Les raisons qui poussent les dirigeants à congédier les VP des ventes masquent des problèmes de sélection à l’embauche et de structure de la force de vente.

4 étapes indispensables pour débuter une stratégie d’inbound marketing, attirer les prospects potentiels, les convertir en leads et en clients.

Remplacer l’envoi de soumission systématique par une meilleure qualification des prospects B2B et des discussions sur le prix.

Le marketing a été l’enfant pauvre des entreprises faute de montrer du retour sur investissement, mais le marketing de contenu change cela.

Les firmes TI peuvent résoudre leurs problèmes lors du recrutement des représentants en évitant les erreurs classiques que font leurs concurrents.

L’efficacité des forces de ventes est plombée par les soumissions au mauvais moment, la consultation gratuite et le cycle de vente qui s’allonge.

La négociation sur la baisse de prix n’est pas indispensable pour conclure les ventes, elle fait partie des mauvaises habitudes de la pratique.

Les manufacturiers ont des moyens insoupçonnés pour se faire trouver par leurs clients potentiels avec l’adoption d’une stratégie inbound marketing.

Les faibles ratios de conclusion sont justifiés par des excuses, mais les faiblesses dans l’exécution du processus de vente sont la vraie cause.

Dans un modèle de ventes internes, la nouvelle génération de vendeurs a des avantages par rapport aux vendeurs plus âgés, mais aussi des faiblesses.

L’importance de la vente sociale ou social selling prend de l’ampleur et les statistiques récentes montrent l’efficacité de l’approche.

La migration de la force de vente est un gain important pour les entreprises si elles évitent un certain nombre d’obstacles.

Faire prospecter les représentants est indispensable même en débutant de façon virtuelle, cependant les rencontres s’obtiennent par téléphone.

Migrer une partie des ventes externes à l’interne aide à augmenter la performance des ventes et de réduire les coûts d’acquisition des clients.

Les représentants B2B ont de bonnes excuses pour éviter la prospection, mais cette activité demeure essentielle pour faire croître les ventes.

La responsabilité de coacher les directeurs des ventes incombe aux VP et PDG, mais cette nouvelle nécessité reste peu connue.

Les éléments qui font le succès des grands entrepreneurs se retrouvent également chez les bons vendeurs et ce n’est pas si étonnant que cela!

Recruter des représentants, c’est un investissement. Améliorez la qualité des embauches en évitant les obstacles au recrutement de vendeurs B2B

Le fossé de compétences en vente qui existe à l’heure actuelle est responsable d’un déficit de croissance dans les entreprises.

La croissance d’entreprise passe aujourd’hui par une stratégie d’inbound marketing et un rôle plus consultatif des représentants B2B.

Les CRM ont un rôle crucial à jouer pour les forces de vente à l’heure où les données sont reines et ils permettent d’augmenter la performance.

Améliorer les prévisions de ventes requiert une infrastructure de vente comprenant un processus de vente et un outil de gestion de pipeline.

Une force de vente performante repose sur 7 composantes indissociables. Agir sur tous ces éléments permet aux entreprises d’accélérer leur croissance.

Comprendre pourquoi un directeur des ventes n’améliore par la performance de son équipe de vente en 5 points et comment améliorer l’impact.

Régler le problèmes des forces de vente qui ne posent pas les bonnes questions et comprendre la vente consultative.

Comment accélérer à la fin du processus de vente pour conclure la vente et augmenter le ratio de conclusion.

Erreurs à éviter pour produire des résultats visibles sur la performance quand vous vous engagez dans la formation de votre force de vente.

La forte croissance passe par des décisions d’affaires difficiles et faire du roulement de la force de vente une stratégie de croissance en est une.

Choisir les bonnes méthodes pour améliorer le processus de vente et permettre aux entreprises de saisir les opportunités de croissance.

Définir le profil du client idéal permet aux entreprise d’axer la prospection de leur force de vente sur les prospections les plus rentables.

Aborder les prospects en montrant que l’on est présent pour les aider à trouver des solutions à leurs défis est une clé de la réussite en 2014.

Améliorer sa force de vente passe par d’importants changements qui requièrent du leadership mais peuvent être rendus difficiles par la peur.

10 citations de ventes à retenir autour de la nature des relations de vente et des attentes des acheteurs potentiels.

Comprendre comment prendre la décision de promouvoir les meilleurs vendeurs à la gestion des ventes et les erreurs à éviter.

Choisir des critères de recrutement qui vont être prédictifs du succès des représentants est indispensable, mais les tests de personnalité n’apportent pas ces réponses.

La nécessité de coacher les vendeurs est réelle et les entreprises doivent intégrer la fonction de coach au rôle de directeur des ventes pour augmenter la performance des ventes.

6 conseils pour aider les forces de vente à obtenir davantage de nouveaux clients et assurer une croissance saine pour les entreprises

Recruter des vendeurs est un processus difficile qui doit impérativement être suivi d’un plan d’intégration cadré pour atteindre la pleine performance rapidement.

Comment réussir à rentabiliser vos investissements dans la formation en vente de votre force de vente avec quelques conseils pratiques.

Quand les forces de vente confondent faire une présentation et vendre, la performance n’est pas au rendez-vous. Conseils de coaching pour les gestionnaires des ventes.

Mesurer les bons indicateurs lors de l’évaluation régulière des représentants contribue à la performance globale des forces de vente.

Croissance des ventes non satisfaisante : faut-il traiter les symptômes ou les causes profondes de ces symptômes? Éléments de réponse.