Le rôle de vendeur B2B n’est pas mort, mais en évolution et les entreprises doivent comprendre ce nouveau rôle pour améliorer les performances.

Comprendre les étapes d’une décision d’achat afin de mettre en place un processus de maturation des leads ou lead nurturing pour aider aux ventes.

Pour avoir du succès lors des salons commerciaux la préparation des représentants est nécessaire tout comme la définition d’objectifs.

Attention à l’interprétation du manque de performance en vente comme un problème de motivation, car les causes sont plus profondes.

Pour prendre de bonnes décisions à l’issue de la période d’intégration des nouveaux vendeurs, voici 7 comportements révélateurs à observer.

Comment utiliser des fonctionnalités LinkedIn méconnues à votre avantage pour être plus efficace dans votre prospection et alimenter votre pipeline.

La technique de vente de l’analyse des besoins client fait plus de tort que de bien à la vente pour 3 raisons.

Les articles préférés des chefs d’entreprise et leaders en vente sur le blogue de Prima Ressource en 2015. 10 articles à découvrir ou à relire.

L’explication des statistiques de vente et de gestion des ventes est nécessaire pour comprendre les chiffres et prendre les actions utiles pour votre force de vente.

Les éléments d’une stratégie de lead generation doivent être maîtrisés pour alimenter le pipeline de vente en continu et augmenter la croissance.

Pour s’assurer de sélectionner les meilleurs vendeurs, il est préférable d’utiliser l’analyse Perfect Fit et non une analyse comparative. Explications

Mettre en place une stratégie efficace de lead generation est une réponse clé pour permettre aux PME de trouver de nouveaux prospects en continu.

L’étude State of Inbound 2015 confirme que l’étape la plus difficile du processus de vente pour les représentants est la prospection.

Comment Danièle Sauvageau voit le leadership dans l’entreprise basé sur ses succès dans le sport et comment appliquer cela dans la force de vente.

Voici comment les directeurs des ventes peuvent corriger cinq des défauts communs des équipes de vente qui nuisent à la performance des vendeurs.

Faire baisser les prix de vente pour signer de nouveaux clients est à double tranchant et la conséquence peut être une baisse de satisfaction.

Plan d’action pour améliorer le social selling index et progresser en vente sociale pour alimenter le pipeline d’opportunités de vente.

Le top 10 des articles en vente et gestion des ventes les plus populaires en 2015 sur le blogue « Développer sa force de vente » de Prima Ressource.

Les webinaires sont aujourd’hui une solution peu coûteuse de générer des leads en continu pour les forces de ventes et ainsi alimenter le pipeline.

Les forces de vente sont en partie responsables de rallonger la durée du cycle de vente en commettant des erreurs qui peuvent pourtant être évitées.

La croyance qu’il est difficile de vendre les produits ou services de l’entreprise réduit la performance en vente et contribue à travailler sur de faux problèmes.

Les forces de ventes doivent effectuer des transformations importantes pour réussir à atteindre de hauts niveaux de performance en 2015.

La fin des idées reçues sur la vente sociale qui empêchent les forces de vente d’utiliser cette méthode pour aider la performance en vente.

Le cold call n’est pas tâche facile. Voici 10 conseils pour reprendre le téléphone, ne pas lâcher et renouer avec le succès en prospection à froid.

La plus grande fréquence des réunions de vente aide à augmenter l’efficacité, la visibilité, l’imputabilité et donc les résultats de vente.

Les points forts des 20 articles les plus lus sur le blogue de Prima Ressource «développer sa force de vente » en 2014.

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Remplacer les mauvaises habitudes de prospection par des pratiques qui augmentent le ratio de conversion entre conversation et rencontre.

Améliorer les réunions de vente avec 4 meilleures pratiques va permettre de produire plus d’impact sur l’engagement et les actions des vendeurs.

Une opportunité de vente qui ne se conclue pas dans les délais prévus par le cycle de vente doit être analysée en vue d’une disqualification.

4 étapes indispensables pour débuter une stratégie d’inbound marketing, attirer les prospects potentiels, les convertir en leads et en clients.

Le marketing a été l’enfant pauvre des entreprises faute de montrer du retour sur investissement, mais le marketing de contenu change cela.

Les manufacturiers ont des moyens insoupçonnés pour se faire trouver par leurs clients potentiels avec l’adoption d’une stratégie inbound marketing.

Les faibles ratios de conclusion sont justifiés par des excuses, mais les faiblesses dans l’exécution du processus de vente sont la vraie cause.

L’importance de la vente sociale ou social selling prend de l’ampleur et les statistiques récentes montrent l’efficacité de l’approche.

Faire prospecter les représentants est indispensable même en débutant de façon virtuelle, cependant les rencontres s’obtiennent par téléphone.

Les représentants B2B ont de bonnes excuses pour éviter la prospection, mais cette activité demeure essentielle pour faire croître les ventes.

Les éléments qui font le succès des grands entrepreneurs se retrouvent également chez les bons vendeurs et ce n’est pas si étonnant que cela!

Recruter des représentants, c’est un investissement. Améliorez la qualité des embauches en évitant les obstacles au recrutement de vendeurs B2B

Le fossé de compétences en vente qui existe à l’heure actuelle est responsable d’un déficit de croissance dans les entreprises.

La croissance d’entreprise passe aujourd’hui par une stratégie d’inbound marketing et un rôle plus consultatif des représentants B2B.

Les CRM ont un rôle crucial à jouer pour les forces de vente à l’heure où les données sont reines et ils permettent d’augmenter la performance.