Les éléments essentiels qui vous permettront de mesurer la performance de votre équipe de vente et de mieux planifier votre croissance.

Choisir un CRM pour votre équipe de vente est une décision cruciale qui impacte la productivité et la performance des ventes.

Découvrez les cinq pratiques qui vous permettront de réussir votre processus de gestion du changement dans une équipe de vente.

Pour créer une organisation de vente performante, les directeurs des ventes doivent éviter certaines erreurs et se concentrer sur des responsabilités clés.

Synthèse du Symposium 2022 de l’institut de vente HEC sur le thème de la vente bousculée par les grands mouvements sociaux.

Pour atteindre les objectifs de vente, sans avoir de creux de vente irrécupérable en été, les équipes de vente peuvent appliquer 5 stratégies à succès.

Quelles sont les compétences dont les directeurs des ventes ont besoin pour aider les représentants à vendre la valeur et maintenir les marges?

Voici 5 stratégies pour vendre et maintenir les marges dans le contexte d’inflation afin d’assurer la pérennité des entreprises B2B.

Le succès de vos nouvelles embauches en vente dépend de plusieurs facteurs, et ce dès les premières étapes de votre processus de recrutement.

Pour réussir les projets de transformation des ventes, il faut suivre 7 étapes clés qui définissent quoi transformer et comment transformer.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

Laissez tomber plusieurs mythes sur les bons vendeurs et vous pourrez les recruter, les retenir et utiliser leurs compétences pour la croissance des ventes

La transformation des ventes est une décision stratégique d’entreprise pour laquelle l’adhésion de l’équipe de vente est essentielle pour le succès.

L’évaluation pré-embauche permet de trier les bons candidats des autres, mais également d’avoir accès gratuitement à plusieurs outils liés à cette évaluation.

Le recrutement de vendeurs B2B en continu permet d’éviter les embauches faites en état d’urgence, et met la stratégie d’entreprise de l’avant.

Un directeur des ventes efficace saura guider son équipe vers le succès. Ses compétences clés sont la capacité à coacher, la motivation, l’engagement…

Avoir de bonnes prédictions de vente est essentiel pour assurer le succès, autant pour les gestionnaires que les représentants.

Une équipe être fonctionnelle, mais sans objectif ni culture de vente, les résultats seront toujours moindres.

Dans cette ère de technologies et de changements constants, existe-t-il encore réellement une saison morte? Ou ne s’agit-il pas plutôt d’une occasion de développement?

Il faut mesurer la satisfaction en utilisant des moyens adaptés et précis, afin d’évaluer le retour sur investissement d’un client satisfait, et du coût d’un client insatisfait.

Analyser sa force de vente, comme toute tentative d’amélioration et de changement, peut venir avec son lot de résistance, il faut donc y être préparé et s’avoir l’adresser.

Découvrir le potentiel caché de son équipe des ventes, et l’opportunité financière qu’il représente.

6 étapes simples et rapides qui mènent à un diagnostic objectif et scientifique de votre organisation de vente.

Le bon outil vous permet d’isoler les facteurs critiques qui bloquent la croissance de vos ventes et d’agir sur la performance de votre équipe de vente.

Comprendre les facteurs de sous-performance au sein de votre organisation de vente qui freinent l’atteinte de vos résultats espérés.

La pandémie continue de déstabiliser l’environnement de vente, mais vous devez prendre les moyens pour garder votre force de vente motivée et efficace.

Le CRM est un outil clé pour renforcer l’équipe de vente au quotidien. C’est pourquoi l’option la moins chère ou la plus populaire n’est souvent pas un fit

Découvrez comment améliorer la qualité de vos recrutements dans un contexte où les risques de mauvaises embauches sont accrus et les clients plus exigeants.

Adapter votre style gestion pour assurer la discipline de votre force de vente, l’élimination des comportements déficients et l’atteinte des objectifs.

Comment les gestionnaires des ventes peuvent s’assurer que leur force de vente performe malgré le niveau d’adversité et est prête pour la sortie de crise

Apprenez comment adapter votre processus de recrutement afin d’accélérer la reprise des ventes et quoi prioriser dans le profil d’un candidat

Découvrez les conséquences issues du désir de reconnaissance sur la perfomance des directeurs des ventes et pourquoi ce n’est pas une motivation suffisante

Plan de relance des ventes, motivation des vendeurs, recrutement, gestion d’équipe de vente. Réponses aux 10 questions clés posées pendant la crise Covid

Pour les chefs d’entreprise, il faut sécuriser les ventes à court terme pour le cashflow, mais aussi préparer la sortie de crise en évitant 4 erreurs.

En tant que directeur des ventes, apprenez comment améliorer vos méthodes de recrutement et de coaching avec un outil d’évaluation des ventes spécifique.

Si vous êtes gestionnaire des ventes et avez des difficultés à recruter de bons vendeurs à cause de la pénurie de main d’oeuvre, suivez ces conseils.

Apprenez comment éviter les problèmes et conséquences liés au recrutement dans l’urgence lorsque vous cherchez à embaucher de nouveaux représentants

Pour conclure plus de ventes et avoir des prévisions de vente fiables, les vendeurs doivent disqualifier les opportunités de vente au lieu de les qualifier.

Comprenez les causes et les impacts qu’ont les désalignements entre les niveaux hiérarchiques d’une équipe des ventes et comment mieux les résoudre

Agir à titre de VP des ventes requiert nécessairement d’établir de fortes relations. Voici les 4 catégories de relations que vous devez prioriser.

Augmenter vos probabilités d’embaucher la personne idéale pour le poste que vous voulez combler en apprenant à bien utiliser vos outils de recrutement

Ne vous laissez pas contaminer par les pratiques de gestion des ventes dépassées et adoptez une vision qui mène au succès de l’équipe et à la croissance.