 conseils pour améliorer la crédibilité aux yeux des prospects et clients.

Plusieurs compétences requises pour être un bon coach en vente sont identiques à celles d’un bon vendeur consultatif. Voici 4 parallèles observés.

Les mauvaises performances de vente prennent racine dans les problèmes de l’équipe de vente, mais les chefs peuvent ne pas les voir sans une évaluation externe.

Définitions officielles, tâches et responsabilités des rôles de vendeur chasseur (hunter), vendeur fermier (farmer) et gestionnaire de comptes (account manager)

Pour prendre le contrôle des rencontres de vente voici 5 techniques: attentes, questions, résistance, présent, soumission.Découvrez-les, appliquez-les et gagnez

Un chef d’entreprise peut-il atteindre ses objectifs de croissance sans voir les problèmes de vente? La réponse est non, mais ces problèmes sont méconnus.

Chez les vendeurs, la forme de motivation (extrinsèque, intrinsèque ou altruiste) est directement liée à la performance et aux incitatifs efficaces.

Le comportement en entrevue doit refléter celui adopté dans les rencontres de vente avec les clients potentiels en évitant ces erreurs pour réussir une entrevue

Les vendeurs qui ont un fort besoin d’approbation développent souvent les oreilles contentes. Voici pourquoi ils doivent s’en débarrasser.

La meilleure stratégie pour augmenter les marges en B2B est de développer les compétences pour vendre la valeur au lieu du prix. Voici comment faire.

Le premier événement Hypercroissance Gazelles du Québec est une occasion pour les chefs d’entreprises de prendre en main leur croissance rapide.

Attirer les bons vendeurs lors du recrutement passe par une bonne approche de la rémunération incluant une rémunération non plafonnée.

Fournisseur existant, prix, temps de décision ou notoriété de l’entreprise, voici des objections de vente fréquentes qu’il faut savoir bien adresser.