Lorsqu’une force de vente est non coachable, le directeur des ventes peut faire l’évaluation de la motivation et des compétences des vendeurs, puis considérer le recrutement.

L’imputabilité du directeur des ventes a un grand impact sur l’équipe des ventes et le succès d’une transformation des ventes. Que faire lorsqu’il ne prend pas ses responsabilités ?

L’humain est son propre ennemi en vente et en gestion des ventes en raison de croyances limitatives ancrées qui limitent la performance en vente.

Comprendre comment le besoin d’approbation (une des 5 faiblesses majeure en vente) affecte la performance en vente de votre équipe.

Le fait de ne pas rester dans l’instant présent affecte la performance en vente et nuit aux représentants, car l’ADN de vente est défectueux.

Parmi les 21 compétences clés en vente, 6 font partie de l’ADN de vente et influent sur les capacités des vendeurs à exécuter le processus de vente.

Les 3 formes de concurrence en vente sont: statu quo, concurrents directs et les autres priorités. Voici les conseils pour les gérer dans le processus de vente.

Une erreur d’embauche pour un poste en vente coûte cher. C’est pourquoi il vous faut un processus de recrutement spécifique en vente. Découvrez les 5 étapes d’un bon processus de recrutement en vente.

Comment le fait de changer de critères et d’outils pour recruter pour la force de vente aide à couper les pertes.

Promouvoir son meilleur vendeur au poste de directeur des ventes peut sembler un choix logique. Mais, est-ce réellement la meilleure option ? Pouvez-vous vous permettre d’enlever votre meilleur joueur d’équipe ? A-t-il les compétences et les connaissances nécessaires ?

Pensez-vous nommer un Team Lead parmi vos représentants? Vous en avez déjà? Les Team Leads peuvent être bénéfiques dans certains cas, mais faites attention : c’est une solution qui comporte plusieurs risques!

Adresser les problèmes d’attitude de vos représentants est délicat. Pour être objectif, constructif et efficace, fiez-vous aux résultats d’une évaluation de la force de vente de votre entreprise.

Gérer le temps dans le processus de vente a un impact sur la durée totale du cycle de vente. Il faut ralentir au début pour accélérer vers la conclusion.

Quand un client potentiel ne veut pas vous acheter, 10 raisons sont derrière le refus et le prix ou la personnalité du vendeur ne sont pas les explications.

Les meilleurs directeurs des ventes se différencient des autres par leurs compétences en coaching, en motivation et pour maintenir l’imputabilité de leurs représentants. Ils veillent aussi à bâtir un bassin de candidats pour être capables de remplacer leurs vendeurs inefficaces.

Quand vient le temps de discuter de rémunération avec vos candidats en vente, assurez-vous que vos attentes reflètent le marché, puis soyez ouverts et francs. Découvrez quelques conseils pour éviter que la négociation salariale fasse échouer le recrutement de vendeurs.

Chaque individu y compris les vendeurs ont en eu le potentiel de réussir et avoir du succès. Il faut ensuite décider de faire ce qu’il faut pour réussir.

Vous voulez devenir vendeuse ou vendeur d’élite ? Il y a trois facteurs importants — la volonté de vendre, l’ADN de vente et les compétences tactiques. Lisez comment une vendeuse, forte aux 3 niveaux, s’est hissée au sommet de sa profession.

Petit guide pour savoir si vous devez engager un directeur des ventes ou un VP vente, ainsi que des conseils pour réussir son recrutement.

Comment mettre à jour les techniques de prospection, être plus efficace au téléphone et éviter les erreurs de prospection qui nuisent aux ventes.

Pour être plus productif au travail, il faut changer des habitudes néfastes qui nuisent à la bonne gestion du temps. Voici 6 mauvaises habitudes à changer.

Les soumissions font partie intégrante du processus de vente B2B. Mais certains enjeux courants grugent la profitabilité d’une entreprise. Découvrez pourquoi et surtout comment les traiter…

Dans un monde idéal, l’autorité, l’imputabilité et la responsabilité devraient se situer au même niveau. Or, dans l’univers souvent très hiérarchisé des affaires, c’est rarement possible. Directeurs des ventes, voici comment agir dans ces situations.

Vous avez l’intention d’embaucher ? Vous avez promu une personne à un nouveau poste ou envisagez de le faire sous peu ? Cet outil d’évaluation vous aidera…

Intégrer le jeu permet d’améliorer les résultats des réunions et initiatives de gestion des ventes et de mettre en application les techniques de vente apprises.

Vous cherchez à recruter un bon vendeur pour votre entreprise ? Voici 5 indices à suivre pour les trouver après avoir évalué leurs compétences en vente.

Est-ce qu’un bon vendeur consultatif doit aussi être un expert en marketing pour avoir du succès en vente ? Réponses des experts Prima Ressource.

Pour bien gérer les vendeurs à distance, il faut des contacts quotidiens, les bons outils informatiques, bien fixer les attentes et la confiance dans l’équipe.

Les statistiques de vente B2B donnent des informations clés sur les faiblesses des équipes de vente et permettent de réfléchir aux opportunités d’amélioration.

Suivre les étapes pour faire un exercice sur le sens et la motivation. Ceci permet de découvrir l’ikigai et d’être motivé au quotidien.

3 événements au Québec pour rencontrer les experts en vente de Prima Ressource. Chefs de PME et exécutifs se donnent rendez-vous en 2017!

S’adapter aux nouveaux modèles d’affaires en TI et générer de la croissance nécessitent de bâtir un département de ventes adapté. Explications au Big Bang AQT.

La gestion du changement en entreprise doit faire partie des priorités des dirigeants et il faut agir sur la résistance au changement avec la bonne approche.

La méthode W: Wish, O: Outcome, O: Obstacle, P: Plan permet de définir et atteindre les objectifs en suivant une approche motivante et simple.

Le quotidien regorge de leçons que s’appliquent à la vente. En voici 3 suite à des conférences du VIVAfest 2017.

En 2017 et l’avenir proche, les clés de la différenciation sont axées sur ce qu’une entreprise peut apporter d’un point de vue humain à ses clients.

Pour améliorer la performance, vous pouvez adopter un processus en 5 étapes clés pour changer une mauvaise habitude en une bonne.

L’efficacité de la prospection repose aujourd’hui sur la combinaison de plusieurs tactiques dont la prospection téléphonique, la vente sociale et les courriels.

Tous vos vendeurs n’ont pas choisi la vente comme métier et il faut le comprendre pour les gérer correctement et obtenir leur meilleure performance.

Pour mieux écouter, il faut changer nos habitudes et développer des mécanismes oubliés en raison des nouveaux moyens de communication.

Il faut adapter la rémunération des vendeurs en 2017 pour vous assurer d’obtenir une bonne performance de vos représentants en fonction de 5 facteurs.

Les vendeurs doivent développer leur marque personnelle pour réussir en vente sociale et faire évoluer leur carrière.