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Les_pours_et_contres_des_postes_de_vente_remuneres_100_pour_100_a_commission.jpgCet article a été rédigé et publié initialement pour Jobboom.

 

La rémunération est un aspect très important en vente. Que vous soyez à la recherche d’un nouveau poste en vente ou que votre entreprise vous propose un nouveau plan de rémunération, il est important de comprendre les avantages et inconvénients associés à la rémunération 100 % à commission.

 

 

Les pours de la rémunération 100 % à commission en vente

 

1. Donne une rémunération plus élevée

Normalement, le plan de rémunération doit récompenser le risque pris par le représentant. Donc, à chiffre d’affaires généré équivalent, un représentant payé 100% à commission devrait gagner plus qu’un représentant avec une part de salaire fixe.

  

2. Offre une rémunération non plafonnée 

Généralement, un plan de rémunération variable à 100% ne devrait pas être accompagné d’un plafond de rémunération.

 

Pourtant, de nombreuses entreprises imposent un tel plafond, ce qui contribue à réduire la rétention des vendeurs les plus performants. La raison est souvent d’ordre hiérarchique : les dirigeants ne veulent pas qu’une personne sur le terrain puisse gagner plus qu’un cadre ou la haute direction.

  

3. Permet de motiver efficacement

 

 

Les pours et contres des postes de vente rémunérés 100% à commission par Frédéric Lucas

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