Les forces de ventes doivent effectuer des transformations importantes pour réussir à atteindre de hauts niveaux de performance en 2015.

La fin des idées reçues sur la vente sociale qui empêchent les forces de vente d’utiliser cette méthode pour aider la performance en vente.

3 fausses croyances les plus répandues que les chefs d’entreprise entretiennent sur la rémunération avec une portion de salaire fixe élevée.

Les visites à froid ne sont plus un modèle rentable de prospection alors que l’efficacité des appels à froid est compatible avec la profitabilité.

C’est l’absence d’un processus de vente systémique qui est la cause réelle de la mauvaise gestion du temps de la plupart des représentants.

Voici les 3 principaux contextes dans lesquels il est préférable de rémunérer les vendeurs avec un salaire fixe élevé.

Les mythes à casser entourant la réputation légendaire des représentants issus des industries pharmaceutique, immobilière et financière.

Le cold call n’est pas tâche facile. Voici 10 conseils pour reprendre le téléphone, ne pas lâcher et renouer avec le succès en prospection à froid.

Les vendeurs doivent impérativement parler aux décideurs pour augmenter leur efficacité en vente. Voici 3 signes qu’ils ne parlent pas aux décideurs.

La plus grande fréquence des réunions de vente aide à augmenter l’efficacité, la visibilité, l’imputabilité et donc les résultats de vente.

Avant de former ses représentants aux profils de personnalité, il faut instaurer et utiliser systématiquement un processus de vente structuré.

Différences et similitudes entre la vente et le développement d’affaires dans la pratique et pour le recrutement.

10 conseils du créateur de l’évaluation pré-embauche Objective Management Group pour passer le test spécifique pour les postes en vente.

Le formateur en vente et le coach en vente contribuent de façon indissociable à l’amélioration des performances en vente.

Les manufacturiers canadiens doivent capitaliser dès maintenant sur la baisse du taux de change pour améliorer leur force de vente.

Pour que la formation produise des résultats, les gestionnaires doivent connaître les erreurs à éviter pour la formation en vente.

Comprendre en quoi les compétences pour vendre produits et des services diffèrent et pourquoi l’ADN de vente permet de distinguer qui peut vendre quoi

Vous ne devriez pas traiter vos meilleurs vendeurs comme vos vendeurs moins performants. Voici pourquoi et comment les gérer différemment.

Pourquoi est-il si difficile de recruter le bon directeur des ventes? Voici les 5 obstacles au recrutement du candidat idéal.

En passant son temps sur les mauvaises actions, un directeur des ventes ne sera pas capable d’améliorer la performance des vendeurs.

En perte de contrôle de votre force de vente? Voici 3 solutions efficaces à appliquer pour reprendre et maintenir le contrôle.

Un directeur des ventes efficace doit avoir la confiance de ses représentants. Voici 6 façons de bâtir la confiance de son équipe.

Recommandations clés pour permettre de prendre la décision de former les vendeurs ou de les remplacer pour atteindre un meilleur niveau de performance

Les directeurs des ventes doivent coacher les vendeurs sur leurs compétences pour mieux exécuter le processus de vente et arrêter les suivis.

Pour choisir le bon coach en vente, il faut éviter de comparer les outils, car cela ne dit pas que le coach va vous aider. Suivez 3 recommandations.

Les points forts des 20 articles les plus lus sur le blogue de Prima Ressource «développer sa force de vente » en 2014.

Les points forts des 20 articles les plus lus sur le blogue de Prima Ressource «développer sa force de vente » en 2014.

Éviter les erreurs en début et fin de recrutement pour choisir le bon vendeur B2B permet de réduire les risques de mauvaise embauche coûteuse.

Remplacer les mauvaises habitudes de prospection par des pratiques qui augmentent le ratio de conversion entre conversation et rencontre.

Pour recruter les représentants performants, il ne faut plus prendre en considération l’aspect relationnel dans la décision au risque de se tromper.

L’impact du leadership sur la performance en vente est bien réel lorsque plusieurs conditions sont réunies au niveau de la direction et des vendeurs.

Améliorer les réunions de vente avec 4 meilleures pratiques va permettre de produire plus d’impact sur l’engagement et les actions des vendeurs.

Comprendre ce qu’est véritablement l’engagement en vente permet aux leaders de forces de vente de construire les bases d’une équipe performante.

Une opportunité de vente qui ne se conclue pas dans les délais prévus par le cycle de vente doit être analysée en vue d’une disqualification.

3 conseils pour aider vos représentants à gérer les objections des prospects B2B qui ne connaissent pas votre entreprise.

Faire vendre les représentants sans brochure est indispensable pour la performance en vente B2B à l’heure où l’information est disponible en ligne.

Le nombre de décideurs impliqués fait la différence entre une vente simple et une complexe, mais les entreprises peuvent travailler sur ce point.

Définir le rôle du directeur de canaux en fonction de la stratégie de croissance de l’entreprise permet de tirer les résultats vers le haut.

4 recommandations pour réduire le volume de soumissions non qualifiées et réduire le coût des ventes qui plombe la profitabilité des entreprises.

Réduire la durée du cycle de vente repose sur un travail en profondeur sur le processus de vente et les habiletés et compétences des forces de vente.

Les clés pour amener les prospects à changer de fournisseurs résident dans la mesure de la satisfaction et de l’engagement à changer.

3 conseils pour arrêter la consultation gratuite dans le processus de vente pour augmenter la performance en vente et diminuer le coût par vente.