Pour embaucher les bons vendeurs B2B, les RH et la direction des ventes doivent travailler ensemble et utiliser les outils et processus éprouvés.

7 éléments essentiels pour repenser la structure de salaire et commissions pour votre équipe de vente B2B et favoriser la motivation des représentants.

Votre type de gestion peut avoir un impact majeur sur votre équipe des ventes et sa performance. En mode microgestion les objectifs sont rarement atteints.

Le recrutement de vendeurs B2B en continu permet d’éviter les embauches faites en état d’urgence, et met la stratégie d’entreprise de l’avant.

Un directeur des ventes efficace saura guider son équipe vers le succès. Ses compétences clés sont la capacité à coacher, la motivation, l’engagement…

Avoir de bonnes prédictions de vente est essentiel pour assurer le succès, autant pour les gestionnaires que les représentants.

Une équipe être fonctionnelle, mais sans objectif ni culture de vente, les résultats seront toujours moindres.

La saison estivale plus tranquille requiert une stratégie de prospection adaptée!

Dans cette ère de technologies et de changements constants, existe-t-il encore réellement une saison morte? Ou ne s’agit-il pas plutôt d’une occasion de développement?

Il est indéniable qu’une entreprise n’atteindra pas son plein potentiel sans la fidélité de sa clientèle.

Bien que souvent considérées équivalentes, la formation et la transformation auront des impacts radicalement différents sur une organisation.

Il faut mesurer la satisfaction en utilisant des moyens adaptés et précis, afin d’évaluer le retour sur investissement d’un client satisfait, et du coût d’un client insatisfait.

Connaissez-vous les facteurs qui engendrent un manque de prospection dans votre force de vente?

La question que de nombreux gestionnaires des ventes se posent: Quoi prioriser, les compétences techniques, ou les compétences en vente?

Analyser sa force de vente, comme toute tentative d’amélioration et de changement, peut venir avec son lot de résistance, il faut donc y être préparé et s’avoir l’adresser.

Comment concrétiser un processus de transformation suite aux résultats d’une analyse de la force de vente afin d’atteindre ses objectifs de croissance.

Découvrir le potentiel caché de son équipe des ventes, et l’opportunité financière qu’il représente.

6 étapes simples et rapides qui mènent à un diagnostic objectif et scientifique de votre organisation de vente.

Comment faire bonne impression et garantir une expérience positive à vos client et prospects lors des rencontres de vente virtuelles.

La dernière année était imprévisible, mais peut-on prédire ce que le futur de la vente B2B nous réserve?

Le bon outil vous permet d’isoler les facteurs critiques qui bloquent la croissance de vos ventes et d’agir sur la performance de votre équipe de vente.

Comprendre les facteurs de sous-performance au sein de votre organisation de vente qui freinent l’atteinte de vos résultats espérés.

Découvrez mes bonnes pratiques vous permettant de sécuriser vos rencontres de vente B2B virtuelles et savoir quand disqualifier un prospect.

Une bonne stratégie d’éducation peut permette à vos représentants de vendre de manière plus efficace et avoir des conversations basées sur la valeur.

Découvrez comment adresser la résistance dans les rencontres de vente et établir des relations de confiance afin d’augmenter le ratio de conclusion.

Vendeurs B2B: Comment améliorer la qualité des conversations avec les clients et bâtir des relations de confiance en étant totalement présent et à l’écoute

La pandémie continue de déstabiliser l’environnement de vente, mais vous devez prendre les moyens pour garder votre force de vente motivée et efficace.

Le CRM est un outil clé pour renforcer l’équipe de vente au quotidien. C’est pourquoi l’option la moins chère ou la plus populaire n’est souvent pas un fit

Les bonnes pratiques qui prévalent pour avoir du succès en vente à distance dans le milieu B2B dans le climat actuel.

Les leaders doivent travailler sur la culture de vente de leur entreprise dès maintenant, que le contexte de vente leur soit favorable ou non.

Découvrez comment améliorer la qualité de vos recrutements dans un contexte où les risques de mauvaises embauches sont accrus et les clients plus exigeants.

Les parallèles entre les méthodes du Dr House et celles que Prima Ressource utilise pour résoudre les problèmes de vente des PME dans le B2B.

Voici la méthode qui m’a le plus aidé à progresser sur le plan personnel et professionnel en fixant des objectifs et avec un plan pour les atteindre.

Conseils pour les représentants des ventes B2B qui veulent changer d’emploi et s’adapter aux nouvelles pratiques de recrutement virtuel

Les représentants B2B doivent-ils s’attendre à un retour à la normale imminent ou miser sur le développement de leurs compétences en vente virtuelle?

Comment approcher vos clients pour la réalisation des projets CAPEX et dépenses OPEX dans un contexte d’incertitude et d’instabilité financière.

Le contexte de crise rend plus difficile la prospection pour plusieurs vendeurs, mais il est possible d’avoir du succès en exploitant les canaux adéquats.

Le programme de subvention à la formation en vente PACME a permis de développer les compétences de vendeurs et le CRM aidera à augmenter le ROI.

Adapter votre style gestion pour assurer la discipline de votre force de vente, l’élimination des comportements déficients et l’atteinte des objectifs.

Les conditions pour le succès en vente étant plus compliquées que jamais, découvrez quelles sont les 3 compétences incontournables pour un vendeur B2B!

Améliorer l’offre de service de votre PME pour faciliter le travail de vente des représentants, attirer des clients potentiels et retenir les clients.

Comment adapter votre présentation afin de vous démarquer des autres candidats dans un contexte d’entrevue virtuelle pour un poste en vente B2B