L’authenticité est une valeur qui reprend une place importante dans la vente et les dirigeants d’entreprise peuvent aider les vendeurs à la retrouver.

Pour mieux écouter, il faut changer nos habitudes et développer des mécanismes oubliés en raison des nouveaux moyens de communication.

Il faut adapter la rémunération des vendeurs en 2017 pour vous assurer d’obtenir une bonne performance de vos représentants en fonction de 5 facteurs.

Les représentants seniors peuvent jouer un rôle important dans le plan d’intégration des vendeurs B2B junior. Voici comment.

Les vendeurs doivent développer leur marque personnelle pour réussir en vente sociale et faire évoluer leur carrière.

Les expériences avec les clients permettent à une firme d’experts en vente, comme Prima Ressource, d’améliorer ses pratiques.

Pour gagner des ventes, il faut adresser les émotions vécues par les clients et prospects. L’intelligence émotionnelle est un outil clé pour vendre.

Les bons critères pour un processus de vente performant sont basés sur les éléments qui augmentent objectivement les probabilités de conclure la vente.

La logique du profit par produit peut nuire à la rentabilité générale de l’entreprise et à la performance des ventes, voici pourquoi.

Comprendre comment les clients prennent leurs décisions d’achat et les facteurs qui poussent à l’action est nécessaire pour être performant en vente.

3 techniques pour gérer l’objection du fournisseur existant avec les prospects lors de la prospection.

Les représentants B2B augmentent leurs chances de progresser dans leur carrière en vente en suivant 6 conseils.

La vente et le service client sont deux éléments distincts qui ne devraient pas être source de confusion au sein de votre équipe de vente.

Décoder les gestes des clients peut aider les représentants à mieux vendre s’ils savent les valider en leur posant des questions.

Découvrez les 5 raisons qui expliquent pourquoi les représentants vendent des produits qui n’existent pas plutôt que ceux que vous offrez.

La motivation des vendeurs est en mutation et est incomprise, ce qui crée beaucoup de roulement, alors que le travail de coaching et de rémunération peut aider.

Être plus efficace en vente, c’est cibler les activités payantes pour en faire le plus possible, automatiser, réduire les déplacements et éliminer les excuses.

Faire des revues du pipeline de vente est un exercice efficace pour améliorer les prévisions de ventes quand on le combine avec un bon processus de vente.

La transformation des ventes est un sous-élément de la culture d’entreprise et celle-ci est une stratégie de vente très importante.

Pour définir le profil du vendeur idéal il faut comprendre le marché, miser sur les compétences en vente, prioriser les requis et cibler les bons critères.

La compréhension de la psychologie aide à implanter les étapes pour changer les comportements des vendeurs pour une meilleure performance en vente.

Conseils pour identifier et filtrer les profils de candidats qu’il faut éviter de retenir dans le cadre du recrutement de vendeurs.

Les 4 facteurs clés de succès en vente aujourd’hui sont la valeur, la vente consultative, le processus et l’aspect social.

On peut rire de la vente comme le montre cette sélection d’histoires drôles et devinettes.

Les problèmes de vente trouvent leur origine dans 10 causes principales liées aux compétences, outils et gestion des ventes.

Le cycle de développement des croyances limitatives en vente peut être modifié pour changer les performances des représentants.

La qualité du reporting des ventes est essentielle pour les prévisions de vente et atteindre les objectifs de vente. Conseils pour le bon reporting des chiffres

5 chefs d’entreprise du Québec parlent de leurs problèmes de vente, des solutions implantées pour les résoudre et les résultats.

Le prix des services d’un bon coach en vente varient de 100$ à 500$/heure au Québec selon l’expertise. Les certifications ne sont pas spécifiques à la vente.

Les représentants doivent chercher à être respectés plus qu’à être aimés, car le besoin d’approbation freine leur performance en ventes de 35 %.

En tant que représentant, utilisez ces 8 trucs éprouvés pour être mémorable auprès de vos clients potentiels et laisser une impression durable.

Pour se différencier des concurrents, les représentants en vente doivent être mémorables et laisser une impression durable aux prospects.

L’engagement personnel des représentants est calibré par leur désir de réussite qui est un élément intrinsèque et difficile à modifier.

La méthode SMART doit être complétée par 2 éléments essentiels pour définir et atteindre des objectifs de vente et autres.

La rémunération en vente est une question d’équilibre, de justesse, mais aussi de simplicité. Voici les 5 clés pour créer un plan de compensation efficace.

Les entreprises qui évaluent leur niveau de compétences par leurs succès passés freinent la progression des ventes en évitant de s’améliorer.

Un représentant en ventes engagé envers son succès personnel est beaucoup plus performant qu’un vendeur loyal envers l’entreprise.

Concernant l’engagement à réussir en vente, il y a des différences entre les vendeurs en postes et les candidats en vente, ce qui a des conséquences.

Les directeurs des ventes peuvent aussi être affectés par le besoin d’approbation avec des conséquences sur leurs capacités à coacher.

Les décideurs clés sont généralement des dirigeants, mais les vendeurs B2B ont beaucoup de difficultés à les atteindre en raison de faiblesses et croyances.

Le besoin d’approbation est la faiblesse de l’ADN de vente avec la plus forte incidence sur la performance en vente et doit donc être réglé impérativement.

Les chefs d’entreprise évaluent leurs vendeurs par leurs expériences passées. Un vendeur d’élite, classé dans le top 7 %, est évalué objectivement.