Cet article a été rédigé par Frédéric Lucas pour Jobboom et publié sur le site le 4 septembre 2019.

Ajouter les bons joueurs dans votre équipe de vente est essentiel pour atteindre vos objectifs de croissance. Tous les gestionnaires aux ventes veulent embaucher les meilleurs vendeurs, mais beaucoup se trouvent confrontés à des recrutements qui ne donnent pas les résultats attendus.

Recruter de nouveaux vendeurs représente un investissement financier et en temps important pour les entreprises, c’est pourquoi il est impératif de prendre les bonnes décisions.

1. Comment attirer les bons candidats en vente

Les bons vendeurs ont des traits communs que l’on peut classer dans 3 catégories :

• L’ADN de vente
• Les compétences tactiques
• Les caractéristiques de volonté de vendre

Ensuite, il y a les bons vendeurs pour votre entreprise. En plus des attributs listés ci-dessus, ceux-ci ont déjà eu du succès dans un ou des marchés qui ont des similarités avec le vôtre, par exemple :

• Vente aux mêmes décideurs
• Vente de produits ou services à valeur ajoutée
• Vente dans un environnement très concurrentiel
• Vente de produits ou services plus chers que la concurrence
• Etc.

2. Comment identifier les meilleurs candidats pour les postes en vente

Plus vous affinez la qualité des candidats tôt dans votre processus de recrutement, plus vous pouvez être précis dans vos critères de sélection par la suite. Pour les postes en vente, naturellement, ce qui doit être validé en premier est le niveau réel de compétences en vente.