La question que de nombreux gestionnaires des ventes se posent: Quoi prioriser, les compétences techniques, ou les compétences en vente?

Analyser sa force de vente, comme toute tentative d’amélioration et de changement, peut venir avec son lot de résistance, il faut donc y être préparé et s’avoir l’adresser.

Comment concrétiser un processus de transformation suite aux résultats d’une analyse de la force de vente afin d’atteindre ses objectifs de croissance.

Découvrir le potentiel caché de son équipe des ventes, et l’opportunité financière qu’il représente.

6 étapes simples et rapides qui mènent à un diagnostic objectif et scientifique de votre organisation de vente.

Comment faire bonne impression et garantir une expérience positive à vos client et prospects lors des rencontres de vente virtuelles.

La dernière année était imprévisible, mais peut-on prédire ce que le futur de la vente B2B nous réserve?

Le bon outil vous permet d’isoler les facteurs critiques qui bloquent la croissance de vos ventes et d’agir sur la performance de votre équipe de vente.

Comprendre les facteurs de sous-performance au sein de votre organisation de vente qui freinent l’atteinte de vos résultats espérés.

Découvrez mes bonnes pratiques vous permettant de sécuriser vos rencontres de vente B2B virtuelles et savoir quand disqualifier un prospect.

Une bonne stratégie d’éducation peut permette à vos représentants de vendre de manière plus efficace et avoir des conversations basées sur la valeur.

Découvrez comment adresser la résistance dans les rencontres de vente et établir des relations de confiance afin d’augmenter le ratio de conclusion.

Vendeurs B2B: Comment améliorer la qualité des conversations avec les clients et bâtir des relations de confiance en étant totalement présent et à l’écoute

La pandémie continue de déstabiliser l’environnement de vente, mais vous devez prendre les moyens pour garder votre force de vente motivée et efficace.

Le CRM est un outil clé pour renforcer l’équipe de vente au quotidien. C’est pourquoi l’option la moins chère ou la plus populaire n’est souvent pas un fit

Les bonnes pratiques qui prévalent pour avoir du succès en vente à distance dans le milieu B2B dans le climat actuel.

Les leaders doivent travailler sur la culture de vente de leur entreprise dès maintenant, que le contexte de vente leur soit favorable ou non.

Découvrez comment améliorer la qualité de vos recrutements dans un contexte où les risques de mauvaises embauches sont accrus et les clients plus exigeants.

Les parallèles entre les méthodes du Dr House et celles que Prima Ressource utilise pour résoudre les problèmes de vente des PME dans le B2B.

Voici la méthode qui m’a le plus aidé à progresser sur le plan personnel et professionnel en fixant des objectifs et avec un plan pour les atteindre.

Conseils pour les représentants des ventes B2B qui veulent changer d’emploi et s’adapter aux nouvelles pratiques de recrutement virtuel

Les représentants B2B doivent-ils s’attendre à un retour à la normale imminent ou miser sur le développement de leurs compétences en vente virtuelle?

Comment approcher vos clients pour la réalisation des projets CAPEX et dépenses OPEX dans un contexte d’incertitude et d’instabilité financière.

Le contexte de crise rend plus difficile la prospection pour plusieurs vendeurs, mais il est possible d’avoir du succès en exploitant les canaux adéquats.

Le programme de subvention à la formation en vente PACME a permis de développer les compétences de vendeurs et le CRM aidera à augmenter le ROI.

Adapter votre style gestion pour assurer la discipline de votre force de vente, l’élimination des comportements déficients et l’atteinte des objectifs.

Les conditions pour le succès en vente étant plus compliquées que jamais, découvrez quelles sont les 3 compétences incontournables pour un vendeur B2B!

Améliorer l’offre de service de votre PME pour faciliter le travail de vente des représentants, attirer des clients potentiels et retenir les clients.

Comment adapter votre présentation afin de vous démarquer des autres candidats dans un contexte d’entrevue virtuelle pour un poste en vente B2B

Comment les gestionnaires des ventes peuvent s’assurer que leur force de vente performe malgré le niveau d’adversité et est prête pour la sortie de crise

L’optimisation de votre processus de vente et des outils qui le supportent est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise en sortie de crise

Préparez votre organisation à la sortie de crise en évaluant qui sont les vendeurs clé à conserver dans votre force de vente et comment les retenir

Apprenez comment adapter votre processus de recrutement afin d’accélérer la reprise des ventes et quoi prioriser dans le profil d’un candidat

Découvrez les conséquences issues du désir de reconnaissance sur la perfomance des directeurs des ventes et pourquoi ce n’est pas une motivation suffisante

Plan de relance des ventes, motivation des vendeurs, recrutement, gestion d’équipe de vente. Réponses aux 10 questions clés posées pendant la crise Covid

Avec la pandémie de Covid-19, les représentants externes doivent s’adapter rapidement pour faire de la vente à distance et maintenir les résultats.

En temps de crise, les lacunes de structure des départements de vente ressortent, mais les besoins de formation et d’utilisation d’un CRM demeurent essentiels.

Pour les chefs d’entreprise, il faut sécuriser les ventes à court terme pour le cashflow, mais aussi préparer la sortie de crise en évitant 4 erreurs.

En tant que directeur des ventes, apprenez comment améliorer vos méthodes de recrutement et de coaching avec un outil d’évaluation des ventes spécifique.

Dans le contexte de crise, les équipes de vente doivent faire des rencontres virtuelles, continuer à développer les compétences en vente et gestion.

Comprenez comment votre approche de vente peut nuire à vos probabilités de conclure vos ventes, ou de simplement décrocher une rencontre en face à face!

Apprenez comment éviter 3 sources d’inefficacité commerciale liées au processus de vente et comment l’améliorer pour atteindre les objectifs de croissance