L’impact du leadership sur la performance en vente est bien réel lorsque plusieurs conditions sont réunies au niveau de la direction et des vendeurs.

Comprendre ce qu’est véritablement l’engagement en vente permet aux leaders de forces de vente de construire les bases d’une équipe performante.

3 conseils pour aider vos représentants à gérer les objections des prospects B2B qui ne connaissent pas votre entreprise.

Faire vendre les représentants sans brochure est indispensable pour la performance en vente B2B à l’heure où l’information est disponible en ligne.

Le nombre de décideurs impliqués fait la différence entre une vente simple et une complexe, mais les entreprises peuvent travailler sur ce point.

Définir le rôle du directeur de canaux en fonction de la stratégie de croissance de l’entreprise permet de tirer les résultats vers le haut.

4 recommandations pour réduire le volume de soumissions non qualifiées et réduire le coût des ventes qui plombe la profitabilité des entreprises.

Réduire la durée du cycle de vente repose sur un travail en profondeur sur le processus de vente et les habiletés et compétences des forces de vente.

Les clés pour amener les prospects à changer de fournisseurs résident dans la mesure de la satisfaction et de l’engagement à changer.

3 conseils pour arrêter la consultation gratuite dans le processus de vente pour augmenter la performance en vente et diminuer le coût par vente.

Les raisons qui poussent les dirigeants à congédier les VP des ventes masquent des problèmes de sélection à l’embauche et de structure de la force de vente.

Remplacer l’envoi de soumission systématique par une meilleure qualification des prospects B2B et des discussions sur le prix.

Les firmes TI peuvent résoudre leurs problèmes lors du recrutement des représentants en évitant les erreurs classiques que font leurs concurrents.

L’efficacité des forces de ventes est plombée par les soumissions au mauvais moment, la consultation gratuite et le cycle de vente qui s’allonge.

La négociation sur la baisse de prix n’est pas indispensable pour conclure les ventes, elle fait partie des mauvaises habitudes de la pratique.

Dans un modèle de ventes internes, la nouvelle génération de vendeurs a des avantages par rapport aux vendeurs plus âgés, mais aussi des faiblesses.

La migration de la force de vente est un gain important pour les entreprises si elles évitent un certain nombre d’obstacles.

Migrer une partie des ventes externes à l’interne aide à augmenter la performance des ventes et de réduire les coûts d’acquisition des clients.

La responsabilité de coacher les directeurs des ventes incombe aux VP et PDG, mais cette nouvelle nécessité reste peu connue.

Une force de vente performante repose sur 7 composantes indissociables. Agir sur tous ces éléments permet aux entreprises d’accélérer leur croissance.

Erreurs à éviter pour produire des résultats visibles sur la performance quand vous vous engagez dans la formation de votre force de vente.

Choisir les bonnes méthodes pour améliorer le processus de vente et permettre aux entreprises de saisir les opportunités de croissance.

Améliorer sa force de vente passe par d’importants changements qui requièrent du leadership mais peuvent être rendus difficiles par la peur.

6 conseils pour aider les forces de vente à obtenir davantage de nouveaux clients et assurer une croissance saine pour les entreprises

Mesurer les bons indicateurs lors de l’évaluation régulière des représentants contribue à la performance globale des forces de vente.

Préparer la mise en place d’un nouveau plan de rémunération pour la force de vente est aussi important que le plan en lui-même.

Pourquoi le rôle des dirigeants d’entreprises est crucial lors des changements au niveau de la force de vente. Comprendre en 4 points.

Éviter certains pièges du développement des canaux de distribution indirects et obtenir une croissance des ventes sur les nouveaux marchés.

Délaissez la technique «vendez-moi ce stylo» en entrevue et utilisez les questions ciblées et spécifiques pour la vente.

Embaucher un vendeur n’est pas synonyme d’augmenter sa base de clients potentiels car il faut plus que des contacts pour vendre.

Pourquoi ne pas laisser vos représentants choisir leur rémunération ? Comprenez pourquoi cette approche fonctionne dans les forces de vente.

Coacher l’équipe est la responsabilité #1 des directeurs des ventes, mais il faut savoir reconnaître si le coaching est efficace : 5 conseils.

Le coaching en vente a un impact variable en fonction de l’ADN de vente, de la volonté et des habiletés individuelles de chaque représentant.

Un peu de scepticisme peut sauver bien des dirigeants qui entendent leur force de vente ou leurs directeurs des ventes être optimistes.

Comment utiliser la science pour créer le ou les processus de vente qui vont augmenter la performance de votre force de vente.

Qualifier les prospects ou pas… telle est la question. Conseils et astuces pour que les forces de vente comprennent les prospects d’aujourd’hui.

Avoir un processus de vente est un départ vers l’amélioration de la performance, mais l’exécution sur le terrain est capitale.

Indicateurs de résultats vs. indicateurs de comportement et d’activité. Sachez lesquels suivre pour votre croissance d’entreprise.

Étude de cas sur les facteurs prédictifs de succès en vente et comment les mettre en évidence avec une évaluation pré-embauche spécifique en vente.

3 méthodes pour vous aider à fixer les quotas de ventes de vos nouveaux représentants de façon réaliste.

Vos représentants savent-ils ce qu’ils doivent faire pour atteindre leurs quotas? Voici les 3 facteurs majeurs qui influencent l’atteinte des objectifs de vente.

La rémunération d’un nouveau vendeur doit être adaptée aux phases par lesquelles il va passer avant d’être à son niveau de performance optimal.