L’entonnoir d’opportunités de vente est le meilleur outil pour les prévisions de vente lorsqu’il est soutenu par un processus de vente efficace.

Synthèse des messages clés transmis lors de la conférence Gestion stratégique d’une force de vente 2016 organisée par Les Affaires avec Prima Ressource.

9 points que les vendeurs reprochent à leur directeur des ventes et comment s’améliorer en gestion des ventes pour les éliminer.

Dans un bon processus de vente, la négociation est éliminée avant qu’elle n’arrive. Voici comment gérer la vente pour y parvenir.

Préparer vos vendeurs au succès dans votre entreprise passe par une intégration qui ne laisse pas de place à l’improvisation. Voici 5 étapes à suivre.

Utiliser les bonnes questions pour évaluer le niveau de maturité de votre processus de vente et le classer dans une des 6 catégories pour travailler dessus.

Les meilleurs vendeurs ne se trouvent pas dans une génération donnée, c’est plutôt l’ADN de vente et les compétences en vente qui sont essentielles.

Pour gérer les directeurs des ventes, vous avez besoin de savoir les questions à leur poser, les faiblesses qu’ils peuvent avoir et comment les traiter.

Une erreur d’embauche en vente coûte entre 4 et 15 fois le salaire annuel de l’employé. Voici 6 actions à prendre pour éviter ces coûts inutiles.

Le directeur des vente qui correspond à la liste d’attente de la majorité des chefs d’entreprise vaut plus que ce qu’ils sont prêts à payer. Voici pourquoi.

La compétence relationnelle est plus développée chez les mauvais vendeurs que chez le 10%. Ne vous fiez donc pas à cet élément pour recruter.

Pour que votre stratégie d’augmentation des prix de vente réussisse, évitez le consensus et misez sur ADN de vente de vos représentants.

Les entreprises en vente indirecte doivent élaborer leur stratégie de soumission pour contrôler toutes les étapes de leur processus de vente.

Pour obtenir et livrer plus de valeur dans votre réunion de vente mensuelle, utilisez un agenda dont l’efficacité est reconnue.

Voici les clés pour développer les compétences pour être un directeur des ventes efficaces et les contraintes à prendre en compte.

Voici 3 questions à vous poser afin de choisir le bon CRM pour votre force de vente et obtenir de meilleures performances en vente.

La performance en vente des entreprises est freinée par un plafond de verre qu’il faut briser pour atteindre des résultats meilleurs.

Les exigences qui pèsent sur le poste de directeur des ventes en font un poste critique pour la vitesse de croissance de votre entreprise.

Nos 10 articles les plus populaires sur les ventes et la gestion des ventes pour de meilleures pratiques au quotidien et une meilleure performance.

La perception du prix crée de nombreux problèmes aux vendeurs. Ces erreurs ont des conséquences sur la performance et la rentabilité.

Utiliser une approche de vente ne signifie pas que les vendeurs ont les compétences requises pour être efficace avec celle-ci.

Il est facile de tomber dans plusieurs pièges lors du recrutement de vendeurs. Obtenez les réponses à 6 questions avant d’embaucher votre prochain vendeur.

L’industrie du commerce a changé et il est primordial d’adapter ses pratiques de ventes pour survivre au temps et prospérer.

Le vendeur et le recrutement ne sont pas les seules clés au problème de performance en vente, regardez aussi 5 aspects de votre organisation de vente.

Offrir des options aux clients peut être une stratégie de vente gagnante en respectant plusieurs conditions : le présenter au bon moment par exemple.

Candidats pour des postes en vente, sachez vérifier pendant le processus de recrutement que les attentes de votre futur employeur sont réalistes.

Profitez de l’expérience d’un panel d’experts et de professionnels du Québec pour améliorer la gestion des ventes au sein de votre entreprise.

La gestion par l’exemple est très utilisée par les directeurs des ventes et leaders, mais ce style de leadership a ses limites. Est-ce la meilleure approche ?

L’acharnement en vente existe, mais les entreprises doivent fournir un processus de vente et des barrières pour éviter de franchir la ligne.

Applications recommandées dans 5 catégories pour augmenter la performance des équipes de vente pour gérer les opportunités, les créer et faire du reporting.

Des changements majeurs en vente se sont produits ces 8 dernières années et ils ont un impact sur la performance en vente. Voici 5 données statistiques.

De vendeur à directeur des ventes : donnez le rôle à celui qui démontre volonté et capacité d’acquérir les compétences de gestionnaire.

Faire du coaching en vente avec une évaluation permet d’identifier les causes réelles de non-performance et cibler les solutions les plus efficaces.

Bien des croyances limitatives freinent la performance en vente alors qu’il suffit de changer ces croyances pour avoir plus de succès.

Mieux comprendre les différentes types de tests pour le recrutement et comment choisir le bon test pour embaucher les bons vendeurs.

Avec de bons vendeurs, une approche consultative et un processus de vente, augmenter les ventes devient réalité même dans un marché difficile.

Vous avez engagé un vendeur chasseur pour développer de nouvelles clientèles et il ne prospecte plus? Voici pourquoi.

7 signes principaux peuvent permettre aux chefs d’entreprise de voir que leur directeur des ventes cherche à dissimuler les problèmes de son équipe.

Les principes d’Albert Einstein s’appliquent à la vente et devraient faire partie de la culture de vente des entreprises.

Pour que les relations manufacturier-distributeur soit productive, il faut répondre aux attentes même lorsqu’elles s’élèvent. Voici comment.

Comme la motivation des vendeurs évolue avec la nouvelle génération et est plus intrinsèque, les entreprises doivent s’adapter.

L’analyse des indicateurs de vente est un processus vital pour les entreprises et ces trois erreurs nuisent à leur force de vente.