Nous faisons suite à la première partie du classement des 20 articles du blogue de Prima Ressource les plus lus cette année, avec aujourd’hui les 10 gagnants.
On retrouve un bel équilibre entre des thèmes classiques comme la rémunération ou le recrutement en vente et on voit aussi que les nouvelles tendances en vente occupent de bonnes places.
Sans plus de suspens, voici les 10 articles les plus populaires de l’année.
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« Afin de montrer que vous apportez de la valeur et que vous êtes un expert qui a des solutions à apporter, vous devez être présent de façon pertinente dans la conversation. De plus en plus, les gens partagent leurs besoins sur Internet, ils veulent avoir des avis et connaître les expériences d’autres personnes qui ont été dans la même situation qu’eux. C’est ici que le social selling prend tout son sens. »
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« Les entreprises dépensent (et perdent) littéralement des fortunes pour produire des soumissions qui finiront au fond d’une boîte courriel dans la corbeille dans 80% des cas. Le coût des ventes est souvent plombé par les soumissions et des entreprises ont des départements entiers d’estimateurs qui travaillent souvent dans le vide. »
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« Vous laissez de l’argent sur la table : vous finissez par donner un gros pourcentage du chiffre d’affaires ou du profit pour compenser les risques qu’ils prennent – vous auriez plutôt avantage à bâtir une bonne relation avec votre banquier si vous avez besoin de financer votre croissance. »
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Poser les bonnes questions
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Poser beaucoup de questions
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Poser les questions difficiles
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Parler d’argent sans tabou ni malaise
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