Les connaissances techniques sur les produits ont leur place dans le processus de vente, mais les vendeurs doivent savoir quand et comment s’en servir!

La rencontre de 1er but est la plus importante du processus de vente selon la méthode Baseline Selling. 3 conditions essentielles pour en augmenter l’efficacité

Les meilleurs vendeurs sont ceux qui gagnent le statut d’expert. Voici 8 conseils pour améliorer la crédibilité aux yeux des prospects et clients.

Plusieurs compétences requises pour être un bon coach en vente sont identiques à celles d’un bon vendeur consultatif. Voici 4 parallèles observés.

Les mauvaises performances de vente prennent racine dans les problèmes de l’équipe de vente, mais les chefs peuvent ne pas les voir sans une évaluation externe.

3 événements au Québec pour rencontrer les experts en vente de Prima Ressource. Chefs de PME et exécutifs se donnent rendez-vous en 2017!

Définitions officielles, tâches et responsabilités des rôles de vendeur chasseur (hunter), vendeur fermier (farmer) et gestionnaire de comptes (account manager)

S’adapter aux nouveaux modèles d’affaires en TI et générer de la croissance nécessitent de bâtir un département de ventes adapté. Explications au Big Bang AQT.

La gestion du changement en entreprise doit faire partie des priorités des dirigeants et il faut agir sur la résistance au changement avec la bonne approche.

La méthode W: Wish, O: Outcome, O: Obstacle, P: Plan permet de définir et atteindre les objectifs en suivant une approche motivante et simple.

Pour prendre le contrôle des rencontres de vente voici 5 techniques: attentes, questions, résistance, présent, soumission.Découvrez-les, appliquez-les et gagnez

La croissance d’entreprise passe avant tout par l’acquisition de nouveaux clients alors que le modèle de ventes récurrentes s’est effrité depuis les années 2000

Un chef d’entreprise peut-il atteindre ses objectifs de croissance sans voir les problèmes de vente? La réponse est non, mais ces problèmes sont méconnus.

Le prix de vente peut être déterminé de plusieurs façons et l’approche du coût par jour est novatrice : elle permet de perdre moins d’opportunités de ventes.

Chez les vendeurs, la forme de motivation (extrinsèque, intrinsèque ou altruiste) est directement liée à la performance et aux incitatifs efficaces.

Le comportement en entrevue doit refléter celui adopté dans les rencontres de vente avec les clients potentiels en évitant ces erreurs pour réussir une entrevue

La prospection donne le rythme du département des ventes et de l’entreprise; si les activités de vente sont constantes, les ventes le sont aussi.

Les vendeurs qui ont un fort besoin d’approbation développent souvent les oreilles contentes. Voici pourquoi ils doivent s’en débarrasser.

La meilleure stratégie pour augmenter les marges en B2B est de développer les compétences pour vendre la valeur au lieu du prix. Voici comment faire.

Le quotidien regorge de leçons que s’appliquent à la vente. En voici 3 suite à des conférences du VIVAfest 2017.

Le premier événement Hypercroissance Gazelles du Québec est une occasion pour les chefs d’entreprises de prendre en main leur croissance rapide.

Pour rémunérer les représentants efficacement, il faut récompenser les efforts et la contribution des ventes à la rentabilité et la croissance de l’entreprise.

Les clients non rentables peuvent aussi être ceux à qui on consacre le plus d’efforts, avec un impact global sur les capacités de croissance de l’entreprise.

Attirer les bons vendeurs lors du recrutement passe par une bonne approche de la rémunération incluant une rémunération non plafonnée.

Inévitablement, la résistance en vente se manifeste et doit être gérée adéquatement par les vendeurs pour qu’elle n’interfère pas avec le succès de la vente.

Fournisseur existant, prix, temps de décision ou notoriété de l’entreprise, voici des objections de vente fréquentes qu’il faut savoir bien adresser.

En 2017 et l’avenir proche, les clés de la différenciation sont axées sur ce qu’une entreprise peut apporter d’un point de vue humain à ses clients.

Dans un processus de vente B2B, la raison incontournable d’acheter permet d’identifier le véritable moteur pour déclencher la décision d’achat.

Les flux de revenus d’une entreprise se définissent autant par les marchés à sur lesquels les produits sont distribués que les chemins utilisés pour les offrir.

Les milléniaux qui choisissent une carrière en vente BtoB ont besoin de comprendre ce domaine et les facteurs clés de succès pour bien démarrer leur carrière.

Quand le meilleur représentant est un senior qui va prendre sa retraite, il faut préparer un bon plan d’action pour la transmission et la transition.

Pour améliorer la performance, vous pouvez adopter un processus en 5 étapes clés pour changer une mauvaise habitude en une bonne.

Quelles sont les différences entre la prospection traditionnelle et la vente sociale et quelle approche utiliser pour réussir à alimenter le pipeline de vente?

4 compétences de vente clés tracent la ligne entre les performeurs d’élite et les autres. En développant ces compétences vous pouvez augmenter la performance.

Réussir dans un poste de vice-président des ventes nécessite un éventail de compétences au niveau stratégique et gestion des ventes entre autres.

L’efficacité de la prospection repose aujourd’hui sur la combinaison de plusieurs tactiques dont la prospection téléphonique, la vente sociale et les courriels.

Tous vos vendeurs n’ont pas choisi la vente comme métier et il faut le comprendre pour les gérer correctement et obtenir leur meilleure performance.

La vente sociale devient incontournable pour rejoindre les clients potentiels dans leur écosystème. Voici 4 meilleures pratiques à appliquer pour votre succès.

Avoir du contrôle sur un algorithme permet de tirer profit d’un outil prédictif tout en utilisant son instinct. C’est la clé pour de bons recrutements en vente.

Voici une liste de 10 livres qui touchent à la gestion d’entreprise, gestion de l’humain, gestion avec les technologies et croissance d’entreprise.

Comment 4 éléments clés influent sur la qualité du processus de recrutement et la capacité à recruter un bon vendeur.

La gestion par le coût par jour permet de prendre des décisions de prix et d’augmenter les ventes afin d’atteindre les objectifs de rentabilité.