Comment les gestionnaires des ventes peuvent s’assurer que leur force de vente performe malgré le niveau d’adversité et est prête pour la sortie de crise

L’optimisation de votre processus de vente et des outils qui le supportent est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise en sortie de crise

Préparez votre organisation à la sortie de crise en évaluant qui sont les vendeurs clé à conserver dans votre force de vente et comment les retenir

Apprenez comment adapter votre processus de recrutement afin d’accélérer la reprise des ventes et quoi prioriser dans le profil d’un candidat

Découvrez les conséquences issues du désir de reconnaissance sur la perfomance des directeurs des ventes et pourquoi ce n’est pas une motivation suffisante

Plan de relance des ventes, motivation des vendeurs, recrutement, gestion d’équipe de vente. Réponses aux 10 questions clés posées pendant la crise Covid

Avec la pandémie de Covid-19, les représentants externes doivent s’adapter rapidement pour faire de la vente à distance et maintenir les résultats.

En temps de crise, les lacunes de structure des départements de vente ressortent, mais les besoins de formation et d’utilisation d’un CRM demeurent essentiels.

Pour les chefs d’entreprise, il faut sécuriser les ventes à court terme pour le cashflow, mais aussi préparer la sortie de crise en évitant 4 erreurs.

En tant que directeur des ventes, apprenez comment améliorer vos méthodes de recrutement et de coaching avec un outil d’évaluation des ventes spécifique.

Dans le contexte de crise, les équipes de vente doivent faire des rencontres virtuelles, continuer à développer les compétences en vente et gestion.

Comprenez comment votre approche de vente peut nuire à vos probabilités de conclure vos ventes, ou de simplement décrocher une rencontre en face à face!

Apprenez comment éviter 3 sources d’inefficacité commerciale liées au processus de vente et comment l’améliorer pour atteindre les objectifs de croissance

Si vous êtes gestionnaire des ventes et avez des difficultés à recruter de bons vendeurs à cause de la pénurie de main d’oeuvre, suivez ces conseils.

Apprenez comment éviter les problèmes et conséquences liés au recrutement dans l’urgence lorsque vous cherchez à embaucher de nouveaux représentants

Voici une compilation des articles de vente, gestion des ventes, stratégie de vente qui ont été les plus populaires auprès de nos lecteurs cette année.

La vente sociale étant une approche qui prend de l’ampleur d’années en années, je vous partage mes conseils pour attirer l’oeil des clients potentiels

Pour conclure plus de ventes et avoir des prévisions de vente fiables, les vendeurs doivent disqualifier les opportunités de vente au lieu de les qualifier.

Suivez ces 7 conseils afin d’éviter d’avoir de mauvaises embauches coûteuses et des candidats qui ne performent pas à la hauteur de vos attentes

Comment peut-on arriver à satisfaire les clients et conclure plus de ventes tout en augmentant la valeur de nos transactions

Le processus de vente et le buyer’s journey sont 2 éléments essentiels qui vous permettent d’abaisser la résistance des clients et de vendre plus aisément

Comment éliminer les inexactitudes dans les prévisions de ventes afin de contribuer à l’atteinte des objectifs et à la croissance du chiffre d’affaires.

Comprenez les causes et les impacts qu’ont les désalignements entre les niveaux hiérarchiques d’une équipe des ventes et comment mieux les résoudre

Comment bâtir une équipe de représentants performante afin d’assurer la croissance de son entreprise malgré les transformations récentes du marché

Agir à titre de VP des ventes requiert nécessairement d’établir de fortes relations. Voici les 4 catégories de relations que vous devez prioriser.

Augmenter vos probabilités d’embaucher la personne idéale pour le poste que vous voulez combler en apprenant à bien utiliser vos outils de recrutement

Ne vous laissez pas contaminer par les pratiques de gestion des ventes dépassées et adoptez une vision qui mène au succès de l’équipe et à la croissance.

Pour un représentant, il est important de choisir son employeur, car ce choix aura un fort impact sur l’atteinte de vos objectifs et votre succès.

Outils pour mettre en place un plan de rémunération efficace afin d’attirer et motiver vos vendeurs, augmenter les profits et atteindre vos objectifs.

Conseils pour utiliser l’empathie dans votre gestion des ventes afin d’améliorer votre coaching, motiver vos vendeurs et bâtir des relations de confiance.

Découvrez sur quoi vous baser et les éléments qui font la différence quand vient le temps d’attirer les candidats élites lors de vos recrutements.

Pour avoir plus de croissance et assurer la pérennité, les chefs d’entreprise doivent investir dans les ventes (analyse, processus, formation et coaching).

Pour avoir plus de succès un vendeur doit sortir de sa zone de confort. Aidez votre équipe à comprendre comment ils seront plus performants en osant.

Les dirigeants dépensent pour leur force de vente au lieu d’investir dans leurs ventes. Voici comment investir pour atteindre vos objectifs de croissance.

Il est important que les chefs d’entreprise connaissent les aspects de la prise de décision qui peuvent nuire à la compagnie pour les combattre.

Les représentants n’ont souvent pas les compétences requises ou ne savent pas comment bien négocier. Voici comment procéder lors d’une vente consultative.

N’attendez pas d’avoir closer pour demander des références, apprenez à en demander dès la fin d’une rencontre de premier but ou d’un appel de prospection.

Le bon message de vente dans les TI permet au client potentiel cible de comprendre comment l’entreprise peut l’aider à résoudre un problème d’affaires.

Il faut savoir quand prioriser la vente transactionnelle plutôt que la vente consultative, car il y a une différence d’investissement et d’effort requis.

Un vendeur peddler est nuisible pour votre entreprise, car il vous pousse à réaliser de petites marges de profits en raison des concessions sur les prix.

Il faut combler le fossé entre les attentes des décideurs et les conversations de vente que les vendeurs ont pour se différencier et gagner plus de ventes.

L’expérience en vente ne vaut pas beaucoup si elle n’est pas soutenue par un fort ADN de vente. Découvrez ce qui différencie les vendeurs élite du reste.