Histoire de succès de Contrôles Laurentide avec Prima Ressource pour transformer les ventes de l’entreprise et retrouver la croissance en pleine pandémie.

Atteindre les objectifs de vente se prépare avec un plan d’action rigoureux, de bonnes habitudes, de l’imputabilité et un fort engagement. Voici comment.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

La transformation des ventes est un processus complexe qui ne peut se faire sans renoncement ni engagement, mais c’est la clé du succès.

Pour embaucher les bons vendeurs B2B, les RH et la direction des ventes doivent travailler ensemble et utiliser les outils et processus éprouvés.

En temps de crise, les lacunes de structure des départements de vente ressortent, mais les besoins de formation et d’utilisation d’un CRM demeurent essentiels.

Dans le contexte de crise, les équipes de vente doivent faire des rencontres virtuelles, continuer à développer les compétences en vente et gestion.

Voici une compilation des articles de vente, gestion des ventes, stratégie de vente qui ont été les plus populaires auprès de nos lecteurs cette année.

La vente sociale étant une approche qui prend de l’ampleur d’années en années, je vous partage mes conseils pour attirer l’oeil des clients potentiels

Comment bâtir une équipe de représentants performante afin d’assurer la croissance de son entreprise malgré les transformations récentes du marché

Pour avoir plus de succès un vendeur doit sortir de sa zone de confort. Aidez votre équipe à comprendre comment ils seront plus performants en osant.

Dire merci n’est pas assez inné chez l’humain, mais le fait de remercier peut faire une énorme différence auprès de vos clients dans un contexte de vente.

Pour intégrer les revenus récurrents au modèle d’affaires de votre entreprise, il faut restructurer l’équipe des ventes, revoir le plan de compensation et effectuer le suivi des ventes à l’aide d’un CRM efficace.

Structurez votre équipe de vente en misant sur le bon type de vendeur (hunter, farmer, gestionnaire de comptes) pour faire croitre vos ventes.

Comment utiliser les 3 leviers de motivation qui tirent la performance des vendeurs vers le haut en étant aligné avec les vraies attentes des représentants

Difficile de savoir vous avez une culture de vente dans votre entreprise ou une culture opérationnelle. Voici comment implanter une forte culture de vente!

Les interactions en face à face sont plus efficaces que le courriel, car les réactions chimiques dans notre cerveau sont différentes.

Les appels à froid sont éprouvés pour établir un contact avec un client, mais certains représentants hésitent à les utiliser. Surmontez cette faiblesse !

Un vice-président des ventes a un impact important sur la performance d’une entreprise. Il est vital qu’un leader choisisse la bonne personne pour le rôle.

État d’esprit, engagement, objectifs, choix des activités, collaboration et développement personnel : vous avez le contrôle sur votre succès en vente!

Pour atteindre vos objectifs de vente, il faut d’abord bien cerner les compétences de vos vendeurs pour s’assurer que chacun occupe le bon rôle. C’est important dans un contexte d’embauche, de PME en croissance ou de l’approche 360.

Pour gagner en efficacité et atteindre ses objectifs de vente, les entreprises multinationales doivent évaluer leur force de vente à la fois dans les différents pays où elle est répartie, mais également à tous les niveaux à l’interne.

L’optimisation de la force de vente entraine bien évidemment des couts reliés à l’implantation d’un processus de vente et d’un CRM, ainsi qu’à la formation. Pour vous assurer de rentabiliser votre investissement, vous devez respecter certains critères.

Vous cherchez à structurer vos ventes ? Il y a 3 requis minimum pour commencer : l’implantation d’un processus de vente performant, l’intégration d’un CRM efficace et, finalement, la gestion assidue de ces 2 outils.

Pour embaucher un représentant qui performera bien au sein de votre équipe des ventes, vous devez d’abord cerner vos besoins et vos objectifs afin d’identifier le type de vendeur idéal.

Avant d’embaucher son premier vendeur, le propriétaire d’une PME doit d’abord fixer des objectifs de vente réalistes et définir le rôle qu’il jouera au sein de l’entreprise. Ensuite, il doit s’assurer de lui fournir les outils nécessaires à sa bonne performance.

Nous sommes heureux de nous joindre à l’ACPV à titre de partenaire accrédité et de commencer à offrir nos programmes complets de formation en vente au réseau des professionnels de la vente de l’ACPV.

Pour obtenir une plus grande part de marché dans une industrie mature, il faut d’abord retourner à la base de la relation avec la clientèle : l’écoute active. C’est ce qui vous permettra de comprendre les raisons incontournables d’acheter des clients potentiels et ainsi ajuster votre offre.

Pour permettre à son équipe de progresser, un bon leader ou directeurs des ventes doit être capable de déléguer et de s’entourer des bonnes personnes. Il doit parfois prendre des décisions difficiles pour la transformer en profondeur, au lieu de choisir la faciliter.

La performance des ventes et l’efficacité à gérer votre équipe de vente peut être compromise par au moins 4 croyances limitatives de gestions des ventes que les directeurs des ventes traînent comme bagage.

Pour augmenter vos ventes grâce au marketing de contenu, la stratégie doit être initiée et soutenue par les dirigeants de l’entreprise. Elle demande une vision à long terme et un investissement soutenu. Voyez les 4 conditions nécessaires à son succès.

La transformation doit s’opérer au niveau des ventes pour la digitalisation des forces de vente. L’efficacité des ventes passe aujourd’hui par la bonne utilisation de technologies pour ces 4 items… Mais attention, les leaders et directeurs des ventes ont plusieurs tâches clés à réaliser.

Le coaching et le suivi des indicateurs de performances sont deux éléments cruciaux d’un directeur des ventes. Est-ce que les gestionnaires des ventes adoptent les bons comportements? Regardons quelques statistiques de vente…

Afin de ne pas perdre le contrôle de leur processus de vente, les représentants doivent prendre garde à deux situations imprévues : des changements au niveau des décideurs et de la situation concurrentielle.

La gestion des ventes obéit à des lois bien précises qui défient le passage du temps. L’article suivant rassemble 10 notions fondamentales que tout représentant, directeur et leader des ventes ambitieux se doit de maitriser.

Le marketing de contenu est un outil indispensable pour toute équipe de vente B2B. Il aide à générer des leads, informer et convaincre les prospects, puis fidéliser la clientèle. Voyez comment votre marketing peut aider à raccourcir vos cycles de vente.

La vente connait ses percées et ses évolutions. Cet article donne un accès direct à de nouvelles recommandations pour vous permettre de poser les bons gestes et maximisez l’efficacité de vos activités de vente.

Le temps des fêtes est plus lent que le reste de l’année – surtout si vous vendez en Amérique du Nord. Mais un ralentissement ne veut pas dire qu’il faut arrêter. Au contraire, faire certaines activités pendant cette période peut aider votre performance.

Voici comment passer d’une approche de présentation à une approche de questionnement en deux étapes. Pour que vos vendeurs adoptent la vente consultative, démontrez sa pertinence, puis développez leurs compétences.

Obtenir une rencontre avec son prospect est une des clés du succès en vente. Pour se faire, il faut avoir un bon appel de prospection. Lisez cette transcription d’un jeu de rôle pendant un appel de coaching pour découvrir comment.

Plusieurs PME ne comptent pas de VP des ventes dans leur équipe. Voici comment répartir ses rôles et responsabilités entre le chef d’entreprise et le directeur des ventes de façon efficace pour développer une stratégie de vente.

Les vendeurs, même les moins bons, savent se mettre en valeur. Le recrutement en vente contient donc des pièges. Lors d’une entrevue avec un candidat en vente, le directeur doit le challenger pour faire ressortir sa vraie nature. Pour y arriver, la préparation est la clé !