Mettre en place le bon plan de rémunération pour votre équipe de vente est un exercice de haut vol. En effet, il faut prendre en compte de très nombreux facteurs pour arriver à avoir un plan qui permette à l’entreprise d’augmenter ses profits, de motiver ses vendeurs à atteindre les objectifs et, également, d’attirer de nouveaux joueurs.
Chiffres à prendre en compte pour bâtir le plan de rémunération
Pour être performante d’un point de vue financier, la rémunération de votre équipe de vente doit être basée sur les bons chiffres :
- Chiffre d’affaires moyen par vendeur (si applicable selon les rôles)
- Charges fixes par vendeur
- Charges variables
- Coût par jour
- Etc.
Notez que si vous rémunérez vos représentants sur les profits ou la marge, vous devrez vous assurer d’avoir bien fait vos calculs afin de ne pas affecter votre rentabilité globale. Souvent, il est plus simple de baser les plans de rémunération variable sur le chiffre d’affaires.
Facteurs temporels liés à la rémunération
