Dire merci n’est pas assez inné chez l’humain, mais le fait de remercier peut faire une énorme différence auprès de vos clients dans un contexte de vente.

Pour intégrer les revenus récurrents au modèle d’affaires de votre entreprise, il faut restructurer l’équipe des ventes, revoir le plan de compensation et effectuer le suivi des ventes à l’aide d’un CRM efficace.

Penser que la rémunération à la commission explique la vente à pression est un mythe. C’est plutôt le manque de compétences qui cause la vente à pression.

Les grandes occasions de vente peuvent être très attrayantes, mais vous devez restez réaliste. La variété est la clé pour atteindre vos objectifs.

Structurez votre équipe de vente en misant sur le bon type de vendeur (hunter, farmer, gestionnaire de comptes) pour faire croitre vos ventes.

Comment utiliser les 3 leviers de motivation qui tirent la performance des vendeurs vers le haut en étant aligné avec les vraies attentes des représentants

Planifier, construire et entretenir : les 3 étapes pour s’assurer d’avoir un profil LinkedIn efficace en vente sociale. En établissant votre crédibilité, il donnera envie à vos abonnés de dévirtualiser votre relation.

Comme le chevalier de kyudo doit oublier sa cible pour effectuer un tir parfait, un vendeur doit oublier ses objectifs de vente pour mieux conclure.

Le recrutement est une tâche ardue pour plusieurs dirigeants en vente. Voici quelques solutions aux problèmes fréquemment rencontrés lors d’un recrutement.

Les comportements déficients sont un facteur de médiocrité chez un vendeur. Gérez ces comportements afin d’éliminer ce problème dans votre équipe de vente.

Maitrisez la conversation consultative afin de répondre aux besoins de vos clients, vous différencier et augmenter votre taux de conversion.

Difficile de savoir vous avez une culture de vente dans votre entreprise ou une culture opérationnelle. Voici comment implanter une forte culture de vente!

Le consensus lors de la prise de décisions complexifie le processus de vente et nuit à l’opportunité. Pour minimiser les risques, les représentants doivent éviter de se retrouver dans cette situation.

L’inbound call n’est pas le remède miracle à l’inefficacité du cold call et cette méthode de prospection est également mal utilisée.

Les vendeurs utilisent des réponses trop simples en séance de debriefing. Disciplinez votre équipe à élaborer davantage sur leurs rencontres clients.

Les interactions en face à face sont plus efficaces que le courriel, car les réactions chimiques dans notre cerveau sont différentes.

Assurez-vous de mettre constamment à jour vos pratiques en suivant les meilleures formations en vente disponibles pour aider votre carrière

Bien préparer le recrutement du premier vendeur de votre PME pour que cette embauche soit un succès pour tous.

La méthodologie de vente par le baseball est une approche de vente consultative reproductible qui couvre tout le processus de vente. Découvrez-la.

Les appels à froid sont éprouvés pour établir un contact avec un client, mais certains représentants hésitent à les utiliser. Surmontez cette faiblesse !

Un vice-président des ventes a un impact important sur la performance d’une entreprise. Il est vital qu’un leader choisisse la bonne personne pour le rôle.

Il existe beaucoup de fausses raisons de perdre des ventes. Mais, les leaders des ventes doivent être capables de reconnaître les vraies raisons des insuccès de leurs vendeurs. En fait, c’est souvent une question de compétences !

État d’esprit, engagement, objectifs, choix des activités, collaboration et développement personnel : vous avez le contrôle sur votre succès en vente!

Un taux de roulement trop élevé des représentants de votre force de vente est problématique. Mais, un taux de roulement trop faible est aussi à éviter. Alors, quel est le juste milieu à atteindre et, surtout, pourquoi ?

Pionnière et leader mondial dans le développement d’outils d’analyse spécifiques pour la vente, OMG, permet à Prima Ressource d’offrir des outils efficaces à ses clients.

Le recrutement en vente est une responsabilité qui demande de grandes compétences et une vaste expérience, que les leaders des ventes ne possèdent pas nécessairement. Pour dénicher un vendeur performant, fiez-vous à un processus formel et prouvé. Attention, l’erreur coûte cher !

Pour recruter le premier vendeur pour votre entreprise ou agrandir votre force de vente, il s’agira d’être méticuleux dans votre processus et vos critères

Pour atteindre vos objectifs de vente, il faut d’abord bien cerner les compétences de vos vendeurs pour s’assurer que chacun occupe le bon rôle. C’est important dans un contexte d’embauche, de PME en croissance ou de l’approche 360.

Le titre de Vendeur Accrédité CSA comporte plusieurs avantages, dont l’occasion de se distinguer, d’inspirer confiance et de parfaire vos compétences.

Pour gagner en efficacité et atteindre ses objectifs de vente, les entreprises multinationales doivent évaluer leur force de vente à la fois dans les différents pays où elle est répartie, mais également à tous les niveaux à l’interne.

L’optimisation de la force de vente entraine bien évidemment des couts reliés à l’implantation d’un processus de vente et d’un CRM, ainsi qu’à la formation. Pour vous assurer de rentabiliser votre investissement, vous devez respecter certains critères.

Résistez à la tentation d’envoyer une proposition trop tôt en arrêtant un prospect qui essaie d’accélérer le processus. La proposition doit rester à la fin du processus de vente, lorsque le prospect et le représentant ont une idée claire de la situation.

La meilleure façon de se sortir d’une conversation sur le prix, ou pour ne pas s’y enliser, est de recourir à la vente consultative et la vente de valeur. En posant des questions ouvertes, révélez les raisons incontournables qui poussent le client à acheter. Concentrez-vous sur la valeur, pas sur le prix !

Vous cherchez à structurer vos ventes ? Il y a 3 requis minimum pour commencer : l’implantation d’un processus de vente performant, l’intégration d’un CRM efficace et, finalement, la gestion assidue de ces 2 outils.

Apprenez comment coacher votre directeur des ventes en travaillant sur ces 2 compétences clés pour avoir impact sur les ventes: imputabilité et coaching

Pour embaucher un représentant qui performera bien au sein de votre équipe des ventes, vous devez d’abord cerner vos besoins et vos objectifs afin d’identifier le type de vendeur idéal.

Réussir une vente coûte que coûte ne devrait pas être un de vos objectifs. Si vous n’arrivez pas à faire progresser l’opportunité dans votre processus de vente, il vaut mieux la disqualifier ! Voyez les critères à établir pour éviter de vous acharner.

Avant d’embaucher son premier vendeur, le propriétaire d’une PME doit d’abord fixer des objectifs de vente réalistes et définir le rôle qu’il jouera au sein de l’entreprise. Ensuite, il doit s’assurer de lui fournir les outils nécessaires à sa bonne performance.

Insatisfaction des vendeurs et rémunération insuffisante par rapport à la performance, voici 2 problèmes de rémunération des représentants qui affectent leur productivité et donc votre chiffre d’affaires. Voici nos conseils pour résoudre ces problèmes.

Nous sommes heureux de nous joindre à l’ACPV à titre de partenaire accrédité et de commencer à offrir nos programmes complets de formation en vente au réseau des professionnels de la vente de l’ACPV.

Ancrée dans l’ADN de vente, la capacité à parler d’argent affecte plusieurs aspects de la performance de vente d’un représentant et peut être améliorée avec du coaching. Lorsque vos représentants ne sont pas capables d’avoir une conversation sur l’argent, leur performance en vente est limitée de 25%

Pour que votre CRM soit pleinement efficace, les modules Campagne, Prospect et Opportunité doivent être bien développés et correctement utilisés par les vendeurs. C’est au directeur des ventes de voir à ce que son équipe soit bien formée et tenue imputable de son utilisation adéquate.