C’est en période de prospérité que les entreprises doivent réfléchir aux stratégies qui assurent la survie de l’entreprise, telles que la mise en place d’une équipe de vente proactive et d’un système de rémunération adapté.

Une bonne stratégie doit comprendre 7 éléments indispensables. Une stratégie de vente comprend un ensemble de stratégies qui doivent être élaborées soit par le président, le VP, le directeur ou le représentant. Connaissez-vous le rôle de chacun?

La structure d’un bon coaching est essentiel pour améliorer les performances d’une équipe de vente. Pour avoir du succès, les séances doivent être bien planifiées. Le directeur des ventes doit établir les sujets à aborder ainsi que les façons de mesurer l’efficacité. Voici les étapes à suivre

Pour faire du développement des affaires il faut les professionnels, associés ou partenaires avec les capacités individuelle en matière de développement des affaires, identifier les opportunités de coaching et de formation, ainsi que les systèmes et processus à mettre en place.

Différent du coaching de groupe, le codéveloppement permet d’utiliser l’intelligence collective de l’équipe des ventes pour aider un vendeur à faire progresser une opportunité de vente bloquée.

L’acquisition ou la fusion d’une entreprise apporte toujours son lot de bouleversements. Afin d’assurer une intégration plus harmonieuse, le leader doit savoir gérer les impacts sur l’équipe de vente.

Pour l’encadrement accru des activités de vente et l’amélioration des compétences en prospection qu’il permet, l’outil de séquençage fait autant le bonheur des directeurs que des représentants.

L’intelligence artificielle prendra de plus en plus de place au cœur des processus de vente. Elle permet aux représentants de se concentrer sur l’essentiel de la vente consultative. Les leaders et vendeurs doivent se préparer maintenant à cette nouvelle réalité, en maîtrisant la vente consultative.

Vous connaissez l’importance de générer des leads pour assurer la prospérité de votre entreprise. Mais, savez-vous pourquoi la grande majorité des leads ne convertissent pas en ventes ?

Vous songez à élargir votre marché ? Vous vous demandez sans doute quelle est LA meilleure stratégie à utiliser. Agent manufacturier, distributeur, représentant local : identifiez le plus approprié pour augmenter vos ventes.

Le CRM est un outil très puissant. Utilisé adéquatement, il permet un suivi serré du processus de vente et des prévisions de vente fiables. Voici 4 situations courantes qui démontrent que votre entreprise ne l’utilise pas à son plein potentiel.

Le service à la clientèle est de plus en plus appelé à générer des ventes au sein des entreprises. Voici quelques erreurs à éviter.

Bien qu’avoir un processus de vente bien défini et spécifique à votre entreprise soit essentiel, ça ne sert pas à grand-chose s’il n’est pas suivi, et c’est ce que devrait permettre votre CRM. La méthode de vente par le baseball intégré à votre CRM permet une vue globale de votre processus de vente.

Avez-vous besoin d’améliorer le rendement de votre Microsoft Dynamics ou Salesforce ? Voici comment y intégrer Baseline Selling pour améliorer le coaching et favoriser l’adoption de processus de vente. Découvrez aussi Membrain – une composante idéale intégrée à SFDC.

Avantages, inconvénients et comparatifs des coûts et fonctionnalités de 4 applications pour le suivi du kilométrage pour les vendeurs. Prima Ressource.

Même si vous atteignez vos objectifs de vente et que tout va bien dans l’entreprise, il faut être prêt à gérer les surprises ! Pensez à vous améliorer, aux imprévus, à la relève et au transfert.

Vous avez des ingénieurs et techniciens dans votre force de vente ? Voyez ce dont ils ont besoin pour être plus performants. Pour devenir un bon vendeur consultatif, un ingénieur doit apprendre à être moins technique et affirmatif, et adopter un langage d’affaires.

Le processus de vente sociale en 6 étapes permet de faire toutes les actions nécessaires pour faire la propection et vendre avec LinkedIn au quotidien dans les entreprises B2B.

Votre représentant vit un creux de vente ? Découvrez-en les vraies conséquences, causes… et solutions pour atteindre les objectifs.

Pour être efficace, implanter un CRM doit se faire de façon réfléchie et ses avantages, clairement démontrés à l’équipe de vente pour en augmenter l’adoption.

La revue de pipeline permet au leader des ventes de connaitre l’état d’esprit du représentant et de lui offrir un coaching personnalisé.

La structure des firmes TI est complexe : améliorez la fluidité au sein des départements en recentrant vos équipes sur le processus de vente.

Les entreprises croient souvent avoir des difficultés à conclure les ventes. Or, le problème se situe généralement tout au long du processus de vente.

Pour assurer leur croissance, les firmes de TI doivent abandonner la vente-conseil et devenir des partenaires d’affaires grâce à la vente consultative.

La croissance d’entreprise passe avant tout par l’acquisition de nouveaux clients alors que le modèle de ventes récurrentes s’est effrité depuis les années 2000

La prospection donne le rythme du département des ventes et de l’entreprise; si les activités de vente sont constantes, les ventes le sont aussi.

Les clients non rentables peuvent aussi être ceux à qui on consacre le plus d’efforts, avec un impact global sur les capacités de croissance de l’entreprise.

Inévitablement, la résistance en vente se manifeste et doit être gérée adéquatement par les vendeurs pour qu’elle n’interfère pas avec le succès de la vente.

Quand le meilleur représentant est un senior qui va prendre sa retraite, il faut préparer un bon plan d’action pour la transmission et la transition.

Quelles sont les différences entre la prospection traditionnelle et la vente sociale et quelle approche utiliser pour réussir à alimenter le pipeline de vente?

Réussir dans un poste de vice-président des ventes nécessite un éventail de compétences au niveau stratégique et gestion des ventes entre autres.

L’authenticité est une valeur qui reprend une place importante dans la vente et les dirigeants d’entreprise peuvent aider les vendeurs à la retrouver.

Les représentants seniors peuvent jouer un rôle important dans le plan d’intégration des vendeurs B2B junior. Voici comment.

Pour gagner des ventes, il faut adresser les émotions vécues par les clients et prospects. L’intelligence émotionnelle est un outil clé pour vendre.