Cet article a été intialement rédigé et publié pour Lime Blogue.
Nous vivons tous avec un bagage et des croyances qui se sont accumulés depuis notre enfance et qui ont un impact sur notre vision du monde. Notre façon de faire les choses dans la vie de tous les jours et au travail est également modelée par des perceptions et des croyances.
En vente, ces croyances sont également présentes. Autant certaines vont soutenir l’exécution du processus de vente, autant d’autres vont saboter votre travail, sans même que vous en ayez conscience. C’est là que se trouve le danger !
Voici quelques exemples de croyances limitatives qui nuisent à la vente :
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Je ne peux pas conclure la vente dès la première rencontre.
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Je ne peux contacter le président de l’entreprise directement.
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Mes prospects achèteront seulement si j’ai le meilleur prix.
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Il n’y a aucun problème à ce que mes prospects magasinent.
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Je dois éduquer mes prospects sur mon produit ou mon service.
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Il n’y a aucun problème à ce que mes prospects prennent un temps de réflexion.
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Les prospects qui désirent réfléchir à leur achat finiront par acheter mes produits.
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Je dois tout d’abord faire une présentation de mes produits ou de mes services.
En tout, ce sont 66 croyances qui peuvent empêcher les vendeurs de réussir. Pour comprendre comment démystifier certaines de ces perceptions, lisez cet article.
Parmi les croyances limitatives, certaines sont à réécrire en priorité, car ce sont elles qui limitent le plus la performance en vente :
1. Je suis trop occupé pour prospecter
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